这几年接触了房产业务，天南海北，各行各业，遇到了形形色色各类人群，而这些人中，给我留下印象最深刻的，往往还都是那些全款客户；
那种一掷万金的感觉--很爽！
根据我的观察和总结，问访了几个中介朋友，也咨询了几位新房售楼员，从业时间平均六七年以上，
今天话题就是简单聊聊，在天津全款买房的人是哪类人群，他们有什么共同特征；我们从他们身上能学到什么。
不带有地域黑，或者媚富鄙贫，只是说出客观存在现象。
1：全款客户数量;
外地客户＞天津本地客户
这跟这几年的天津房地产市场整体行情相关，天津房地产这几年外地购买人群或者新天津人要远大于天津本地客户，外地客户购房占整体市场60%以上。
2：购房值范围：
外地客户来天津的很重要一个目的是教育属性，并不是居住为主要目的，花少量的钱办重要的事为第一原则。
天津教育高低和平区的拆间，公产房多为小面积的一室，需全款买入，不能贷款，这是天津房管局要求，房款总值在150万-200万左右。
和平私产一居室，普遍总价在220-280万之间；
所以和平全款买房范围多在150-280万之间。
同样的道理，在河西，全款范围是100-200万之间。
可以推断出优质教育为主要目的来天津市区全款买二手房的总价在100-300万之间为大部分。
又有居住属性又有优质教育资源属性的房产在和平区600万＋；河西区400万＋，南开区400万＋。
3：为何要全款买房：
- ：没有贷款资格，两个贷款在还，没有贷款资格，如需贷款，需偿还清一个贷款；有的人一盘算，清贷金额比新贷款金额还高，无需折腾；
- ：目前北漂人群在津人数占很高比例，如果使用贷款资格，会影响北京贷款--北京房值普遍高，且二套贷款需付六成，甚至八成，浪费首贷资格。
- ：手里现钱多，觉得买个300万以内房子没必要贷款。
- ：父母给孩子成年后的礼物，孩子目前在读大学或者研究生未毕业，有购房资格，又不想利用他的首套贷款资格。
- :手里现金多，不想炒股，不想投资，理财不保本，不炒币，购买优质高端房产只做保值项目。
4：全款客户普遍来自主要哪些省份：
河北省，北漂，山西省，天津，山东省，河南省，东三省，安徽省相对较多。
5：全款客户购房豪爽度排名：
河北省＞北漂＞山西＞天津＞山东，河南，东三省，安徽省等。
6：全款客户年龄段：
40岁到55岁之间居多，占90%以上。
验证了人真正的财富积累阶段是40到55岁的黄金年龄。
7:全款客户性别比例：
男性占80%，女性占20%。
8：全款客户所属行业，或者从事的工作。
大部分是传统行业，普遍是个体工商户，开公司当老板的；
比如连锁超市，连锁手机通讯行业，承包工程（市政或者建筑商），钢铁建材电缆等，煤炭，环保等相关行业，私立医院等。
几乎很少能遇到一个上班族，无论是央企，国企，私企，外企能够全款买入500万以上房产的，少之又少。
即使遇到新兴行业，也是互联网相关行业居多，比如做电商的，年龄在30-35岁之间，早期吃到互联网红利的人群。
天津有一很小部分人群比较特殊，即父母双方都是公积金到手过万，在退休后取出多年“公积金余额”给子女全款买房，这些人群不宜过多描述。
9：全款客户交易过程所用时间：
外地客户普遍在7-30天左右，也有很多人是当天来当天定，交易时间为1-2天。
本地客户普遍是3-6个月左右，甚至更久，因为锁定范围和小区较少，在行情一般甚至下行期为多看多选，直到遇到喜欢的楼层，楼位，户型，总价与预期一致再出手。
简单来说，外地迅速，本地墨迹。
外地考虑时间的各种成本，本地则有的是时间去挑选。
10：全款客户人物普遍性格：
普遍低调！！！
穿衣打扮并看不出是有钱人样子；很少一身LOGO；或者首饰类在身。
开车很多是商务，以舒适为主要目的，如果是开豪车带司机的，也会远远地停在别处，隐藏实力；
待人接物普遍客客气气，面带笑容，会隐藏自己的情绪；
愿意虚心请教专业人士，甚至花钱咨询他不懂的知识面，来节省他的选择时间。
买房时不纠结，不是靠买房来致富增值，而是房子的某一点，或者某一些特征满足了他现在的需要；
而不是我们普通人买房——既要又要我还要，幻想一套房子能满足我们所有的需求。
总结：
简单来说，因为全款客户足够的资金实力，让他们有更多的选择权力和选择范围，他们去挑选房子，所以看着更潇洒些；
而我们普通人买房，更多的是被房子选择，捉襟见肘，犹犹豫豫，所以我们看着更纠结一些。
富人爱全款，穷人用贷款。
扎心了！
放下仇富的心态，多向他们学习，虽然富人普遍不带穷人玩，不吊我们。
但我们，是在共同富裕的道路上，不断前进！
贫富的差距，终究会越来越小的，
不管你信不信，我反正是信的！
文中图片来自韩国电影《寄生虫》。
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