作者:慕哲

《大秦帝国:裂变》是2009年上映的电视剧,也是我非常喜欢的一部电视剧,主要讲的是秦孝公和卫鞅一起变法强秦的故事。而在我看来,这正是秦国作为一个组织成功转型的经典案例,让我们试着用现代商业的视角来看2000多年前的那一场波澜壮阔的变革:

01

秦国“转型”的背景

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(1)

内忧和外患,往往是组织转型的两个出发点,而此时的秦国正面临着极大的内忧外患:

1. 河西战败,献公骤死

在秦魏河西大战(市场的竞争)中,虽然俘虏了魏国CEO公孙痤,但公司总裁秦献公赢师隰却中毒箭身亡:

对外,与魏国的竞争未分输赢,

对内,造成了庙堂权力的变数。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(2)

图1. 秦献公中毒箭

2. 新君即位,朝局复杂

秦孝公为嫡子,但不是长子,赢虔是长子且军中资望很深,谁即位是一个问题,大臣们也各有利益打算。此时,稍有不慎,国家将内乱不定。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(3)

图2:杜挚支持赢虔

3. 连年征战,府库空虚

秦献公连年对魏国激战,但是战争从来都是“伤敌一千,自损八百”,魏国是当时的富强大国,经得起折腾,而秦国却是越打越穷:辎重耗尽、存粮吃光、精壮男子死伤得几乎无人耕地,国力已经到了崩溃的边缘。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(4)

图3:秦献公探问老兵

4. 六国谋秦,戎狄叛乱

秦国割地后,魏国依然邀请齐、楚、燕、赵、韩五国一起会盟,商讨瓜分秦国。最终定下,五国从东边攻打秦国,戎狄从西边攻打秦国,秦国危在旦夕。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(5)

图4:六国会盟分秦

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(6)

图7:戎狄答应六国同时起兵

5. 士子卑秦,人才匮乏

秦国僻处西土,积贫积弱,秦国无士,天下皆知。因为贫穷以及未开风化,秦国一直为天下士子所不耻,而此时东方大国齐国的稷下学宫,常常人才云集。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(7)

图8:秦孝公答山东士子

02

秦国的应对策略

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(8)

当时局不利时,应分别制定短、中、长期对策进行应对:

1. 短期 - 解燃眉之急,图存

短期的三个策略主要是为了消除秦国会灭亡的风险:

(1)割地求和于魏国,是对主要竞争对手的妥协并让其麻痹甚至转移斗争对象;

(2)贿赂分化六国联盟,是抓住六国内部的矛盾,避免被集火;

(3)出其不意消灭戎狄,是抓住霖雨的机遇,防患于未然。

2. 中期 - 做战斗储备,图稳

商场和战场一样,瞬息万变,谁也不知道局势下一步会怎样发展,所以增加自己的实力是最好应对风险的办法。在河西战败之后,秦国积极通过各种渠道增加军事物资储备以预防新的大战,是组织风险意识的极大体现。

3. 长期 - 寻根本改变,图兴

若导致秦国危机的根本原因未解决,那么,短期和中期的策略只能是一时之计,没办法帮助秦国成长崛起,更别提称霸、王天下。

(1)定做国耻石,铭记历史,才能不重蹈覆辙;

(2)立意变法,当时的几大强国都是通过变化强大起来的,是已经实践过的方法论,特别是魏国吴起变法后实力的大增,让秦国看在眼里,体会在战争中;

(3)发求贤令邀人才,是在组织能力不足时最好的办法,特别是在组织弱小时,给予一定的股权是比较好的引进人才的方式。

03

卫鞅的需求收集

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(9)

当外部咨询顾问进入企业提供咨询服务之前,最好可以全方位地收集企业的实际情况:

1. 访谈了解秦国 - 个人访谈

与百里老人交谈,是与秦国内部的咨询师进行沟通,在战略的角度进行了解;与侯赢交谈,是与自己人进行沟通,按侯赢与白家的关系,自然会作客观的反馈;与景监的沟通,则是从客户公司的内部来了解真实的需求。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(10)

图9:卫鞅向百里老人了解秦国

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(11)

图10:卫鞅向侯赢了解秦国

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图11:卫鞅向景监了解秦国

2. 实地了解秦国 - 遍访秦国

只有深入到企业的业务中,才能发现真问题。外部咨询顾问由于对企业业务的不了解,所出的解决方案往往会脱离企业实情。此之蜜糖,彼之砒霜,这也是很多转型方案无法见效的原因。

比客户更懂客户,是咨询顾问的修养

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(13)

图12:卫鞅走访秦国

3. 测试了解秦王 - 先假后真

对于转型,客户是要噱头还是要实利,要经过测试得知。

真正有价值的方案,也怕遇到不识货的客户。当然,有时也不能怪客户不识货,因为客户的需求越盛,他所接触到的解决方案也会越多,也更容易被其他人所引导, 所以给客户解决方案时也需要注意技巧。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(14)

图13:王道治秦,卫鞅一探秦孝公

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(15)

图14:儒家治秦,卫鞅二探秦孝公

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(16)

图15:法家治秦,卫鞅三探秦孝公

04

卫鞅的变革方案

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(17)

企业转型需要制定系统的方案,并要按照分布进行实施。企业转型不是一件简单的事情,动辄需要在组织、流程、制度、文化等方面进行改革,稍有不当,便会让企业陷入动荡。

卫鞅的《强秦九论》是秦国转型的大纲,但在执行过程过程中,也是做了详细拆解,并一批批的进行实施,特别是开展初期,更是使用“徙木立信”的方式,让普通秦国老百姓都能够理解。

05

企业的变革原则

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(18)

卫鞅向秦孝公提出强秦九论时,也明确向孝公说明了变法成功的三个要素,其实也是企业转型的重要原则:

