杨玉婷个人资料(8大亮点力顶阴阳镇怪谈接连破纪录良叔专访)(1)

在网络电影市场陷入低迷、不少公司都在捂片观望的时期,她却接连出手,连上两部片子——2021年11月《狙击之王》,首日票房173万,次日票房301万,破了爱奇艺单日票房天花板,4月23日总票房破3000万;2022年1月《阴阳镇怪谈》,首日票房573万,创造网络电影史上首日分账票房新纪录,5月6日总分账票房突破4000万,可望角逐年度冠军。

“用心做的作品,一定不会被辜负。”4月28日,奇树有鱼副总裁、营销中心总经理、《狙击之王》&《阴阳镇怪谈》总制片人杨玉婷在接受记者采访时说,“市场不是等来的,而是靠大家用好作品抬起来的。我也相信,观众一定愿意为好内容买单,投机取巧的劣质影片可能会‘死’得很惨。”

01

“用心做的作品,一定不会被辜负”

民国时期,憋宝人阎阳一和宝葫芦误入诡异阴阳镇,这里只能进不能出,凡擅自离开者,便会离奇死亡。两人不信,但却频频遭遇邪事,更激起了他们的好胜心,经过一番探究,挖出了那些离奇死亡的原因,以及在诅咒之下的阴森小镇背后的惊人秘密……

杨玉婷个人资料(8大亮点力顶阴阳镇怪谈接连破纪录良叔专访)(2)

1月8日,民俗惊悚电影《阴阳镇怪谈》在腾讯和爱奇艺联合播出,首日分账票房达到573万,创造了网络电影史上首日分账票房新纪录;38个小时票房破1000万,6天破2000万,15天破3000万,有效观看人次超过1200万,都创造了2022年度行业纪录;5月6日,总票房突破4000万,而且长尾效应明显,是年度票房冠军的最有力争夺者。

同时,全网热度高涨:《阴阳镇怪谈》开播首日,即登上腾讯视频、爱奇艺双平台热搜总榜TOP1;在爱奇艺站内,最高热度值高达6800 ,超过了很多热播剧集;多次问鼎抖音、快手等平台的热度榜首,短视频总播放量超过20亿。

对于这样的表现,杨玉婷实话实说“超出预期”。

其一,民俗惊悚题材一直比较吸引观众,大家也都很想做,但它其实是有门槛的,比如立意的高度、选题的角度、内容的尺度,有时也需要创作者的经历和天赋,等等,民俗惊悚题材片子其实不少,但能成为爆款的不多。

其二,去年以来,网络电影市场整体比较低迷,尤其到了下半年更是哀嚎声一片,大家都失去了方向感:成本越来越高,票房越来越低,网络电影还能不能干,该怎么干?[P.S.2021年上线网络电影551部,创造了2014年以来的最低纪录。]

沿着这个话题继续深入,杨玉婷说,市场低迷,一度也令她迷茫,但她坚信,观众是愿意为好内容买单的,“用心做的作品,一定不会被辜负”。而且,就在2021年11月,她还积极推动军事动作片《狙击之王》按照原定档期准点上线,首日票房200多万,次日票房300多万,破了爱奇艺单日票房天花板。她的自信心和判断力也得到了极大的加持。[P.S.4月23日,《狙击之王2》刚开机几天,《狙击之王》票房破3000万。]

新年伊始,1月8日,《阴阳镇怪谈》在杨玉婷规划时间内如期上线,一举取得了2022开门红。

《阴阳镇怪谈》成为爆款,杨玉婷是开心的,团队的努力和用心,得到了市场和观众正向积极的回应,也激励自己和团队在这条赛道上持续深耕。据她透露,《阴阳镇怪谈2》已在筹谋之中。

另一方面,也提振了同行和市场的信心。这是杨玉婷更乐意看到的。她说:独木不成林。万紫千红才是春。

02

8大亮点点燃《阴阳镇怪谈》和中式惊悚片

《阴阳镇怪谈》究竟好在哪?凭啥赢?

