18年等一回！
中国分销巨头神州数码集团与甲骨文公司“继续前缘”合作再升级，借助甲骨文核心技术，神州数码年内将高调推出登云数据库一体机。
从分销跨界，神州数码集团正在迈向一个“自主可控”创新发展的新征程。有诗云：
风云春秋十八载，
分销跨界路漫漫。
登云一呼万千应，
从此征程换新颜。
缘起十八年前
18年前，IT界叱咤风云的Sun Microsystems正是风华正茂的时候，也就在1998年，神州数码便与其展开了合作。
2009年， 甲骨文以74亿美元收购了Sun Microsystems。顺其自然，神州数码与甲骨文开始了全新的合作，不仅包括服务器，还包括甲骨文数据库、中间件、一体机等一系列的产品和方案。18年来，双方共同努力，把甲骨文全球领先的技术和产品引入中国，服务于中国的企业级用户。
“神州数码多次被甲骨文评为最佳合作伙伴。双方一起见证和推动了中国信息化的发展，也共同克服了在发展变化中的挑战，造就了诸多成功的案例。从产品分销到增值分销，双方合作成功的同时，也结下了深厚的合作友谊。 ”
18年后，2016年10月20日，双方在北京签署合作协议，进一步为中国企业级用户提供由国内装配和销售的神州数码自有品牌产品。
“我们认可他们的技术，他们认可我们的市场覆盖能力。”
神州数码集团股份有限公司副总裁叶海强在谈到双方合作关系时，强调了双方合作的基础与历史，神州数码与甲骨文长达18年的合作，有着长期的技术与服务积累，这是我们进一步发展的基石。
神州数码推出登云数据库一体机，是继甲骨文软件合作之后在硬件方面的深入合作。数据库一体机本身的技术处于全球最领先的地位，由此采用最新的技术与神州数码合作，说明甲骨文对于中国本地化发展之路上下了很大的决心，更彰显了甲骨文对神州数码这个中国信息化老牌企业的绝对信任。
此合作前期，甲骨文将扮演神州数码的零部件供应商的角色，支撑后者生产神州数码品牌的数据库一体机。紧接着，在本地化服务与技术支持方面，以及供应链改善方面，神州数码将有着更多的作为。
不断跨越分销边界
作为在中国最有代表性的IT分销巨头，神州数码与300余家国际顶尖供应商展开精诚合作，市场份额稳居第一，并建成覆盖全国860个城市、30000余家渠道伙伴的中国最大的IT营销网络，但是，神州数码早已不是纯粹的分销业务。
神州数码集团股份有限公司总裁闫国荣指出，神州数码一直在做三件重要的事情，并且会长期坚持下去。一是大家熟悉的B2B营销平台，一是自主可控，一是云服务。
实际上，早在三年前，神州数码早已跨越分销边界，与EMC成功开展了在企业级存储领域的合作。
当时，为了发展神州数码与EMC在企业级存储领域的合作业务，神州数码专门成立一个团队，专注做自己的存储品牌。这个团队相对于神州数码已有的分销团队来说更为独立。神州数码自主存储品牌带来的渠道与行业影响力越来越大。
7月1日，IDC 发布中国存储市场2016第一季度调查报告，神州数码旗下DCN品牌高端存储系列产品，作为存储行业新秀，首次进入IDC排行，并以数据超越Lenovo、Fujitsu进入国内主要供应商行列，其中在NAS市场以4.8%的市场份额跻入前五，紧跟EMC。
与EMC的成功经验，带动了更多的企业级IT厂商与神州数码开展自主品牌合作，包括甲骨文。这也让神州数码对于分销业务有了更深一层的理解，不仅需要借助300多家全球顶尖厂商合作，同时还需要借助自我品牌的推进。
分销利润早已趋薄，这是不争的事实。作为中国分销巨头，神州数码也有意识地借助自身分销业务体系的强大优势，跨越分销边界，一步步进入一个全新的领域，构建自有品牌产品的强大体系。
迈向自主可控新征程
既然神州数码将自主可控战略作为集团长期的三大战略之一，那么神州数码的自主可控之路到底该如何走呢？
在汽车领域，曾经诞生过大家熟悉的一汽大众发展模式，在神州数码看来，一汽大众的成功模式，也可以借鉴到IT领域。
