河南商报首席记者 吴军 文/图
28年前，没钱没貌没文凭的张留品，离开周口农村老家，成了郑州一名纺织女工；为了进入商界，她给别人打工4年“偷师学艺”，最终把内衣店做成年销售上千万元；实体店每况愈下时，她在大年三十晚上开通直播，粉丝增至现在的3.4万，客户也从省内扩展至全国各地，如吉林、内蒙、甘肃等地。
每一步，她都清楚知道自己的目标，行动上从不迟疑。
改变自己的命运，只能依靠自己从小，没钱没貌没文凭的农村小妮张留品就知道，要想改变自己的命运，只能依靠自己。
28年前，刚刚14岁的她，忍着眼泪，抛下不舍，离开老家周口商水，坐上一辆开往郑州的长途汽车，几经辗转，成了郑州西区的一名纺织女工。
皮鞋换下了布鞋，自行车代替了步行，站在人来人往、灯火通明的街头，张留品满心里都是“终于当上了工人”的欣喜。
和表妹一起住在工厂免费宿舍的张留品，狠狠心自己每月花100元（那时工资才三四百元）在外租了一套小房子。而也正是因为租房，和她相处不错的房东，把她介绍给了一个长相帅气的开出租车的郑州小伙儿。
一年后，二人结婚。
至此，23岁的商水姑娘张留品，成了一个郑州人。
饭是一口一口吃的，目标是一个一个实现的。
24岁，张留品的大儿子出生，这时的她，有了新想法。
看到郑州那么多批发市场，她心动了，她也想做生意。
可是，无论是她家，还是老公家，以前都没有做生意的先例，也没有熟识的人可以请教。
不入虑穴，焉得虎子。辞掉棉纺厂的工作，她决定先从给别人打工做起。她选择了银基商贸城。
但刚生了孩子、又没经验的她，应聘时并不占优势。 连续几天，上午她帮人家理了一上午货，往往到中午饭点了，人家说：要不你下午再去别家试试？连个盒饭都没给。这话一说，她就知道没戏了，只能再找一家。
就这样试了七八天，终于，有一个老板表示可以用她，但工资只有600多元。
“我不是为了工资才来的，我是为了自己的以后来学习的。”这样一想，张留品决定留下。这一干就是4年。
4年后的2006年，“四海针织”内衣店在天隆服装城开业。张留品成了老板。
此后直至2019年6月份，张留品店里的销售额连续多年超过千万元。
但最近几年，随着电商及新零售的兴起，实体店的生意一年不如一年。
三四年前，她开始尝试微信营销，但效果并不明显。
2019年6月底，她开通了快手号，想试一试眼下深受年轻人追捧的短视频和直播。但因为没有经验，偶尔才推一次短视频，没有开直播。
2019年7月，经过反复考量，张留品和老公决定把店面从天隆服装城的2楼搬到欢乐湖童装城的7楼。 这样一来，店面从原来的200多平方米扩至400多平方米，而房租反而从60万元降到了30万元，成本大大压缩。
然而，一场突如其来的疫情打乱了一切。
大年三十的晚上，在别人一边就着美食美酒看春晚时，张留品的晚间直播正式开始。此后，每天晚上8点至10点半，是“四海针织品姐”的直播时间。2020年3月，市场尚未复工，她的粉丝却从8000涨至近2万。
如今，她的粉丝涨至3.4万 。
她的客户，也从原来的省内各地市，扩展至全国各地，如长春、吉林、甘肃、内蒙等。
眼下，她店里销量已恢复至往年的三分之二。
涨粉、留粉、变现。
这是张留品为她的快手号制定的发展路线。
刚进入直播领域时，因为不知如何快速涨粉，张留品坦言，曾经花钱买过粉儿，但后来发现，买来的粉丝几乎很少能留住，还不如自己靠短视频或直播留。
她就开始关注大咖级别的主播如何直播，从语言、表情、动作，以及内容上学习、借鉴。比如怎么说话会吸引粉丝注意，说什么的话、用什么语气说，能让粉丝感觉舒服而不会尴尬等。
“我要向优秀的人学习，和优秀的人同台，然后再和优秀的人相互成就。”张留品说，无论是当初打工，还是现在做生意，这是她一直秉承的理念。
此后，短视频的拍摄中，她把小儿子作为主角，因为有一部分粉丝喜欢之前偶尔出镜的小萌娃；直播的2个小时，她晒经历、晒幸福、晒痛苦、晒纠结等，因为有一部分粉丝喜欢听她的经历和人生感悟；当然，在讲故事时，她也时刻牢记自己的“使命”：推产品，所以，有时，她又会像“知音姐姐”一样跟粉丝介绍什么样的身材适合什么样的内衣等。
不断地尝试，不断地思索，不断地改变，然后，就会不断地有新的收获。
曾经，刚开始做直播时，张留品头疼、眼疼、嗓子疼、腮帮子疼，这种情况持续了两三个月。
如今，每天晚上8点，已经有一批固定的粉丝守在手机旁，等着“品姐”上线，甚至，有时晚开几分钟，或者早开几分钟，都会有粉丝提出来。
“长得好身材好，不如心态好；80后90后，不如脸皮厚。”张留品说，每次遇到难坎时，她就这样安慰自己，也借机鼓励自己继续前行。
（河南商报编辑 吴冰 吉倩倩）
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