我一直在思考一个问题，做企业，做老板，做运营，做店铺怎么才能做好？
一个运营小白的精力从没技术含量到追求技术含量，也行大家觉得有点矛盾，做淘宝，要什么技术含量，我们做淘宝说的不好听，就是为了养家糊口，不要高谈什么学术，坚持走自己的道路。
回顾这几年的运营实操，爆款电商圈子，有90%的人都无法做到这一点，只能原地打转，做一个二流运营，想来想去，我决定用4个字去概况，道法术器，认识这个结构的层次才真正明白理解淘宝运营这个层面，跳出淘宝来做天猫，把运营工作做的更好，爆款自然而然就来了。
不知道大家有没有听过这样一句话“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术”。这句话的意思是：凡事皆有自然规律，不可逆着做，如果你一定要逆着来做事，你将会非常的辛苦。
那和淘宝运营有什么关系呢？
在说淘宝运营之道，我先问大家一个问题，你有没有买过股票，当你买这个股票的直接原因是什么？
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有人会说，我分析了宏观经济，分析k线趋势，分析换手率，等数据
那我在问你，你分析这么多问题，主要目的是什么？大家想一下，是为了预测这只股票的
增长空间吗，那么有增长肯定一定会有下滑，没有增长就换另外一支股票是吗？
在回到淘宝运营上，一款产品营业额的增长是不是决定了这款产品获取的曝光展现量，增长越快，展现曝光就越大。
这就是我们淘宝运营之道来说的，营业额的增长，决定了产品的曝光展现量。
二、何为法
淘宝运营之法，其实法也从道里悟来的，法指的是方法和思路。
既然道指的是，营业额的增长，决定了产品的曝光展现量。
那么道中悟出的法就是，让营业额持续增长就可以了。
事实是这样吗？
任何事物的发展都离不开自然规律，营业额的增长必定是销量的增长，而销量的增长必然是访客的增加或者转化率的提高，转化率达到一定层度，成交额的幅度都不会很大了，只有访客的增长才是不断提升营业额的增长。
访客的增长，在点击率恒定的情况，我们只有不断增加曝光次数，增加引流渠道，比如直通车，购物车，收藏，足迹等等增加曝光。具体看下图。
只有不断优化这些数据才能持续增长，就可以实现营业额的不断增长
从而让淘宝系统抓取到获得更多曝光和推荐量。
总结淘宝的运营之法就是，控制点击量，收藏，加购，成交，人群标签等等
关于“术”和“器”，由于不是本章重点，就不再展开讲述，以后有机会再写一篇。
我们只有真正理解掌握道和法的核心，才能真正解开这扇门后面的知识
至于能不能掌握就看大家用不用心了。
直到今天，我想我心里已经有答案了
比如我们从小学到大的语文，数学，英文其实都有对应的含义
比如数学的计算，教会了我们的思维和逻辑
语文和英文让我们学会了识字沟通的文采。
历史、政治教会了我们常识和底蕴
对于大多数人，走入企业可能成为更多人谋生的一种选择，那么我们要成为什么样的人
我们是要成为别人让你做什么，你就做什么?
还是成为自己知道做什么，怎么做更好的人？
我相信大部分人都会选择第二种，最关键的要有决策能力还有依据来支撑。
中小卖家一定要明白自己的定位明白自己有什么优势，做好市场调查，成本预估，供应链，资金链，确定人群，确定风格，确定价位，等等，预计要多少时间完成，什么时候开始执行，要怎么做，等等
做电商投入成本是比较高的，那么有人会说，没钱怎么办，这也是很多卖家的心声，当没有钱来解决问题的时候，小问题就变成大问题了，没钱厚着脸皮了，如果没有又没脸皮。
你还是踏踏实实的朝九晚五上班吧，你没钱你去找厂家谈价格， 说你的项目多么多么的好，到头来是推销你自己，推销你的前程，如果真的有能做着数钱过日子的工作请给我也介绍一份，毕竟这种工作，我也是可以勉强接受的，哈哈！
人生没有捷径，踏踏实实，坚持到底，这也算是干货了。
做电商，我们一定要明辨是非，不要因为看了某本书，听力那个培训机构的说法就冒冒失失的下了决定，还是要学会冷静思考，跟随自己的内心，一定要做好准备，不会因为耽误几天就措施一个亿.
作为老板，也不要想着整天空手套白狼，对待员工，一定要从新出发，对待员工斤斤计较，左右算计，做员工也要懂得知恩图报，站在老板的角度思考，不要偷奸耍滑，浑水摸鱼，不管你是电商老板还是电商小白，如果没处理好这些问题，不会走的太远。
最后在分享十条干货：1、打造品牌其实就是讲故事，故事就应该带有娱乐性和戏剧性
2、商家卖的不是产品，而是价值，价值觉得了市场的大小
3、不要做一个有钱的人，要做一个值钱的人
4、竞争是一种自组织的行为，越是竞争越是平庸
5、聚沙不能成塔，它还需要一个框架，知识、经验便是如此
6、寻找有共同梦想的商家合作，给出支点，就能轻松撬动你想要的资源。
7、选择比努力更重要”容易误导人，思维认知和独立思考能力才是前提。
8、“成功”夹杂着很多偶然的因素，没有足够的德才驾驭，终会反过来伤害自己。
9、无所为，无所不为，方能大为。
10、马云说：当机会来临时，大部分人是“看不见”、“看不懂|”、“看不起”、“来不及”，你真的看懂了吗？
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