2018年，本土化妆品牌的危机，似乎一瞬间被触发。
“当前的大环境是最混乱的时刻”、“渠道的红利已丧失殆尽”、“矛盾已经来到深水区”……众多一线本土品牌的领航者们，在今年纷纷发出这样的感慨。
虽然自2015年起化妆品行业充斥在“零售寒冬”、“增速放缓”的阴影下，但很显然，今年本土化妆品牌形势之糟糕尤胜以前。
但，越是危局，越孕育突围的商机。谁能踩准商业本质的脚步，谁就能拿到明天的“船票”。
“金九银十”、50家卖场、总销售业绩完成131%、最高单店销售业绩完成率高达334.1%，4家单店销售业绩完成率200%以上，11家系统销售达成率150%上……
这是坏形势下，国民品牌丁家宜创造出来的好成绩。毫无疑问，这样的成绩是令人惊艳的，尤其是在当前竞争如此激烈的行业环境下更难能可贵。
那么，丁家宜到底是如何做到的呢？
50家门店齐上阵，打造合作标杆
辗转腾挪，跌宕起伏，重新出发的丁家宜，今年的一大目标就是要打胜仗，因为发展是硬道理，打胜仗才有发展的信心。
“我们希望门店通过打造三个月零售额提升100%。”丁家宜销售总经理周俊英表示，“除此之外，丁家宜希望通过打造终端卖场样板店，树立标杆门店，拉动重点经销商动销，形成良性销售；并借此寻找、测试有效的终端动销方案，便于后期全国推广。”
当然，既然是打胜仗，那就需要排头兵、领头羊，从根本上提振渠道对品牌的销售信心。丁家选择从拳头产品美白系列和主流KA渠道入手。
今年8月，丁家宜设立30位VIP核心客户机制，多维度为KA渠道发展赋能。9月20日—10月20日，丁家宜从30位核心经销商中优中选优筛选出了50家A类门店，打造了第一阶段的样板店。
50家样板店正是丁家宜在渠道树立榜样的决心。据上述负责人介绍，50家店是基于门店客流、品牌认可度、单店月销等标准最终确定下来的，其中不乏华润苏果、西南的重百新世纪、华北的唐山唐百、东北的欧亚、西北的世纪金花等许多知名的卖场系统。
正如前文所述，优中选优的样板店在竞争激烈的“金九银十”取得了优异的销售成绩，一个月内50家样板店销售业绩平均达成123%，其中部分系统门店更是表现突出。
例如华润苏果系统的繁华大道店与长江西路店，活动前定下的目标是业绩翻番，在活动开始后仅一个月的时间，单店月销售额达到3倍以上的增长。同样，唐山唐百系统五家门店，其门店最高完成率为344%，最低完成率152%，月均销售翻了近6倍，一个月时间完成了质的飞越。
大力度扶持，帮助终端零售提升
没有任何的成功是无缘无故的，丁家宜也不例外。
但大多商业案例的成功，背后都有一个共同的逻辑：坚决的执行，重复做一件看似简单、平凡的事情，最终必有不凡的成果。
“经营之神”稻盛和夫说，只要思考到每个细节，目标就一定会实现。而在此次活动中，丁家宜用实际行动验证了“重复做好每一个细节”的力量。
在活动开始提前10天，丁家宜帮助客户给重点门店建群，由总部人员协助管理群中的BA；同时，为提升合作客户BA的销售能力，增强BA销售积极性，品牌为导购输出高频次的产品知识及销售技能培训，并提供极具诱惑力的红包奖励。
活动期间，丁家宜将销售任务分配至每天，每天都对合作客户的单店销售进行数据化管理，在一个月内重复执行这些流程，最后保证了目标的达成。
不过，执行只是其一。品牌只有真正重视合作伙伴，才会得到他们的反馈。在样板店打造中，丁家宜的扶持政策也更接地气。
据介绍，丁家宜给予客户无条件“以新换老”政策，用老品引流配合美白新品销售，在保障客户利益基础上，完成新品上市铺货过程。此外，丁家宜还搭赠形象礼包、物料礼包，以及建立大力度的促销奖励机制，这样的扶持力度在业内也并不多见。
仅从赠品物料上就足可见丁家宜对客户的“用心”。丁家宜方面通过消费者调查，了解到消费者需求度高的赠品，比如此次活动中刀具赠品充分让消费者感受到物超所值。
正是如此严谨精密又接地气的营销策划，让丁家宜最终能够在“金九银十”动销战中爆发惊人的能量。而第一阶段的成功，也让客户对新品销售信心大振。据了解，丁家宜11月还将开始第二阶段样板店的打造，届时将筛选50家B类门店，最终将B类门店打造成为A类店，实现销售业绩翻番。
今天，从100家样板店打造开始，丁家宜已经吹响“营销”号角！
温馨提示
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品观找货·找品牌，为更高效的化妆品供需对接而生。
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