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商业计划课程 每日一学商业计划
撰写商业计划是展创新企业的一个关键步骤。商业计划给出了企业的目标、市场分析，以及预期的收入和利润。
运作原理
创业企业家在撰写商业计划之前，必须进行充分的研究，找到产品或服务在市场上的明显机遇，针对出售的产品或服务，为拟成立的新企业设定独特的定位，以吸引市场的注意。概括现有的财务状况，进行精确的销售预测，是商业计划的必备要素，尤其是寻求外部融资时。
撰写商业计划的五大原因
- 撰写过程：遵循每个要素，可以保证没有遗漏。
- 成本计算：确定企业是否可行的唯一途径，是算出成本与销售额的细节。
- 融资：好的商业计划能够提高获得贷款的几率。
- 专业领域：制定商业计划澄清了需要外部协助的地方——如簿记和营销方面。
- 了解竞争对手：进行市场研究是使企业获得领先优势的最佳途径。
关键要素
准备商业计划可能会花费几周的时间，细致的筹划是值得的。商业计划是获得融资的关键文件，因此，财务预测应既务实又精确。向他人展示商业计划时，应将内容缩减为两个A4页面，用简单明了的文字撰写，并对技术术语做出解释。
关键要素一：执行摘要
这一部分应最后完成，请记住，对于繁忙的人士，执行摘要可能是他们唯一会阅读的部分：
- 企业概要：企业架构、名称、产品或服务、客户简介
- 企业目标：一年、三年及五年的三个目标
- 财务概要：预期的销售额、成本及融资
- 电梯游说（Elevator Pitch）：向客户宣传创意的两分钟演讲
关键要素二：企业背景
详细介绍企业中的每个人物：
- 经验：迄今为止完成的相关工作
- 资历：资格认证，如开展园艺服务的园艺学文凭
- 培训：过去及现在的培训，包括增强自信等商务技能的培训
关键要素三：产品和服务
描述企业打算出售的东西：
- 产品或服务：如果产品是全新的，请提供图片
- 系列：如果产品多于一种，如园林设计与维护，应介绍产品系列
- 如何与众不同：让产品或服务脱颖而出的是什么？
关键要素四：市场
列出潜在市场的特殊细节：
- 典型客户：企业或个人及其简介；地方、全国或全球客户
- 市场研究：类似的产品或服务，有哪些地方市场
关键要素五：营销战略
选择下列方法中的三个：
- 口口相传
- 直接营销
- 广告
- 社交媒体
- 商业文献
- 网站
关键要素六：竞争分析
展示企业创意与竞争者的不同之处：
- 竞争者列表：竞争者是谁、在什么地方，它们出售什么、出售的价格是多少、出售的东西有多好
- SWOT分析：包括如何弥补劣势，对抗已知威胁（如设在附近的园艺中心）
- USP：产品或服务的独特卖点
关键要素七：经营与物流
描述企业如何进行日常经营：
- 供应与交付：产品或服务如何从A地抵达B地
- 设备：运输工具、办公用品、不动产的详细信息
- 支付、法律与保险：客户的支付方式，付款如何转换为工资；遵守法律
关键要素八：成本与定价战略
计算产品或服务的成本及售价：
- 成本：制造和交付每件或每批产品
- 价格：每件或每批产品的售价
- 利润差额：每单位成本与价格之差
关键要素九：财务预测
预测年内的销售额与成本，并将季节波动考虑在内，如春季对园艺服务的需求增加：
- 销售核算：每个月预期的销售量
- 成本核算：每月预期销售量对应的成本
- 现金流预测：流入及流出企业的资金
关键要素九：备用计划
制定备用计划，以备出现未预料的不利情况：
- 短期变化：立即削减成本或增加销售
- 长期变化：进行转变（如上网工作），而不是改换地点
- 停业：如果企业停业，会获得经验教训和技能
必备知识
- SWOT分析：即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）的缩写。
- 独特卖点（Unique Selling Point,USP）：使产品同竞争者截然不同的特性。