■立意高。惊悚片不能为了吓人而吓人。杨玉婷说,惊悚片应该有正向的价值表达,有对人性的剖析和批判,甚至有文艺片的气质。比如在《阴阳镇怪谈》中,神鬼故事只是表象,揭露并遏止人性之恶才是内核。譬如,镇上多人死亡,其实是片中“面色祥和”和“正义化身”的镇长干的,最后被两个憋宝人揪了出来。

■定位准。很多剧组闲暇或者晚上都喜欢讲民间传说和惊悚故事。杨玉婷突然一天开了窍:讲了这么多,不如做一个。当时想做这个片子的时候,她就跟大家说,要做一个中国版的《死神来了》,必须有民间传说、童年阴影以及金木水火土五行等本土元素。从策划阶段开始,这个定位就确立下来,执行过程中从未偏离,最后,民间传说与主线剧情实现了高度融合。

■零距离。“拍出我们小时候听说和想象的那种感觉就可以了。”这是网友的诉求,也是杨玉婷的要求:去玄,去魔,去了乱力怪神,就讲民间传说,就讲童年阴影,就讲我们曾经耳熟能详的故事,抓住观众,形成共鸣。“大悬念引人入胜,小故事节奏紧凑,抓住观众的心,最后揭露真相,批判人性。”

杨玉婷个人资料(8大亮点力顶阴阳镇怪谈接连破纪录良叔专访)(3)

所以在最开始的时候,她发动大家把听过的恐怖传说全部罗列出来,会议室的大黑板上,满满一屏,起码得有好几十条,然后投票选出了“童年阴影之最”,包括“纸人点睛”等。创作者们首先达成共识,才能与观众无距离。

■编导好。《阴阳镇怪谈》是张涛与奇树时隔两三年后的又一次联手。但杨玉婷和他是第一次合作。作为“第一代网生导演”,张涛是最早试水民俗惊悚内容的创作者,《道士出山》系列等作品一度风靡互联网。他在这一类题材上驾轻就熟,专业深研,且有独特风格。杨玉婷定题后就想到了他。近两年来,张涛也在不断尝试军事、科幻等多元类型,杨玉婷三顾茅庐,最终打动了他。

后来,杨玉婷“得寸进尺”,让他把编剧也一起干了——找了很多编剧,都没写出想要的效果,杨玉婷只得再次劳烦张涛。从地基(剧本)到塔尖(呈现)全程掌控,所以,品质有保证,故事有看头;所以,杨玉婷说:“《阴阳镇怪谈》能够取得今天的成绩,张涛功不可没。”

■情感浓。“我做这个片子的时候就想到了要让女性进场。”杨玉婷说,主创团队半数以上是女性,都爱听爱看爱讲恐怖故事,身边也有很多女性朋友表示从小就喜欢,“如果太害怕了,就把声音关了看”。所以,片子的底层情感逻辑设计是偏女性向。比如,金巧巧客串的棺材铺老板娘三姑,活得很不容易,从小被掌柜的欺辱,生了女儿也没能养在身边,又被镇长胁迫帮助他干坏事。她可怜又可恨。打动了不少的女性。

来自平台的数据也证明这个方向是对的:《阴阳镇怪谈》的女性受众比例高达40%。

■镇长牛。片中镇长非绝对主角,却是极其重要的主线人物,从开场到结尾贯穿始终,他也有阴阳两面——之前,他是个土匪,杀人放火无所不为,后来他杀掉前任镇长,伪造文书来到阴阳镇上任。为了防止事情败露,镇长接连杀了好几个人,伪造出五行杀人的假象,于是就有了“阴阳镇,生人勿近,活人莫出”的传说。而在表面,他“友好和善”“正义凛然”,蒙蔽了很多人。

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在刚刚进入创作的时候,杨玉婷就想到了李立群的那张脸——看上去一本正经的,其实心里面有各种诡计。但找到他,说服他,出演首部网络电影的“特别主演”,这可太难了,功夫不负有心人,杨玉婷拐了很多道弯,见了很多人,终于达成合作。“李立群老师演得真的非常好,提升了整体质感,给片子加了不少的分,让观众的代入感更强。”杨玉婷说,尤其最后那场戏那段词,如果不是他,也许就很尬很假了。

