2023年的国产游戏出海市场，又走出来一匹卡牌放置类的“黑马”。
近日 SensorTower 发布了1月份出海手游报告，在收入增长榜上，来自魔兔网络的《马赛克英雄 - 送1024抽》（以下简称“马赛克英雄”）一举拿下榜单第二，仅次《明日方舟》。
据了解，这是一款卡牌放置类 RPG 手游，游戏在1月3日上线港澳台市场，并在1月15日登顶台湾 iOS 游戏畅销榜，目前仍稳居在榜单 TOP10以内。而根据 AppGrowing 国际版 数据监测，在近1个月的放置类游戏投放榜单中，《马赛克英雄》排名第三，投放广告数超2000组。
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放置 卡牌仍是出海热门赛道
从游戏品类的角度来看，“放置 卡牌”是近年市场反响较好的融合品类赛道，例如莉莉丝的《剑与远征》、沐瞳科技的《Mobile Legends: Adventure》、吉比特的《最强蜗牛》，都在全球化市场取得了不错的成绩。
与之相对的是，卡牌放置类新品想要突围变得越来越难，新入局者需要拿出更多的差异化内容来打动用户。
整体而言，《马赛克英雄》的玩法以 AFK-like 为核心，角色养成、战斗阵容搭配、推图、竞技场等内容一应俱全；不同的是，游戏战斗中的上阵角色最多能达到10名，再搭配属性克制的设计，使得《马赛克英雄》的养成成本、策略深度都要高于一般的卡牌放置类游戏。
常规的、扎实的玩法设计之外，《马赛克英雄》显然更多在美术层面做差异化内容，而这也是近年来游戏厂商做差异化的常见思路。游戏主打复古像素风格，这类美术风格近年来在独立游戏领域运用较多，而在近几年的卡牌放置类产品中又较为少见，使得《马赛克英雄》在视觉上让人耳目一新。
在像素风格基础上，《马赛克英雄》又“讨巧”地加入了流行的二次元美术内容。游戏战斗中以像素小人出现的角色，他们在卡面、剧情对白等地方则会展示精美的二次元风格立绘及 Live2D，也迎合了当下主流二次元文化的用户需求。
不过，玩法和美术的扎实功底，并不足以让《马赛克英雄》从卡牌放置类的红海中脱颖而出，魔兔网络对这款产品的运营和买量营销打法也是关键。
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台湾地区投放策略分析
根据 AppGrowing 国际版 数据监测，魔兔网络对《马赛克英雄》进行了预热买量，以 iOS 端为例，游戏从2022年12月23日开始持续投放。从投放曲线来看，2月份游戏的投放力度明显加大，单日最高投放数达282组。
《马赛克英雄》目前只在中国台湾地区开启买量投放，主投渠道有 Audience Network、Messenger、Instagram、Facebook 以及 AdMob。
来源：AppGrowing 国际版
在具体的素材创作和创意思路上，《马赛克英雄》主要还是紧扣游戏玩法本身进行，再通过一些重二次元的素材以及代言人内容来拓宽用户圈层的触达。
展示游戏玩法
常规的展示游戏内容素材在《马赛克英雄》的实际投放里占比较高，直观展示了游戏内场景、战斗玩法等内容，且这部分素材的美术均为复古像素风格，不难看出目的在于吸引喜欢像素风、卡牌放置玩法的玩家。
按素材投放天数来筛选，投放天数最长的是一个以展示游戏内场景的素材，视频中游戏人物不断走过不同的副本地图，并配以字幕说明地图名字及开放的相应等级，主要突出游戏内精美的复古像素场景，迅速吸引目标受众。
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展示游戏内闯关、探险、打怪升级等内容，也是这类型素材输出的主要方向。比如以下这个素材，就展示了游戏角色下水游泳、到商店购买道具和与 NPC 的对话、小队打怪探险等内容，让玩家迅速建立对游戏整体玩法的感知，引发游玩兴趣。
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值得注意的是，除了“简单粗暴”地展示游戏内容，《马赛克英雄》部分素材还结合了真人实拍/情景剧的形式，增加内容趣味性。比如一组以闺蜜二人对话展开的视频素材，先以其中一人对朋友的埋怨话语勾起观众好奇心，接着过渡到两人对话引出游戏，并在视频下方同步展示游戏玩法内容。
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另外，《马赛克英雄》针对自身复古像素风格这一特点，“副玩法植入”也成为游戏展示素材的重要创作思路，比如类似《拳皇》的动作对战玩法、一些经典的横板闯关游戏玩法，《马赛克英雄》将游戏角色“移植”到这些玩法上并输出素材，以吸引怀旧风格的玩家。
来源：AppGrowing 国际版
展示游戏立绘及 Live2D
前面提到，精美的二次元风格人物立绘及 Live2D 也是《马赛克英雄》的一大亮点，这部分内容自然也是买量素材创意的主方向之一。
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总的来说，这类型素材比起“展示游戏玩法”类在内容展现上要简单一些，主要展示角色卡面的 Live2D，并配以“1024连抽”“开服限定”“十连抽必出传说”等抽卡相关关键词戳中用户爽点。
代言人相关
在品牌营销侧，《马赛克英雄》邀请了台湾地区的知名艺人卜学亮作为游戏代言人，由本人翻唱了其代表作《超跑情人梦》并拍摄一支宣传短片，欢快洗脑的风格配合代言人本身的热度，令游戏成功破圈。
因此，在买量素材的创作上，《马赛克英雄》也有不少围绕代言人卜学亮打造的内容。比如将宣传短片与游戏玩法内容交错展示，最后以卜学亮的口播素材收尾，迅速吸引代言人粉丝群体，进一步转化为游戏用户。
来源：AppGrowing 国际版
另外在素材文案方面，《马赛克英雄》的思路也非常清晰，紧扣“1024连抽”“免费 VIP”等字眼，以高福利吸引玩家。当然，代言人也是文案关键词之一。
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结语
在2013年以卡牌放置手游《乱斗堂》打响市场的魔兔网络，之后的10年时间内仍持续深耕这一品类赛道，陆续拿出《乱斗堂2》《乱斗堂3》《烈火战记》等同类型产品并取得了一定成绩。如今《马赛克英雄》在港澳台市场的初战告捷，也显示出魔兔网络在卡牌放置类研发、发行、买量运营等方面的实力，或许将成为这一出海赛道的又一位有力竞争者。
以上为《放置卡牌赛道又走出一匹黑马，《马赛克英雄》登顶台湾iOS畅销榜》。
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