况且，之前神州数码与EMC在企业级存储领域有着成功的长期合作，也有自己在企业级领域的发展经验可循，借助这些经验，与甲骨文的合作更值得期待。这也是神州数码由分销业务逐渐转向自主可控产品业务的发展道路上，必须要尝试的模式。
到目前为止，据统计，神州数码累计拥有超过4项国家级标准认证、150余项发明专利、160余项软件著作权认证以及超过500项解决方案。在为广大的消费者用户提供丰富的电子产品的同时，神州数码已累计为超过100万家中国企业提供信息化所需的产品、解决方案和服务。
可见，神州数码不仅拥有丰富的渠道体系，还拥有广泛的企业用户基础，这也坚定了双方合作的信心。神州数码与甲骨文高层同时表示，双方最新合作产品“登云数据库一体机”由神州数码在国内生产，未来在大数据和云计算领域将进一步开展合作，提升对中国企业级用户的全面支持。
对于自主可控发展之路借鉴一汽大众发展模式的战略认知上，神州数码多位高层表示，当前与甲骨文合作登云数据库一体机，硬件原配件由国外从甲骨文公司进口，到国内统一组装生产和调试。未来在时机成熟了，登云数据库一体机也可以实现新的升级，比如其硬件配件实现更大比例的国产化。就如一汽大众发展一样，起初一汽大众的生产的汽车大部分配件是依赖进口，现在一汽大众推出的汽车大部分配件实现了国产化。
神州数码自主可控发展之路还有更多的深层次意义和策略。在神州数码集团副总裁叶海强看来，这条自主可控发展之路可以分为三个部分来实施。
一是，引进、消化、吸收国际品牌的成功技术和产品，实施本地化生产、本地化服务、本地化研发。与EMC、甲骨文的合作属于这一类。
二是，自主研发并行发展，加大研发与技术支持人员的规模，实施技术和产品的自主研发。神州数码集团旗下DCN品牌，本身承载着神州数码自主研发的探索，在供应链、研发体系、分销体系也有着长期的探索和积累。包括之前神州数码与EMC合作推出的神州数码自有品牌的企业级存储产品，就是依托DCN在运作和推广。
三是，“收并购”战略，这是神州数码的可选项。在某些技术领域，已登陆A股的神州数码可考虑采取收并购的策略，快速吸收完善神州数码未来发展的技术生态。
登云数据库一体机只是一个开始
甲骨文以战略性的合作眼光，采用最有竞争力的技术和产品作为与神州数码合作的基础。按照甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋的分析来看，这次的合作，象征着神州数码和甲骨文深耕中国市场的承诺，致力于帮助中国客户运用领先的IT技术和服务。
换句话来说，通过这次的合作，能让双方的合作关系在更高层面上持续向前发展。之前，神州数码与甲骨文只是产品代理的伙伴关系，从今往后，神州数码成为了甲骨文数据库一体机技术与产品在中国本地化的代言人。
双方高层同时表示，登云数据库一体机将本着“三个本地化”的原则，实现本地化生产、 本地化服务和本地化研发。从而最终打造属于神州数码自己的创新产品。
当前，神州数码最新推出基于甲骨文核心技术的第一款登云数据库一体机，采用了甲骨文数据库核心软件，以及高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand高性能网络。其软硬件完美结合，硬件与软件之间实现了最佳状态的协同，对于每一个技术细节都考虑到如何优化和集成设计。对于计算节点、存储控制器、电源、风扇、心跳连接、外部网络连接等实现了硬件全冗余设计。数据安全方面实现了三倍镜像，以及系统成熟部署的RAC集群。
登云数据库一体机设计的目的在于实现最大化性能、最小化TCO、最简化部署和管理，帮助中国企业级用户数据中心构建一站式的数据库解决方案，软硬件集成度高，极大简化数据中心机房的整体设计，提升了数据中心本身的运行效率和价值。
