文/胖橘猫
有一次，我和领导在谈及3k和8k的故事， 领导点评说，“拿3k工资表现出8k的价值才能加薪。”
我正想跟他谈谈加薪，在我听来，这就是熬浓鸡汤的前奏啊。
但是我不喜欢喝鸡汤，我直接说：“没有钱别跟我谈价值。你给我8k自然会看到8k的水平。”
要跟领导谈钱，要先自己知道自己的工作能力值多少钱。自身的价值是多少，最大的忌讳就是自以为是。
一个人值多少钱，是由人力市场对你的标价，不是自己对自己的自认为。
在原公司，就是你的替代者是多少钱，加上招聘成本，大约等于你的价值。比如你的替代者大约是4000元，考虑到这个岗位是基础执行岗，招聘成本不算高，你在原公司已经做了一段时间也比较熟悉，最高可能在4500以内，领导都会考虑让你留下。
怎么考量替代者多少钱，这个比较难。换个思路，可以从你的工作的完成情况来估算自己的附加价值。
1） 对比工作职责，你是达到要求，还是超出要求？
达到要求，就是完成工作职责而已，这部分的钱，已经包含在你的工资里。
要衡量的是，你的工作超出“达到要求”多少？
2） 对比公司内同级别同岗位的同事，你比他们的工作，优秀之处在哪里？优秀的价值在哪里？
同级别同岗位的同事，薪水都是差不多的。可以用工作产出作对比，估算自身价值是否超出岗位工资。
3） 这些你认为能表现自己优秀的结果，领导认同吗？
领导不认同的价值，只是自我感动的努力。
对我当时的情况来说，我的工作是主要是管理订单系统和系统数据的。我需要给同事们解决系统运行中的问题，要核对数据，每天还要出销量报告。
对于系统维护的繁杂琐事，我不单单解决问题，还把问题从头到尾梳理了一遍，做了流程管理。后来，还组织了系统使用培训和系统使用经验分享会。
对于销量报告，保证准时和准确是应有之义。针对系统维度的数据优缺点，我学会了读出数据背后的含义，把我的判断附上在报告中供领导参考。再者，我对报告提出了改进建议，并被领导采纳。
对于系统的改善，我收集了用户建议，给出了具体优化行动方案。针对用户需求，结合系统现下的功能，我列出对业务的紧急程度，请系统开发部门评估是否能开发结论。
这不是职责之内的事，但这对数据系统的开发和改善有直接的推进作用。
我的“多做一点”，是公司内同级别同岗位的同事，都没有做到的。而这种“多做一点”，在绩效评分中得到了肯定。
我的绩效分数是5分，满分5分。除了我的直属领导之外，二级领导、相关合作部门的领导和同事都参与了打分和投票。所以，5分，是得到了合作同事以及各部门领导的认可结果。
方便别人，才能方便自己。这证明，我的工作，是有附加价值的。
03 我还要市场觉得，我值多少钱证明自己价值最快的方法，就是offer。实际上，我也获得了。
在投简历的阶段，所投职位90%都能有回复。面试中，80%都可以到最后一轮。在面试4、5家公司之后，就得到了2份offer。
这offer，不是拼尽一切才得来的，也不是靠运气。足以说明，我的价值，不是自我判断，是工作能力达到了这个level。
为什么不第一时间跳槽这个在这篇文里有详细阐述我的考量，这里就不再赘述。
有了8000元的价值只拿着3000元的工资，我为什么不建议你跳槽？
1）跳槽，对我而言，平台第一，发展第二，薪水第三。一个都不能少。原公司除了薪水，都能满足我的需求。
2） 其他的原因：领导相处愉快，同事合作无间，企业文化适合我。
综上所述，在原公司寻求加薪升职，对我更有利。
04跟领导谈加薪， 不打无准备的仗有谈薪要怎么和领导谈？准备好自己过往的绩效、工作成果，预约领导的时间，就可以直接和领导面对面谈加薪了吗？
NO。这太简单了。
谈加薪，实质就是和领导谈判。在这件事中，我把领导当成客户，回想我是怎么说服难搞的客户的，我就以此来准备这次的谈话。
- 原则：其实就是自己的底线要想清楚
- 搜集资料：领导可能接受的理由是哪些，他可能拒绝的原因有哪些；
- 支持文件：我对领导的不可替代性表现在哪里；
- 选择战术：打算怎么谈。强硬地寸步不让？表示承担了额外的工作？加班多？谈发展？
- 预估领导的反应：他会怎么回；
- 对领导的婉转我怎么办：我想要什么，怎么表达；
- 谈判破裂怎么办：要么保持现状，要么加薪不如预期，要么走。
准备就绪后，还有一个担忧，我怕在谈话中，一旦领导不直接答应，有所迟疑，我就怂了。这跟见客户是一样，客户可能有疑虑，如果自身不够自信，很容易陷入自我怀疑，反而被套路了。
我想了个办法，就是在谈判前进行彩排。一开始是用手机录音，再回放，听听自己的表达还有哪里需要修正。后来对着镜子自己练，最后是让朋友扮演领导，模拟现场谈判。
如我所料，在和领导谈加薪的时候，领导不会轻易同意。他一边说跟我分享职场经验，一边说安排调休缓解压力，就是不谈钱。
多亏了事先准备充分，我最需要的就是发展和钱，底线毫不动摇。对于领导的各种不相关的回应，我就是不接招。
直到我说“我想有发展”的时候，领导听出了我的决心，他说：“我相信任何情况都有解决方案。你别急，我们和人事部一起看看，怎么解决。”
过一周后，没有动静，我再找他，探听一下有什么消息。他把他发给人事部的特殊加薪申请，转发了给我。
再一周，我就收到领导的通知，加薪成功了。一个月后，人事部找我签署新的劳动合同。
有人说，加薪幅度那么大，除非公司效益特别好，否则不会有的。
在面试中，有这样一种情况，当你提出的薪水高于HR给出的薪水，如果你符合要求又坚持的话，HR会针对你做薪水的特殊申请。
这种特殊申请，就是特殊人才津贴。可能每家公司的名目不一样，这笔钱和特殊申请通道是每家公司都会有的。
还有一种情况，加薪之后的工资超出了目前岗位的封顶薪资，在职级没有变化的时候，只能通过其他补贴来实现加薪的目的。
还有，如果公司有空岗又符合要求的话，是可以升职，晋升本身就自带大幅度加薪属性。
不管用哪种方法，反正，我搞定领导同意给我加薪。至于领导怎么走流程，怎么搞定钱，那是他的事。
没有人会为你的真正价值买单。他们只会为"他们所认为的你的价值"买单。而你，能控制他们的想法。
你的薪水潜力=自身价值 自身价值的传递
——专业定价顾问Casey Brown
这句话告诉我们，无论是面试还是加薪，薪水都是谈出来的。
跟领导谈加薪前，需要你对自己在市场上的价值有清楚的认知，这个可以通过事前的充分准备来得到结论。
你跟领导谈加薪的时候，领导顾左右而言或者给你喝鸡汤是正常的。这时，除了证明自己值得这个价，还要立场坚定，别被他带跑偏了。
自身价值被正确对待，是一件很重要的事。这让我们觉得，我们所做的工作，是被尊重的。
在自身价值被低估的时候，你会和领导谈加薪吗？
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