微商操盘胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
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在微商代理模式中，代理商从上到下一般分为三个层级属性：管理层、批发层、动销层。不同属性的层级代理商都有着相应的权利、责任、利益。
管理层的代理商以招商职能为主，这个层级的代理商具有一定的资金实力和较强的资源，属于品牌的顶层代理，归品牌方直接管理。批发层的代理商兼具招商和零售职能，这个层级的代理商资金和资源相对有限，但渠道拓展能力较强，属于品牌的中层代理，归管理层代理商管理。动销层的代理商以零售职能为主，这个层级的代理商一般为刚步入微商的小白，他们直接面向消费者，是品牌产品零售的主力军，归批发层代理商管理。
在微商代理模式中，代理层级的数量需要根据品牌方的具体需求，并结合微商市场诸多因素和相关政策法规来综合设定。每个层级的代理名称，可以由品牌方自由设定。例如，可以叫“联合创始人、全国总代、大区总监、特约代理”等名称。
隐藏层级的设定有些品牌方在设计层级的时候，会隐藏最高代理级别，对外公布的代理层级为剩余级别。隐藏代理级别主要有三个作用：
第一，隐藏的最高级别可以作为品牌方在起盘初期，为原始种子代理增设的特殊级别，让他们感受到作为种子代理的特殊优待，满足其内心的荣誉感。从而提升起盘初期种子代理的招募量，加速品牌的成长壮大。要知道，种子代理的招募对品牌的发展起着至关重要的作用。
第二，有些品牌方喜欢挖竞品的大团队长，既然想挖大团队长过来，肯定要给点特殊优待，而隐藏的最高级别就是品牌方给大团队长的最高优待，在政策和利润上都可以获得最大利益。
第三，很多品牌发展壮大后，顶层代理（对外公布的最高层级代理商）的上升空间会遇到天花板，此时隐藏的最高级别就可以让顶层代理商更上一层楼，提升了顶层代理的上升空间。
正常情况下，隐藏的最高级别除了上面描述两类人群可以加入外，其他人群后期想加入，品牌方一般都会设定非常严苛的筛选条件。在微商代理模式中，是否要隐藏代理级别取决于品牌方自己的考量。
层级的影响因素在微商代理模式中，影响层级数量的因素有很多，但如果总结起来，其实只有一个影响因素，那就是产品的零售价格。因为其他与层级数量有关的因素，实际上都和零售价格有直接关联。所以，真正影响层级数量的绝对因素只有零售价格。
在代理模式的设计中，层级数量是由产品成本和零售价格之间的利润差综合决定的。正常情况下，产品的利润空间大，层级可以多一些；产品的利润空间小，层级就相应少一些。所以，从另一个角度来看，如果产品的层级比较多，一般说明这个产品的利润空间大，反之则利润空间较小。
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