她所要的并不是我的臂膀，而是某个人的。她所要的也不是我的体温，而是某个人的。我觉着有些愧疚，为什么自己要是自己。 —— Mini Wang
最近微学院服装社群加进来不少新人，有几个最近可能到四季青逛市场，做为给你们的第一份礼物，老汪就再写写逛四季青的攻略吧。我能帮的尽量帮你们，但是很多人说希望我陪着你们去看市场，我恐怕没时间的，我在抖音号老汪说服装（ID：LWLW）用小视频的形式，把杭州的服装市场一个一个给大家介绍过去，有需要的可以去看看。
记住，做服装，每个人真正强大起来，都要度过一段没人帮忙，没人支持的日子，所有事情都是自己一个人撑，所有情绪都是只有自己知道，但只要咬牙撑过去，一切都不一样了，你努力了，尽力了，才有资格说自己的运气不好。无论你是谁，无论你正在经历什么，坚持住，你定会看见最坚强的自己。老汪所做的，就是尽量让你们少走一些弯路，我这边甚至没有捷径，只有脚踏实地的苦干。
做服装，说来说去，大家还是最关心进货，所谓货源的东西，我讲了很多，其实我昨天的图文模式，基本也是讲进货的东西。一篇两篇文章，我肯定是写不全的，大家还是持续关注我的公众号服装创业指南，我想到什么就写什么，有些东西，也是平常遇到了，才琢磨出的道理。
今年很多朋友来四季青进货，可能跟你们当地的批发市场情况不同，杭州四季青这边的营业时间是非常早的，所谓赶早不赶晚，对这边市场熟悉的都知道四季青开门早，其实全国很多批发市场都有这个共性。
四五点开门，再正常不过了，别觉得市场都是八点半以后开门的，你如果按这个时间段来，好货肯定被人抢光啦。都是这样吗？那也不是，老汪的市场分两个时间段，零售的基本七八点的样子，网络分销的九点半以后来都没关系，因为互联网销售的，下班比较迟，晚上值班到十点，是很正常的。
凌晨外地来杭州进货的店主们，早早的就坐着大巴车来到四季青，四季青是有很多二批，三批城市的专线。那些懒得早起的，到市场太晚，就只能选些别人挑剩下的款式，老汪前几天说，有两个兄弟为了抢款式，打架都打到派出所去了，为了几件衣服，这是真事。
你如果太晚去四季青，实体店的老板不一定给你最好的价格，这个点来的，要么你是新手，要么就是你不在乎进价。而且档口的小妹累了一个清晨了，有时候态度也不会太好，早上的时候市场里场面相当火爆。
小红在四季青做档口营业员，早上三四点钟就开门营业，整理打包货物，一边还要叫卖，已经和菜市场一样了，忙的不可开交。档口里人来人往，那小推车的，拎黑袋子的，小妹会报实价，新手拿货相对来说很省心的。这个时间段人多，不会跟你报太虚的价格，所以起早进市场，这是去四季青必须知道的点。
四季青的进货攻略，我写了不少吧，有些东西也是老生常谈了，货比三家，看好款式先别急着打包付钱，档口那么多，这一款式在别家拿货可能更低，有可能在你走出档口的那一刹那，店员又把你叫住给你一个更诱惑力的价格。
还有一个批发市场的小秘密，别看那些位置好的那些档口生意好，你就跟着抢货，档口位置好，租金也贵，他们也会计算利润率，相反那些偏僻一点的小档口可能同样的款式，更低的价格。我之前写过，你们可以先拿名片，记好价格，四季青楼多地方大，不拿名片，到时候找不到的，名片上记好价格，货号，就方便你们对比价格找货。
以前四季青，环北啊，这些商家态度都不好，现在很多年轻人再做，都还不错，但是很多人在老四季青就没有底，看到帅哥美女，一个个打扮的很时尚很潮流，就摸不准衣服的价格，有些帅的美女，就像是电视剧里的明星，衣服穿在她们身上，再差的衣服，跟你多说个10块，20块，你根本就看不出来。
微学院服装群里的阿林，第一次去四季青女装市场进货，被那边的美女迷疯啦，针织衫120，套装160，后来跟我说：汪哥，四季青美女倒是挺多的，就是价格太贵啦。我说你看到美女，还有分辨能力，你估摸着自己能不能卖得出去去进货，不要根据档口小妹的推荐去进货，她们叫卖的爆款和老板推荐给你的“快断货了！之类的款，如果你自己喜欢那就买下来，如果你自己都看不中只是别人的意见左右你，就千万不要买。这些货很多都是老板不好卖，急于处理的，还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。
