6月7日,橙友“花花万物”在橙柿互动发帖:

“无意中走到吴山夜市,真的许久没逛了!随着疫情的好转,夜市经济又开始复苏!”

夜市卖衣服经验分享(95后姑娘吴山夜市卖女装)(1)

吴山夜市,是杭州历史最悠久的一个夜市。

20多年前,它是卖古董丝绸的吴山一条街;后来,发展到仁和路、惠兴璐一带卖舶来品和女人们爱的小玩意;再后来,又融入了吃吃喝喝的业态,到夜市吃晚饭轧马路,成了一种“很杭州”的体验。

但即使是那么老牌的夜市,也有可能受到疫情的冲击。

王春妮在吴山夜市做了两年半,从3个摊位的“小菜鸟”,变成如今8个摊位的“长租户”。

夜市卖衣服经验分享(95后姑娘吴山夜市卖女装)(2)

最近半年,她亲眼见到一些熟悉的老商户,清算成本、收拾东西退场了,耳边时不时能听到抱怨声。

所以眼下,人气的回流、烟火的复苏,是商户们期待已久的。

离开家乡到杭州来打拼一年多,从“档口小妹”变成“夜市老板”

“老板,这件衣服多少钱?”

“老板,这是什么面料?”

天气好时,“大妮女装”的摊位里客流涌动,王春妮一个人同时招待多位客人,思绪丝毫不乱。

夜市卖衣服经验分享(95后姑娘吴山夜市卖女装)(3)

1996年出生的王春妮,现在已经是吴山夜市的“大户”了,她承租了8个摊位,生意铺开、逐渐做大。

她在夜市卖女装。

夏装上架有一段时间了,“大妮女装”在卖的大部分是夏凉连衣裙、T恤、热裤,也有一部分春季薄款衬衫、外套。

这些衣服,有的是杭州的服装市场批来的,有的是广州发货来的。

“在到夜市创业前,我在四季青干了一年多,积累了一些经验和货源。”

王春妮是江西人,2018年来到杭州。在四季青档口应聘成为销售员,是她第一次进入服装行业。

“档口打工的工作强度很大,经常要早上4点半起床、下午4点半下班,时间长了,我开始有点头晕、贫血,就想出来单干。”

下定决心要创业后,王春妮就去杭州的多个夜市考察,武林夜市、啦喜街等,最后吴山夜市留住了她。因她觉得,这里摆摊的商品品类多,且位置和交通更方便。

疫情影响了进货、客流

但烟火回归后,老牌市场仍有它独特的魅力

2019年底,王春妮租下了3个摊位,还打印了一块粉红色的店牌,每次出摊都挂起来。

夜市卖衣服经验分享(95后姑娘吴山夜市卖女装)(4)

每当换季进货时,她都会抽几天时间,专程到广东的服装批发市场跑一趟,当然杭州的市场也看,不过为了挑到满意的货,她不介意多跑。每次亲力亲为地挑货、搭配,即使是在摊位上卖衣服,也尽量给顾客逛实体店的体验——这或许是“大妮女装”逐渐做大的原因。

但疫情首先影响到出远门。

没法亲自去广州了,她只好在微信上选款订货,这让她踩了几次“雷”。

“看图片没法直观地感受衣服的面料和版式,有些衣服到手后才发现跟图片相差有点大,尤其是秋冬季的毛衣、羽绒服等,是最容易看走眼的。”

“踩雷”了怎么办?顾客们的眼睛都是尖的,很少有人愿意买一件软塌塌的毛衣或者不够挺的羽绒外套,因此王春妮只好亏本清货,至少不要让货都积在自己手中。

疫情还影响到了客流。

对于在夜市摆摊的生意人,客流是直接影响到生意的因素。去年年底,杭州疫情严重的时候,夜市曾关停过几天。

一天不出摊,就是在净亏摊位租金和仓库租金。

不过,王春妮有她坚持的理由。

“一开始,我为了租到连在一起的摊位,是从二房东手里租的,比直租贵,但如今我扩展到了8个摊位,却都是跟市场直租的。”王春妮说,因为市场方重新梳理了所有摊位,为长租的商户们争取到了更大的方便。

再加上,疫情过去,烟火回归,老牌的夜市仍旧有它独特的魅力。

“现在,我出摊的时候每天至少能卖十几件衣服,一天的生活成本就挣回来了,而只要我努努力,还能够到更高的收入上限。”

这就是夜市的魅力:顾客不带目的性地来逛街,在不经意间淘到喜欢的小玩意,转账前还能发挥“十八班嘴艺”砍价,哪怕优惠三五块钱也很满足;商户可以租小摊位也可以租大摊位,可以随意发挥把一个简陋的摊设计成各式模样,用心就可以用“较低的经营成本,收获较高的利润”,得到大大的满足……

夜市卖衣服经验分享(95后姑娘吴山夜市卖女装)(5)

如今,吴山夜市一共有469个摊位,夜市下半年计划更换基础设施,如雨棚、灯光等,打造更温馨的市场环境。

橙柿互动·都市快报 记者 凌姝文

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