爱迪生
有人说他懂营销,但环顾我们周边的企业,没有一家企业可以单凭营销让别人无路可走。
当时的人们都知道灯泡预示着未来,都想把灯泡成功推向市场发大财,其他人找到的市场都是大企业,因为只有大企业才有发电机、传输线等,但对于居民和中小企业而言,则遇到一个很大的障碍,没有灯泡就没有电线,没有电线就没有灯泡,这是一个死结,人都困在了这里面。
尼古拉·特斯拉
然而,爱迪生是当时唯一一个除考虑科技创新外,还考虑商业模式的人。爱迪生思考的维度是:灯泡没有电,就不可能亮,那就需要发明电,即需要有发电机,于是他发明了发电机。但是有了发电机也是不够的,因为不可能把发电机放在灯泡旁边,这就需要传输线,于是他又发明了传输线。
但为企业和民宅提供电力服务,要怎么记账收费呢?于是爱迪生又发明了电表。从技术的角度来讲,电表对于灯泡而言是个完全多余的东西,但从商业的角度看,电表使灯泡的普及成为可能,不仅只有大企业可以使用电灯,电表也使中小企业和消费者能先用后付,所以说,爱迪生发明的不只是一个灯泡,而是创造了一个发电的商业模式,并一直沿用至今。
爱迪生是怎么给竞争对手造成毁灭性打击的呢?我们来看一个假设性的思想性的试验,假设所有人都生产一种型号的灯泡,生产成本都是10块钱,请问我的定价应该定多少呢?
所有人都是不低于10块钱,而爱迪生除了灯泡的收入,还有电费的收入,用灯泡的人越多,他收的电费越多,他可以低于10块,某种程度上他可以放弃灯泡的利润,那么关于灯泡的一切差异化优势还有什么意义呢?有的说他的灯泡比爱迪生的灯泡质量更好寿命更长,但这些差异化优势在巨大的价格悬殊面前变得毫无意义,这种攻击就叫做降维攻击,是别人在另一个维度跨界打劫。
在今天,这样的故事似曾相识,我们称为跨界打劫、颠覆式创新、降维攻击、免费时代,这些词汇貌似今天才出现,但这样的做法早在一百多年前就有了。
商业模式是超越这个时代的理论,是过去一百多年来智慧的结晶。有个更先进更好的商业模式之后便赢家通吃,会对竞争对手造成毁灭性打击,对方在这种先进商业模式面前变得毫无还手之力。
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