现在批发商开始注重微商，网店，，抖音，直播，自媒体渠道的一些客户了，比如老汪这样的，对很多做服装类型，有几万粉丝的那种平台，我也是很喜欢合作的，量大付钱又爽快，批发商都愿意和这样的商家合作，你量小又墨迹，在市场找到便宜的价格，确实很难，现在互联网发展的快，连工厂都不得不在网商找客户，何况是批发商。
像四季星座的很多老板，也会给老客户一件代发，前提是你是他的老客户，加了微信，老板以后可以帮你一件代发。市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里，网店都是薄利多销的，是值得长期合作的伙伴。大部分档口都是一手起批，当然你拿的更多价格优惠也会更多。
如果说为了自己的店铺，你就要考虑你的客户的需求，颜色尺码不一定要拿全，适合自己才重要。很多新手拿货时会拿全颜色，认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上，当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时，老板的脸色会越来越差；但是反过来说，如果你第一次只拿主色，以后再一次次补货去，老板对你的印象会越来越好。新人拿货还是最主要的是，混熟这个市场，拿货这件事里面渗透着很多门道，我也欢迎大家来一起在微学院服装社群多交流交流，有什么高招，我也可以学学！你真的想做服装，也许这2500可以让你少走不少歪路，没有人，可以不跟外边交流，封闭着做服装，可以做的好的。
做服装，最好的就是空杯心态，就是要将心里的杯子倒空，将自己在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空。有些精彩注定属于他人，你无须驻足；走好平凡的步履，期待无常会不约不至。没有什么快乐，胜过有颗安闲自在的心。一切随缘吧，不怒，不躁，不急，不强求，不暴喜，不悲情。当你懂得放弃过去，把整颗心关注于服装的时候，你的经验慢慢的就会注入这个杯子里，得到新的东西。
人的一生也正如太阳的一天。早晨为人们带来曙光，傍晚为人们带来黑暗。一天也就如此。有深，有浅，有起，有落，生活亦是这般变化的，晴天雨天都是必经。你能懂得，你便从容。不要随意发脾气，谁都不欠你的。过去的事可以不忘记，但一定要放下。你没那么多观众，别那么累。你永远没你想象的那么重要。慢慢说，但要迅速地想。生活中有很多不公平，你可以抱怨，但不能放弃。不要以为生活亏欠了你，其实是努力的不够。不是自己的再喜欢也没有用，要懂得放弃。
很多人问老汪，自己那么努力，还一事无成，我想是因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，一分钱没有还死爱面子，你畏惧父母、亲戚的意见、你没有主张、你不敢一个人做决定。你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼，因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，主要你根本就不会抓，因为你的贫穷，所以你自卑，你退缩了，你什么都不敢做，你没有特别技能，你只有使蛮力。你和你父母一样，恶性循环，所以，你永远一辈子碌碌无为，很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中，不断浪费时间，虚度时光。这是老汪在你们身上看到的大多数软肋，我自己每天也在克服这样那样的毛病，懒惰，贪欲，情欲，美食，肉体等等东西，慢慢的，很多地方我比以前进步很多，这就是我所知道的，每天坚持，进步一点，两三年之后，我们的现状会有很大的改变。我是老汪，可能我不完美，有很多俗世的情结，但是你不可否认，我一直很努力。
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