眼看着马上过年了，新一波离职、跳槽高潮就要来了。写在那时之前。这是个很敏感的话题，知乎关注人数高达38K，精华帖999.
再放一张能代表一大部分人想法的截图。你曾经有没有过想用自降身价换取公司说yes的时候？
截图中的网友回答还是相对中肯的，这就像找老婆一样，你又想她艳压群雄又想她待字闺中基本上是不可能的。面试这种事对于求职者可以简单地理解成交易，你在谈判桌上跟对方探讨自己的核心价值和附属价值，核心价值的体现就是薪水和职位，附属价值的体现就是福利政策，所有权限等等。
说正事之前先声明一下，这篇文章是写给初入社会三年以内的小菜鸟看的，如果你涉世特别深或者根本就是不愁工作的高知分子请左上角关掉本文。极其正规的本土大型公司（全国不足5%）和正规外企不作讨论，探讨大多数本土公司。尽量保持不黑不吹以真实事件为蓝本码字，好，开始。
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1.心态
这点很重要。可能和各种书籍有关，基本所有写给大学生看的东西都是站在“敬畏社会”的立意上写的，所以在我认识的应届生中，态度太硬的基本没有，就算有也维持不了多久，基本三场面试打回来就变成一副弱鸡相了。绝大多数应届生求职的心态都是惶恐。
这是前几名，平均的市场价不到3000，如果你只要到了2500的薪水，算你公司每年涨幅30%，到了2015年薪水5492.5左右，这时候2015年应届生来了，市场价均价5500 ，你们工资差不多，很有可能他们比你多，即使你已经卖了三年命，这也就解释了为什么跳槽带来的价值提升远高于公司内部涨薪。这笔帐算的时候是算上了每年涨薪都有你，而且还是30%的大数额。自己衡量一下吧，要不要争取相对高一些的薪水。心态摆正了没有？没事别总看面经，有tm什么用，面试的人不一样，面试的岗位不一样，你能从市面上买到的面经要么是过时的，要么是片汤话，有这个工夫问问你的学长学姐什么情况，自己针对性地改改简历，琢磨琢磨说点什么比啥都强。有很多万用的黑技巧去网上找找，比如简历上边印你要面试的公司的logo，比如照着某家公司的招聘标准逐条写，比如想办法找到这家公司的中层管理及以上的人的联系方式并且无意间透露给HR（够黑吧）……
实习期尽量去大一点的公司，正式入职可以选择小公司，而且别抱着为某家公司奉献一生的心，上网查查中国企业存活超过30年的有几家。如果非要寻求稳定，三年为极限，到了三年再思考要不要继续在这做下去。
真心的说，敬畏没错，别矫枉过正，真的工作上了就会意识到童话里都是骗人的，能力不足者位高权重的事哪都有。
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2.涨薪和工作
这些年的工作经验终于让我明白了活在课本里和真实社会里的最大区别，就是课本中学习到的知识都是绝对正确的，默认除了你之外其余的工种也都是严丝合缝的，举个例子，你是学市场的，你知道怎么定价，怎么输出产品，怎么衡量决策，但是没有相应的人配合你，公司给的预算绝对低于市场价，再严重一点，公司体系混乱定岗不定责。这些很好地解释了为什么刚刚工作的新人都像霜打的茄子，知识没错，错在老师没告诉你真实的世界什么样，别怪老师，他们也没怎么接触过真正的企业。
高中的物理题都是说某光滑的小球如何如何，光滑代表着摩擦力为零，奈何没这样的球。
所以说回工作本身，千万要理智对待“努力”两个字，部分人因为不够努力而做错，但是更多人因为不够聪明而做错。努力的方向不是八小时里能完成的东西你非得做十二个小时还乐此不疲，应该是朝着怎么用巧劲的方向努力，把心思放在怎么提高单位时间价值上。基层管理及以下的价值在于时薪乘你的工作时间，到了中层管理往上价值就是不可替代性和所担责任的大小了，这就是为什么很多大公司高管看起来闲如狗却年入几百万，他们一个人负责的可能是十亿级以上的内容。
刚刚说到公司内部流混乱的问题，当你入职之后尽量对混乱和荒诞的事保持冷静，我知道这很难。我自己刚刚毕业的时候从没有身边朋友不吐槽公司的，多荒诞的都有，行政做市场，市场做HR，销售给公司的人计算薪水，这样的事数不胜数。
我们国家现在还保有80年代的残留商业意识——人有多大胆，地有多大产，做生意的精髓在于坑蒙拐骗。计划经济名义上走了，但是没走干净，我国市场复杂程度世界无敌，就在这种情况下国家鼓励全民创业，一半海归一半富二代欢脱地注册了公司，平均寿命不足一年。所以，千万不要带着学东西的心进入一家公司，你工作永远是为了养活自己，只不过不只是为了养活自己，学东西这点不用你刻意奔着去，肯定会学到，你就关注该关注的就可以了。合同里没写能让你学多少东西，能让你成长多少，只写了薪水和基本福利，只有tm这俩东西是有法律保障的你懂吗？
聊聊涨薪，创业公司90%以上没有切实可行（这四个字很重要）的涨薪制度，之前说的一年百分之多少是大公司有的制度。之前租房有一个舍友，从大姨吗开始创业就跟着干，三年，从5500的薪资涨到了20000左右，用他的话说，这都是自己要的，没涨薪制度的情况下生生要来的。看看人家这个气质，自愧不如。
制度不清晰不一定不好，管理制度粗糙的分两大类，一种是体系管理，一种是情感管理。所谓的不清晰就是在体系和情感两者中模糊，不好是不好在没法安安静静被涨薪，好是好在张嘴要，自己去争取有可能要到double这种逆天的涨薪幅度。
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3.我想说的
写这篇文章不是为了市侩。我想说任何事的前提是你要活下去，并且活得更好。哪怕是出于对自己的尊重都要重视薪水两个字，钱不重要这话是对，但不是你说的，吃着爹妈的，拿着6000冒头的手机然后舔着脸说主要看重个人发展的屁话。只有中国才有“啃老”这个词，世界各地的语言都没法直接翻译这俩字。
宁欺白须公,莫欺少年穷，终须有日龙穿凤，唔信一世裤穿窿。 这是广东话的俗语。 意思是:宁可看不起没钱的白头老翁也不要看不起贫穷的年轻人，因为少年人前途不可限量。少年人如果努力迟早有天会飞黄腾达的，就不相信一辈子总是穿着有破洞的裤子。白须公就是白头老翁，龙穿凤有飞黄腾达之意，唔信广东话里不相信的意思，窿广东话洞的意思、穿窿就是东西上有洞眼了。
我们还年轻，总有人说年少轻狂，可能年少最大的馈赠莫过于轻狂了，请别太早丢掉自己的骄傲，跟公司签订那张劳动合同的时候在某种程度上说就是卖自己，因为那张合同上只能规定给你多少钱和卖多长时间，那你觉得自己值多少？
祝你三十岁之前不要丢掉该有的一份嚣张，至少别怂。共勉。
感谢阅读。
原文发表在微信公众号“灰黑即白”
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