在影片的结尾,一切阴谋败露时,镇长疯魔了,他举枪说:“我想当佛,可是没人拜我!我若成魔,那就血流成河。”

■制作精。哪怕用了李立群和金巧巧,演员整体片酬也只占到总成本的20%。而余下的80%全部用来保制作,这大概也算是网络电影里的独一份了。杨玉婷介绍说,提质减量的策略定了,就有更多时间打磨作品。《阴阳镇怪谈》的服化道美都经过精心设计,希望切合观众想象;多个特殊恐怖的场景,包括水下的戏,都通过虚实结合、前(期)后(期)结合的办法实现;而于惊悚片而言要求极高的音乐音效,则更是舍得投入,占了后期总费用的30%。“不是钱花得越多就一定是制作越好,关键是要找到懂的人,民俗惊悚片的氛围感很重要。”而为确保品质,美术团队换了五拨,后期公司换了三家。

■营销巧。营销是杨玉婷的老本行。“吃透内容,把握节奏,精准投放”,是她做营销的12字方针。为了引爆《阴阳镇怪谈》,推动影片出圈,她和团队集中深入地梳理了片中的内容爆点和嗨点,制定了释放的时间表和进度条。

上线之前,就以“童年阴影”、“禁忌故事”、“中式惊悚”为切点,发布了海报、片花和预告,勾起了观众的好奇心。影片上线当天热度爆表,爱奇艺奇搜指数高达179万,打破了2021年123万的纪录,霸占了抖音、快手、豆瓣等多个平台的热榜。开播之后,深度聚焦短视频营销,把“三鬼赌命”“纸人回魂”等亮点剧情,做了特别剪辑和解说,分赛道精准投放,渗透目标受众,进一步扩大了《阴阳镇怪谈》的影响力。

此外,还在小红书、微博、知乎、豆瓣建立电影讨论区,与观众互动;整合全国上百块广告屏进行资源推广,创造了显著的导流效果;让导演张涛做直播,在线讲“鬼”故事,互动效果很好,观众接近10万人。

从创作到制作到表演到营销,没有一个瘸腿,所以《阴阳镇怪谈》创了新纪录。当然也因为背后站着一位优秀的女制片人。

03

从“速效救心丸”到“一部一个台阶”

杨玉婷生长在四川南充。从小喜欢电影,大学学的是汉语言文学,但选修课几乎全和电影有关。2007年毕业后回到家乡,进入移动公司,这在当地是一个很舒服的工作,她干得也挺好,入职不久连升了好多级,但她就是觉得不得劲,不是她想要的,干了不到两年就辞了。后来到成都做音乐彩铃。那个时候,彩铃很火,成都音乐氛围也很好。但距离电影还是很遥远。

直到2015年来到北京,她的电影梦才一点一点地落了地:有个朋友是做社交软件的,当时需要通过植入到网大中去发展用户,她这才知道原来还有一种电影叫网络大电影,她心里想这样的电影我也能做啊,当即付诸行动,把想法带回成都,和一个广告团队达成合作,当年就拍了一部《宠灵实验室》,宅男捡猫变美女,有点奇幻,有点YY,有点套路;第二年初(2016)又拍了《灵界》,恐怖,惊悚。两部电影播放都破了亿,在业界也引起了反响,很多人在打听这人是谁,团队啥来路。

结果,奇树有鱼老大董冠杰率先找到了她。2016年底,杨玉婷加入奇树。

来奇树之初,杨玉婷干的是发行和营销(现在仍是营销总负责人),迄今共有数百部片子过她之手发出去,不少片子远远高出片方预期。曾经有一个出品人给她写了一封信,感谢她让片子起死回生,说她就是“速效救心丸”。她的团队在整个行业都特别有名。

