爱迪生
有人说他懂营销，但环顾我们周边的企业，没有一家企业可以单凭营销让别人无路可走。
当时的人们都知道灯泡预示着未来，都想把灯泡成功推向市场发大财，其他人找到的市场都是大企业，因为只有大企业才有发电机、传输线等，但对于居民和中小企业而言，则遇到一个很大的障碍，没有灯泡就没有电线，没有电线就没有灯泡，这是一个死结，人都困在了这里面。
尼古拉·特斯拉
然而，爱迪生是当时唯一一个除考虑科技创新外，还考虑商业模式的人。爱迪生思考的维度是：灯泡没有电，就不可能亮，那就需要发明电，即需要有发电机，于是他发明了发电机。但是有了发电机也是不够的，因为不可能把发电机放在灯泡旁边，这就需要传输线，于是他又发明了传输线。
但为企业和民宅提供电力服务，要怎么记账收费呢？于是爱迪生又发明了电表。从技术的角度来讲，电表对于灯泡而言是个完全多余的东西，但从商业的角度看，电表使灯泡的普及成为可能，不仅只有大企业可以使用电灯，电表也使中小企业和消费者能先用后付，所以说，爱迪生发明的不只是一个灯泡，而是创造了一个发电的商业模式，并一直沿用至今。
爱迪生是怎么给竞争对手造成毁灭性打击的呢？我们来看一个假设性的思想性的试验，假设所有人都生产一种型号的灯泡，生产成本都是10块钱，请问我的定价应该定多少呢？
所有人都是不低于10块钱，而爱迪生除了灯泡的收入，还有电费的收入，用灯泡的人越多，他收的电费越多，他可以低于10块，某种程度上他可以放弃灯泡的利润，那么关于灯泡的一切差异化优势还有什么意义呢？有的说他的灯泡比爱迪生的灯泡质量更好寿命更长，但这些差异化优势在巨大的价格悬殊面前变得毫无意义，这种攻击就叫做降维攻击，是别人在另一个维度跨界打劫。
在今天，这样的故事似曾相识，我们称为跨界打劫、颠覆式创新、降维攻击、免费时代，这些词汇貌似今天才出现，但这样的做法早在一百多年前就有了。
商业模式是超越这个时代的理论，是过去一百多年来智慧的结晶。有个更先进更好的商业模式之后便赢家通吃，会对竞争对手造成毁灭性打击，对方在这种先进商业模式面前变得毫无还手之力。
关注私信可加入张伟奇老师新商业交流群噢
,
