“苗木市场已经今非昔比”，这是业内人士当下的感叹。从野蛮生长到现在所有人步履维艰，从跟风发展到逐渐陷入思考，这是行业趋于理性的表现。苗木行业一本万利的时代已经过去了，现在楼市下滑，基建增量转缩减，再加上耕地整治等因素，都对苗木行业有很大影响，苗木行业的新格局将逐步呈现出来，未来有竞争力的苗子会是以下这几种：
1、工程适用、规格成系列、标准化苗木和容器苗
苗木的标准化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。
生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木商品是生产者的首要选择。
对于园林树木，可以根据品种和类别，如大乔木、中乔木、小乔木、大灌木、小灌木和分枝点、冠幅等要素，来评估树木在园林景观中的用途。商品标准对一种植物来说不是单一的一个规格标准，每一个品种根据市场的需求，可以设定几个系列，这样既能适应市场的多种需求，又能把品种的市场价值发挥到极致。
现实需要呼唤苗木生产的严格标准化，这是大势所趋。需要说明的是，苗木标准化不仅仅是苗木产品的标准化，更需要苗木生产流程和技术的标准化。
地产园林市政园林日趋精品化，对苗木质量和绿化效果的要求越来越高，高质量、无季节限制的容器苗成为了这些工程急需的苗木。
2、景观造型树和垂枝苗木
精致的造型树在园林建设中起到点缀的作用，造型苗并非主流树种，只能走小众路线，不过此类苗木的价值却更高。培育优质造型苗需要投入大量成本，而且还不能一蹴而就，需要经过时间的沉淀才能使苗木达到一定标准和独特的观赏性。另外，优质造型苗数量稀少，但市场需求量却在增加，因此它的价格是不能同日而语的。
耕地“两非”整治正在逼退一大批苗圃，苗木去库存势在必行，在腾退土地的过程中，一些劣质苗被淘汰，如果想做造型苗，现在就是一个好时机。
3、生态修复树种
国家储备林、三北防护林建设、沿黄生态绿化、北方防沙带生态保护、乡村振兴等国家项目，都要求使用抗逆性强、低维护、抗风固沙的乡土树种，这些项目的苗木需求量非常可观，必然给苗木种植行业带来广阔的市场景。具有生态功能，抗逆性强，可滞尘吸附废气、净化空气、涵养水源、矿山修复、边坡绿化、抗风沙、耐盐碱水湿的苗木未来发展行情也不错。
4、可冬季观赏的苗木
夏秋季可观赏的树种非常多，但是在冬季可观赏的树种却较少，冬季观赏树种根据观赏特性可划分为观花类、观叶类、观果类和观枝干类。
冬季观花植物有红梅、蜡梅、梅花、山茶类、小叶蚊母树、地中海荚蒾、一品红、美人茶、冬樱花、红花羊蹄甲十大功劳、四季桂等，也有一些树种三季可赏，四季可观，如红果、栾树、柿树、江南槐、悬铃木、鹅掌楸、珙桐、银杏等。
冬季观果植物主要集中在紫金牛科、蔷薇科、冬青科、芸香科、马鞭草科、忍冬科等科中。植物果实经冬不落、色彩鲜艳且富有观赏特色。如紫珠、冬青等植物的果实经冬不落，色彩鲜艳，珠圆玉润，赏心悦目。
冬季观枝干类植物枝干或色彩明亮鲜艳，或姿态独特的植物种类。红瑞木枝干鲜红，是冬季传统的观枝干植物。金枝柳是改革开放后培育应用的植物，柳枝金黄如金丝，在常绿树的背景下为环境增添明快的色彩。光皮梾木树皮白色带绿，斑块状剥落后形成明显斑纹，在冬季显得柔和秀美。
5、家庭园艺产品
园艺产品覆盖公共领域园艺和家庭园艺，从市场全局来看，花卉植物消费值呈增加趋势，未来的前景十分可观。园艺植物是更加精巧的存在，其品种极为丰富，以观叶和观花为主，家庭园艺产品更多的是盆栽植物，适用于庭院美化和室内点缀。
培育有竞争力的园艺产品是一条有利可图的路子，苗木人可以做花卉大棚，培育优质盆栽植物，包括花镜植物、宿根、地被等等。
6、全冠树、自然树形
近10年，绿化苗木行业曾经有过“地震”，那就是全冠苗的兴起。自雄安“千年秀林”开始建造以来，更是引发了“关于我国绿化树种选种存在的问题”的讨论，大型全冠苗再次崭露头角，商机重现。全冠苗市场突飞猛进，俨然有改变绿化用苗标准的趋势，使用全冠苗成为城市科学绿化发展的方向。
《关于科学绿化的指导意见》提出节俭务实推进城乡绿化，选择适度规格的苗木，除必须截干栽植的树种外，应使用全冠苗。“全冠苗”的推广使用无疑是当前苗木行业发展的重头。
全冠苗是当前十分紧俏的苗木，因为一些工程在竣工以后就要求投入使用，所以工程中用到的树种最好是立刻就能见到效果的树种，因此全冠大规模苗木在工程中比较受欢迎。
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