但杨玉婷还是想要验证自己的内容。她说,无论营销,还是发行,最后一定是拼的内容。

她决定往前靠,往创作和内容上靠。

2017年做了《战境:火线突围》,军事题材,票房300多万,略有盈余。

2018年开始做《镇魔司》系列,动作,古装,魔幻,上线即火,尤其前两部表现非常抢眼:第一部《镇魔司:四象伏魔》票房600万;第二部《镇魔司:苍龙觉醒》票房1300万。

2019年做了《巅峰营救》,军事题材,拍摄取景转场三个地方,还去了泰国,用她自己的话讲“现在都不知道是怎么做出来的”,结果片子回了1200多万。

2020年做了《东北老炮儿》,东北喜剧,票房将近1800万。紧接着又做了《浩哥爱情故事》,今年3月11日上线,票房1600万。

杨玉婷个人资料(8大亮点力顶阴阳镇怪谈接连破纪录良叔专访)(5)

2021年做了《狙击之王》,军事题材,11月19日上线,今年4月23日分账票房突破3000万,和4月19日开机的《狙击之王2》,形成良好的互动和呼应。

杨玉婷个人资料(8大亮点力顶阴阳镇怪谈接连破纪录良叔专访)(6)

2022年,凭借民俗惊悚电影《阴阳镇怪谈》,创了行业新纪录,也摸到了自己电影创作职业生涯的一个高点。

这几年来,杨玉婷一“部”一个台阶,几乎把各种类型都摸了一遍,但她觉得军事和惊悚题材还是自己的最爱和擅长,也经过了市场的检验,今后会成为她的主攻方向。

而做喜剧,一是觉得喜剧还有很大的想象空间,二是对团队人才的锤炼——旗下制片人朱天娇,东北人,很有喜剧天赋,在日常工作和生活中就特别搞笑,杨玉婷鼓励她大胆尝试,并为她码人码钱码资源,磕来了刘晓光,有了《东北老炮儿》;磕来了张浩,有了《浩哥爱情故事》。接下来还有多部喜剧作品也在筹备。看着小伙伴的成长,她很欣慰。

04

“市场不是等来的,而是用好作品抬起来的”

自2015入行,迄今已达8年,杨玉婷一手抓创作,一手抓营销,真可谓是“两手抓两手都要硬”,一点点地顶高自己和行业的天花板。根据统计,由她担纲主策划和主控制作的网络电影20余部,已上线作品总分账票房超2.3亿,其中8部过千万,两部超3000万。本次采访她也吐露了诸多真言:

①市场变革是常态。该来的都得来。两三年一次的阵痛,其实是在优胜劣汰。去年是提质减量,今年是按时长分账。压力是有的,方向是对的,都是在鼓励和提倡做优质内容,好内容就是金字塔尖。我也相信,观众一定愿意为好内容买单,而一些投机取巧的劣质影片,可能会“死”得很惨。

[P.S.自2022年4月1日起,爱奇艺正式实施新的网络电影合作模式,将连续7年的前6分钟有效观看分账模式,变更为“按时长分账”。]

②制片人要做自己擅长的东西,也要做市场喜欢的东西。比如喜剧,它是有未来和想象空间的。我不擅长,但团队里有热爱和擅长的人啊,知人善用,让他们去做就好了。创作上我不干预,但我可以帮他们找人找钱对接资源,让他们干起来更加轻松快活一些。

③我做的每一个项目,上线时间很早就卡死了。做完就得上,而且快速上。绝不会干那种压片捂片的事。很多时候,片子一拖就死,一观望就黄。因为很多题材和内容是有时效性的,后面做的质量越来越好,越放就会越惨;早点变现也可以降低资金成本,才有连续作战争取翻盘的机会。市场不是等来的,而是大家用好作品抬起来的。

④基本上所有新电影,我都会看,绝不限于爆款。这么做,有三大原因:一是提高审美,知道什么好什么不好;二是读懂市场,哪些是观众需要的,哪些是不受欢迎的,需要的就去光大,不受欢迎的就去规避。三是保持敏感,人的市场感觉不都是天生就好。量变达成质变。(完)

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