说起产爷对唐庆伟的第一印象,那就只有两个词:精致、儒雅,下面我们就来说一说关于谍战男装?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

谍战男装(谍战片里才有的衣服牌子居然可以在成都定制)

谍战男装

说起产爷对唐庆伟的第一印象,那就只有两个词:精致、儒雅

干净利落的发型,一丝不苟的西装,举手投足、谈吐言语间尽显绅士质感,可谁能想到眼前的“精致boy”竟是个生物化学工程学院的“理工男”。更让人想不到的是,正装look其实是唐庆伟的日常。

和“我在成都搞产业”系列报道中其他的产业人物一样,唐庆伟也是服装行业中一个“有故事的男同学”。

了解成都服装产业,对话本土服装企业成都润波服装有限公司(以下简称润波)董事长唐庆伟,还要从他的两个小故事开始……

故事一:理工男的西装梦

唐庆伟的西装情怀,还要追溯到他的大学时期。

大一时,作为生化学院第一批入党积极分子,唐庆伟就担负起了党支部生活会的组织工作。面对这个光荣而艰巨的任务,首次参会的唐庆伟按照“参会着正装”要求为自己入手了人生中的第一套西服。

尽管全套正式西服的庄重装扮,和会议现场其他同学有些格格不入,但唐庆伟也因此受到了老师的表扬,并成为他日后进入西服定制行业的机缘。

“人都是‘怕’表扬的,一表扬就下不来了。”唐庆伟笑言。

从此往后,每一场党支部生活会唐庆伟都会着正装出席,四年大学读完,他竟然“积攒”了13套西服,正装也成为了他最喜欢的着装风格。

唐庆伟的着装习惯也在影响着身边的朋友。2012年,在众多好友的怂恿下,唐庆伟将爱好变成了职业,进军西服定制行业。

“当时想当然地认为西服应该用外国名字,就选了Mr.Dandy这个品牌名,”唐庆伟说,“结果注册时才发现,翻译过来的意思和‘花花公子’撞了,注册不了。”

“塞翁失马,焉知非福”。品牌注册失败一事,反而让唐庆伟在机缘巧合之下,得以接触到了中国传统西服文化——红帮文化。

“红帮”在百年传承中,扮演着中国近现代服装业开拓进取的重要角色,“红帮文化”也成为了整个中国服装业的文化灵魂。了解到这些背景之后,唐庆伟辗转北京、宁波等地拜访红帮文化博物馆馆长以及红帮文化传承人,最终承袭了“萬昌洋服號”以及“和昌洋服號”这两个百年品牌,并将其引入成都,共同成为润波旗下的两大王牌。

同时,这也是唐庆伟在服装职业生涯中始终守护的文化遗产。

故事二:差点“夭折”的rainbow girl

2017年,润波开始尝试女士西服,创办品牌Rainbow Girl。

原以为拥有丰富的男装西服定制经验,女装市场的拓展应该不会太难。然而,Rainbow Girl却用事实诠释了万事开头难。

2017年,Rainbow Girl首店在IFS开业。7月15日,润波首席设计师Jason带着7名模特在太古里进行品牌首秀,实打实的扯了一把眼球。

凭借这场秀,短短一周时间,Rainbow Girl就收到了300多套女性西服订单,这是唐庆伟没有想到的。

然而喜悦只是一瞬间,在8月交付时,整个团队都懵了——近200套西服无法交付。

“女士西服和男士西服的版型完全是两码事。”唐庆伟当即拍板,立马联系客户全额退款,同时润波还承诺额外赠送她们一套满意的西服,但不设时限。

虽然这样的应对方案会让Rainbow Girl损失惨重,但唐庆伟始终坚信自己能够做出适合女性的西服。功夫不负有心人,润波在当年国庆节后成功交出了这批定制西服,这批顾客也因此成为了Rainbow Girl的“真爱粉”。

Rainbow Girl位于成都IFS的首店

Rainbow Girl 全国连锁直营实体店

一生二二生三三生万物润波的服装生态圈

依托萬昌和Rainbow Girl,润波旗下的服装品牌很快在成都乃至全国范围内快速发展。

而团服品牌Rainbow Bee的诞生,则源于萬昌和Rainbow Girl的良好口碑。

目前,成都的团服市场巨大,市场容量达到百亿以上,其中,中高端市场占比约50%。这给了Rainbow Bee极大的想象空间。

市场越大,竞争就越激烈。仅是成都本土服装行业就有雷迪波尔、琪达等品牌,放眼全国,报喜鸟、海澜之家、雅戈尔等服装知名大企也对成都团装市场虎视眈眈。

唐庆伟用了“惨烈”两个字来形容成都团服市场,但面对实力强劲的竞争对手,润波也没在怕的。

润波在女装上的优势,令唐庆伟充满自信。传统的工装老气、呆板,对于“挑剔”的职场女性来说,工装一直以来都是被吐槽的对象。但作为Rainbow Girl的“衍生”,Rainbow Bee也承袭了女装的设计理念和技术。

