普通人的非著名赚钱故事 ‖ 053号文
做生意有赚有赔，那是再正常不过的。无风险的买卖，也就赚不到什么钱。
之前发财哥提供了很多赚钱的案例，有粉丝说，现在生意普遍不好做，如果都能像例子里说的，一年可以赚个几十万，那所有人都去做生意了。
这里有个误区。发财哥（微信ID：facaiwansui）讲的案例，基本上是写的是已经成功的人，他们做生意的方式也不同于以前，都有自己独到的地方。好比同样是卖水果，为什么有的人赚不来钱，甚至赔钱；有的人却做的红红火火。里面很多部分取决于人的作用。
因此，发财哥更希望大家在看的时候，多想想他的经营思路。世上没有一本相同的生意经，做什么都是需要灵活变通，因时因地制宜。
今天所讲的是有关服装的生意。说实话，服装生意确实不好做。
陈芳的店在当地确实很受欢迎，在众多的服装店里面“一枝独秀”。过来的基本上是当地有了点钱的少妇了，爱时尚，爱装扮，爱潮流。
陈芳每天平均能卖4件左右的衣服，平均单价350元，除去租金等支出，里面能赚个150元左右，一天就能挣600元，一年就能收入219000元。（陈芳的店全部由她自己打理，如果忙的时候，家里人会过来帮忙）
03
服装店到底该怎么开
现在开服装店，如果还想着只要我去进点货，往店里一放，赚取差价就可以了。那劝你还是别开店了。如果要开服装店，这里提供几点建议：
1、面向垂直和细分人群，就服务好那一拨人。无论是开实体店还是网店，你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店，你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等，你都要清楚。
2、服装一定要精挑细选，要有自己的爆款。进货渠道不用说，必须自己去找，服装的质量自己要心中有数，这样对外介绍的时候，心里也有底气。店里一定要有自己的特色服装，爆款更是少不了。
3、销售策略上要有分寸。现在怎么销售和运营，是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群，无论是打折、满减、满送等等，都要有尺度，一味的打折没啥好处，只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录，类似CRM之类的，针对不同的消费对象，进行一对一的服务。
4、了解新的营销渠道。像微信出来后流行的微商，直播软件流行后，网店店主利用直播导流等等，最新的工具都要善于利用。比如上文提到的陈芳，消费者都是当地消费观念超前的人，她们平时就爱玩微信，陈芳也会建立微信群，来跟她们沟通。
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