声东击西，声，即声张，是表面上或口中叫嚷着要攻打这里，实际上却攻打那里。本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。它是以假象让敌人产生错觉从而出奇制胜的一种谋略。声东击西，忽东忽西，即打即离，从而制造假象，引诱敌人做出错误判断，使敌方的指挥发生混乱，然后趁机歼敌的策略。
【计名探源】
声东击西，出自《淮南子·兵略训》：“用兵之道，示之以柔而迫之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，先许而后合，前冥而后明。”这段话的大意是：用兵的原则，对敌人先佯做柔弱的样子，而以强大的军事力量去打击它，将要发展，先做出收缩的样子，准备向西面进攻，而先伴做向东进攻，先示以与意图相悖的行动，然后再完成实现意图的行动。先隐藏自己的计划，然后再进行公开行动。
东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。
这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撒退的消息。龟兹王大喜，误认为班超惧怕自己而慌忙逃常，想是此机会，追系的超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西得规。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队便就身隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞艳而过。张身立即集合部队，与事先约定的东路于闻人马，迅速回师，杀向多年。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊或定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹治，追赶一夜，未见班有部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡惨重的报告，他只有吃拾残部，悻悻然返回龟兹。
“虚张声势向东，暗度陈仓向西”。意为表面上声称攻打东边。实际上却攻打西边，就是说与自己说的话截然不同，军事上是迷感敌人、出奇制胜的一种很好的谋略。此声东击西之计，早已被历代军事家所熟知，也出现过许多著名的战役。但在使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，却可变化无穷。在商业活动中，市场竞争激烈，各种关系错综复杂，经商本身就是智力的角逐，有时掩盖自己的真实意图，有意转移对方的注意力，欲买而示之以不卖；低价可卖而示以高价，高价可买而示以低价等等。