1. 权力

企业转型,不止需要企业的一把手参与,也需要有一批深谙转型之道的人才居于重要位置。贤人聚贤位,才能大张旗鼓地做起来。

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(19)

图16:秦孝公承诺给予权力

2. 规定

企业转型会带来阵痛,总有人的利益会受到损失,然瞻前怕后,成不了事,转型期间一把手当断则断,是对转型最大的支持。

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图17:秦孝公承诺不避权贵

3. 信任

企业转型是以一己之力对抗企业的顽疾,而企业一把手对转型负责人的信任是转型是否能够成功的关键,朝令夕改,注定大事不成。

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图18:秦孝公承诺保持信任

06

秦国转型的实施

秦国转型(卫鞅变法)实施上是一个项目集的实施过程,让我们来看看其路线图:

1. 项目集的商业论证

孝公和卫鞅在书房讨论了三天两夜,正是在对秦国的变法进行可行性分析。如果说在船上的第三次说强国之道是解释秦国“为什么变法”,那么这一次则是说明要在哪些方面进行变法,怎样进行变法,以及为什么在秦国的变法会成功。

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图19:卫鞅向秦孝公讲解《强秦九论》

2. 项目集的规划

因为政治背景的原因,卫鞅第一次被授予的官职是客卿,无任何实权,这一方面是让变法不至于过早露头从而让反对势力尽早进行针对,另一方面也是让卫鞅在这一段时间可以静心地将《强秦九论》进行任务拆解,变成一个个阶段所需要施行的政策以及需要达成的收益。

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图20:卫鞅授官职客卿

3. 项目集的立项启动

秦孝公在开春大朝会上,拜卫鞅为左庶长,总领国政推行变革,并授予穆公剑。用现代管理来讲,这是项目集的立项,指定项目集经理卫鞅,并公开说明其工作职责范围,最重要的是授予了穆公剑这种先斩后奏的实权。

而在立项的同时,秦孝公又为卫鞅提供了景监作为领书,车英作为执法尉,帮助卫鞅开府领政(是不是很像为项目集建立PMO)。

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图21:秦孝公拜卫鞅为左庶长,授穆公剑

这其中有一个小的场景:因为卫鞅访遍秦国上下,深知老百姓是项目集成功的关键相关方之一,所以在变法初期,安排“徙木立信”作为MVP,让普通老百姓认识到这次的变法是秦国真心实意地想去做的。随后,整个变法法令也并不是一次全部实施的,而是第一批五道法令进行实施,这样启发我们在进行项目集变革中,要按部就班的来,不要一下进行太多的大变革,给组织一个接受的过程。

4. 项目集的风险和问题管控

在秦国变法中,至少遇到过四次大的风险:

第一次:湄县抢水私斗仇杀事件

处理方式:依法举行渭水大刑,杀700人

大秦帝国管理的智慧(大秦帝国-裂变)(25)

图22:第一次渭水大刑

第二次:湄县孟西白抗田事件

处理方式:依法杀县令和抗田族长

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图23:第二次渭水行刑

第三次:墨家为除“暴政“刺杀卫鞅

处理方式:秦孝公亲赴墨家总院解释说明

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图24:秦孝公准备赴墨家总院

第四次:太子杀人,孟西白交农事件

处理方式:依法劓赢虔、黥公孙贾、放逐太子

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图25:卫鞅处理太子杀人事件

在项目集的实施中,往往是各方利益错综复杂,局势也在不断地变化,所以,项目集风险需要时时被关注,特别是有时真的不知道风险是从哪里来的。

在这里也有一些可以借鉴的点,就是变化的风险中,采用一个不变的原则,卫鞅每次处理风险都是”依法“,那么,项目集的原则,我们是不是也可以提前制定下来并且一直坚持下去?

5. 项目集收益交付

鉴于上面的风险层出不穷,在变法的第三个阶段,卫鞅被封大良造,迎娶莹玉公主,真正的权贵加身,让变法更容易推行实施。

而项目集的收益,也在大良造阶段开始逐步出现并且开始移交:

第一个收益:经济方面

秦国已经可以独立建立新都,并且新都的规模可以和当时的最强经济大国魏国的新都一样,可见秦国的经济已经大大发展。

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图26:新都咸阳城设计图

第二个收益:军事方面

秦国建立起了自己的新军,一扫过去“老卒 破兵器”的情形,不仅有5万的新兵,更是形成了自己的练兵方法论,为后续秦国统一六国埋下了坚实的军事基础。

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图27:秦孝公、卫鞅、莹玉视察新军

第三个收益;一战败魏,收复河西

在新军建成后,第三个收益就是趁着魏国马陵之战、桂陵之战失败的契机,一举打败并消灭魏国河西军,收复河西。秦国也从此成为战国中的强国,赢得了应有的尊重和利益。

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图28:魏国河西军全军覆没

当然,卫鞅变法给秦国带来的收益远远不止这一些,因为有些收益是在项目集移交后的运营中才实现的,而秦国是通过多年的运营,实现了统一六国的最终收益。

07

写在最后

《大秦帝国:裂变》中,还有很多可以挖掘的地方,比如:

① 秦国内部的矛盾,甘龙是政见上的不同,孟西白是利益上的不同,赢虔则是个人恩怨,抓住不同矛盾的关键点,才能解决矛盾;

② 比如有一个小插曲,在秦孝公认为招不到人才时,自己已经收集过很多变法的书籍在研究了,所以某种意义上讲,秦孝公是懂变法的,至少是懂变法的精神的。

③ 卫鞅在给秦孝公讲变法的方案时,也是分别从优势、劣势、机会和威胁等方面进行的,SWOT分析和PEST分析都有使用。

以上等等,且看下回的分析......

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