2017年时我在一个平台做运营，对于我们自己小程序里的课件，总是怕别人复制走。今天在看见营销大咖关健明老师，在星球分享关于竞争壁垒的话题，觉得很有感受。核心是说做培训，知识不值钱，落地的效果才值钱。
我在武汉，这个疫情期我得到不少福利：凭手机号免费获得一些课程和参加了公益的技能训练营。感觉公益训练营服务和学习效果，比我去年参加的1000多元的还好，当然这是我的主观感受。
不过关于“如果别人抄袭自己的课程内容，卖的比你还便宜怎么办？”，这点引发我的思考，我觉得关健明老师说的很有道理。
01 影响力是壁垒
这个信息爆炸时代，客户可以抄走你的课程，甚至做出一模一样的来，还比你销售便宜50%，然后你怎么办？
知识其实没有版权，技巧和道理也其实大致相通的，教材上很难做到独特，一人做得好别人很快就可以复制。有些拆书讲穷爸爸富爸爸的理论老师，他们在抖音、公众号等各公众平台分享连载，名气甚至不输作者本人。又比如抖音网红歌曲《桥边姑娘》张茜翻唱的就比原创更火啊，这背后都是有规律的。
作为粉丝，一般我们在网上经常看到某位老师，对他有所了解，就喜欢买熟悉的这位老师的课程。所以有抖音常露面的老师相比没有抖音的，就会更厉害。
像张茜翻唱的桥边姑娘，她的音色配上桥边姑娘这个主题，好像更有韵味。她一人饰演2角角，声音清澈，无缝切换感觉听的很享受。相比原作没有那么忧伤，似乎有点欢愉。很能深入人的内心，引起情感上的共鸣。
影响力就是壁垒。
去年我参加付费训练营，也就是想学会一个技能，想要效果。老师的课程很好，但是我们想要的就只是效果。
甲老师讲的时候我们拍手叫好，回来还是不知道怎么使用技巧，不知如何克服写作困难，当然跟自身因素也有关系。但是乙老师，除了讲课，他的社群和线上跟踪辅导做得好，帮助学员落地，一对一指导。相比甲训练营，乙老师可能没有那么大光环，但是乙老师全部亲自指导，学员一般真正实现年化12%。
关建明老师说，像甲乙这种情况，一年时间甲乙差距不会很大，3年下来差距就会很大了。甲可能只让100个学员理财12% ，乙服务出500人，这500人的口碑好评，就会给乙带来大量顾客。
让知识出效果是最重要的竞争壁垒。
还有一种情况，如果甲和乙讲师影响力是一样的，落地的效果也差不多，最后谁会赢呢？
说到营销我们每个人都不喜欢硬广，一般我在朋友圈看到做得很漂亮的海报，挺多会多看两眼制作效果，看完我并不会很心动。但是如果是发了很多那种平实而受益的学员故事，我才有可能会购买。我看过一位老师很有智慧，她把学员的反馈故事做成小视频，让人觉得很生动精彩，很走心的感觉。这就是营销能力。
说到底还是要展示一种让粉丝信任的结果，“学员的收获故事”比漂亮的文案和海报有吸引力的多。
总结下上面说的，我们每个人可以凭本事做出优质的教化服务，但是很难复制到别人的成功，如果是做培训系统，这里有3个壁垒：
1.内容丰富，多元化影响，比如头条和抖音都做起来，头条抖音粉丝100万的那个就更容易赢。
2.学习效果，A收100个人，能让70个人拿到效果，而B只能让20人拿到效果，那A 容易赢。
3.营销能力。A如有100个合伙人，B只有10个，那甲容易赢。
以上共勉。
,