业内专家对于登云数据库一体机的市场前景十分看好，因为它不仅沿袭了甲骨文的核心技术，同时甲骨文数据库一体机在中国市场也表现良好，并与中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国人民寿险、中移动、中电信、中联通、华为等众多重要行业用户建立了用户关系，并得到了成功部署与应用。
中国企业级用户对于数据库一体机的技术与应用已经有了一定的基础，这更利于神州数码未来对于登云数据库一体机的推广。
双方就数据库一体机合作基础上，未来将在硬件和软件层面以及研发层面有着更多的深入合作。闫国荣再次强调表示：神州数码正在为此构建一个全新的生态体系，神州数码与甲骨文最新签约合作就是丰富这个新生态取得的良好开端，神州数码未来将会围绕“登云数据库一体机”构建更多的周边应用和服务支持。双方从当初的软件合作到现在的数据库一体机硬件合作，未来在针对甲骨文硬件合作上，将会进一步扩大和深化。
资本利好自主可控之路
在资本层面，神州数码也做好了充分的准备。
4月份成功登陆A股的神州数码集团不仅拥有独立的资本平台，而且成为一家百分之百的内资公司。
由此，神州数码不仅拥有了自主可控之路上的长期积累与经验，同时也拥有在资本市场更多的利好。
在众多投资者十分看好自主可控发展之路的情况下，神州数码与甲骨文再次大手笔的联姻合作推出登云数据库一体机，这不仅增强了神州数码在企业级领域的话语权，同时也提升了神州数码在自主可控道路上的综合能力。
为此，神州数码也将进一步增加自身在数据库一体机以及云计算与大数据领域的技术积累与拓展，为其自主可控之路铺就一条宽阔的发展大道。
登云数据库一体机发展的未来建议
当然，数据库一体机有别于企业级存储产品，虽然神州数码与EMC合作非常成功，但是想要真正做好登云数据库一体机的未来市场与推广，神州数码必须从三个方面深入下手才能获得更多的成功机会。
一是组建数据库一体机人才团队。之前的神州数码EMC 专业存储技术研发团队在100人左右，那么在数据库一体机的技术工程师配比上，神州数码也将投入与之匹配的人才队伍。
二是构建技术潜力好的增值渠道伙伴，形成数据库一体机特有的渠道体系。渠道是神州数码的优势资源，不过，这里需要从众多的渠道资源中，选取拥有技术潜力的增值渠道伙伴来合作登云数据库一体机的销售与推广。从而继续发挥出神州数码在渠道层面的新价值。
三是构建全新的数据库一体机的技术服务支持与用户咨询体系。既然这个产品的技术含量很高，并且涉及到企业级用户关键业务数据，那么必然需要有经验丰富的专业人士为用户提供到位的咨询服务，同时针对用户面临的相关问题可以借助系统化技术人员提供专业化的技术服务支持。
另外，还有业内人士对此给出了一些中肯的建议，他们认为：数据库一体机在数据中心的配置中，只是一个方面，如果考虑到用户在数据中心本身的运营来看，没有一个统一的数据中心操作系统的管理软件，数据库一体机即便技术先进还是显得单薄。
现在用户的痛点在数据中心的整体运营方面，而不是单个数据库应用性能的提升，因为针对数据库性能提升的方式可以由多种方式来实现。也就是说，数据库一体机本身并非是一个不可替代的产品。要想未来将登云数据库一体机的销售做得更好，并且构建更大的生态，神州数码必须在数据中心运营管理层面比如DCOS 方面有所考虑。
不过，甲骨文针对数据中心机房有全系列产品去覆盖，相信神州数码将在数据库一体机基础上，获得甲骨文在数据中心领域更广泛的技术和产品合作。
再说，登云数据库一体机只是神州数码集团在企业级业务的一个新的开始，未来势必会借助自身实力，丰富和完善登云数据库一体机的生态构建，并进一步获得自身在跨越分销战略基础上的自主可控的新突破。
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