在过去4年的发展中,Rainbow Girl针对女性消费心理推出了“成衣 微定制”的独有模式。顾客可以根据自己的喜好搭配衣服版型、面料、色彩以及设计,在满足自己服装设计梦想的同时也避免了“撞衫”的尴尬。

拥有Rainbow Girl的原创基础,Rainbow Bee为女性员工定制的工装也更能符合女性的品味,这也就成为了其绝对优势之一。

在“乱象横生”的团服市场中,Rainbow Bee也有自己坚持的初心。

高品质、明码标价……在唐庆伟的定位中,希望Rainbow Bee能够成为行业中的一股清流,为客户提供高性价比产品,为他们创造更好的价值。

如今,Rainbow Bee品牌已经为2000 家国内企业提供团服服务。

值得一提的是,面对疫情的冲击,不少线下实体店都受到了波及,但Rainbow Girl反而在去年5月迎来了发展高峰,新入局16个城市,新开店面23家。目前,Rainbow Girl门店已经遍布北京、深圳、成都、重庆、天津、长沙、郑州、西安、大连、南京、杭州等20个城市中的各大高端商场。

Rainbow Girl品牌店发展地图

融入创新思维中高端服装不能“一卖了之”

凭借超强的客户粘性,润波旗下四大品牌构筑了自己的“流量池”,实现了相互导流。当然,想在“高手如云”的中高端市场里收获一大批“真爱粉”,仅凭产品远远不够。

在唐庆伟看来,要想服务好客户,首先需要明确客户的需求,学会从客户的角度换位思考。他把客户的痛点归纳如下:

1.市场在变。颜值经济时代,衣服的价值不再局限于保暖、好看,而是品质、品味的提升。

2.对精英人群来说,高品质的职业服装是树立其职场形象,提升“软实力”,推动职业发展的最佳“辅助”。但服饰穿搭大有学问,真正懂的人极少。

3.帮助客户拒绝无效消费,尤其是高端客户。这里唐庆伟举了个例子。高端品牌,尤其是奢侈品品牌都会提供一对一服务,品牌上新的时候销售人员都会主动联系客户推销产品,很多客户一来不好拒绝,二来体谅对方的不易,往往就购买了不太适合自己的服装。

抓住这些“痛点”,润波为高端人群推出了“37℃私人形象管家”业务,实时为客户解决穿搭问题,进行形象管理,同时还能避免盲目购买带来的浪费。

当然,在润波的品牌矩阵中,这一服务不分客户,不分品牌,Rainbow Bee也不例外。同时,Rainbow Bee还结合企业团队需求,定下了“三好标准”。

设计好:运用男装、女装设计理念及版型手艺,结合团队需求定制团服,融入时尚元素、原创设计,度身定制。

搭配好:为客户团队提供职场穿搭及职场礼仪培训,让企业团队的形象实现全方位提升。

团队风采展示好:免费为客户团队拍摄宣传图集、视频,并尽其所能展示给客户的客户。

购买一套服装,赠以全体系化的服务,高性价比的消费体验是润波对客户的重视,也成为了其留住客户群体的秘籍之一。

Q&A对话唐庆伟:

产爷:既然传承了萬昌,又为什么还要创办Rainbow Girl呢?

唐庆伟:女性在职场中的占比日益增加,女性职业装也逐渐成为了时尚潮流之一,《我的前半生》、《都挺好》等爆款影视剧中,各类红毯时尚SHOW里更是不乏女性职业装的出现。当时,我就留意到了这个市场,需求只会有增无减。

产爷:为什么会把润波旗下的四大品牌落在成都?

唐庆伟:一方面四川全国三大红帮文化之都之一;另一方面是成都作为时尚之都,在本土服装行业的发展中,缺少代表性的本土原创品牌,我们就希望润波能够通过四大品牌矩阵的搭建,从成都走出去,代表成都成为中国职场服装的首选。

产爷:在疫情的冲击下,Rainbow Girl的销售及线下店面为何还能实现逆势增长?

唐庆伟:rainbow girl是目前国内唯一一个专业化定位时尚职场女装的品牌,并且我们推出了“成衣 微定制结合”模式,增强了产品的独特性,市场差异化非常明显。另一个原因是疫情导致许多高端商场铺面空缺,这为我们的扩张提供了机会。