名人口才故事077。诸葛亮
三国时，为推行联吴抗曹的战略，诸葛亮来到东吴面见孙权。他刚一到， 就遭到了投降派们的围攻。诸葛亮为了战胜投降派，于是以自己的三寸不烂之舌，同他们展开唇枪舌箭的辩说。
诸葛亮由鲁肃陪同，刚进前厅，张昭等20 多个文宫已经在这里端端正正地坐着。表面上是迎候诸葛亮，实际是想给他一个下马威。张昭首先开炮了： “听说刘备三顾茅庐，请先生当军师，以为‘如鱼得水’。外人也都以为刘备如虎生双翼，汉朝即将复兴，曹操就要覆灭了。谁想到，曹操一出兵，你 们却丢盔弃甲，望风鼠窜，现在连个落脚的地方都没有了。听说先生把自己比作管仲、乐毅。请问：管仲、乐毅就是这样没能耐吗？”听了张昭这番话，东吴群儒个个耸肩咂嘴，十分得意，看诸葛亮如何回答。
诸葛亮哑然一笑说：“大鹏展翅，志在千里，麻雀和小燕子怎么能看得出来呢？刘备起兵时，兵不满一千，将只有关羽、张飞、赵云。新野小县，粮少人稀。但我们却火烧博望在先，火烧新野在后，杀得夏侯悼、曹仁的十大军心惊胆裂。管仲、乐毅用兵也不过如此吧！至于刘琮献出荆州，我军寡不敌众，胜负兵家之常事，有什么奇怪？想当年，汉高祖屡败于项羽之手，而垓下一战，终于获得最后胜利。这靠的是韩信的良谋呀！而韩信辅佐高祖，也并不是每战必胜。有关国家大计，人民安危的事儿，心中都应该有个周密的考虑，全面的安排。不能象那些只会夸夸其谈之徒，靠着虚名来骗人。这 种人高谈阔论比谁都强，可是临危应变呢？却一丁点儿能耐也没有，只能引 起天下人的耻笑！”
诸葛亮连辩带挖苦，说得张昭哑口无言。忽然有人大声问道：“现在曹丞相有雄兵百万，猛将千员，吞并荆州，虎视江南。先生，您怎么看待曹丞相呀？”这是虞翻发问。诸葛亮答道：“曹操收降袁绍、刘表的乌合之众，虽然号称百万，其实没有什么可怕的。”虞翻冷笑道：“在当阳打了败仗， 躲进夏口没了主意，来向我们东吴求救，还大言不惭地说什么‘不怕’！真是拿着大话骗人呀！”
诸葛亮立即反驳：“刘备虽是仁义之师，但只有几千人马，怎能敌得过曹操的百万残暴之众呢？现在退守夏口，是为了等待时机。而江东兵精粮足，又有长江之险，可是有些人却不顾天下人的耻笑，劝自己的主公去投降曹操。请问，是这帮子人害怕曹操，还是刘备害怕曹操呢？”
虞翻被噎得目瞪口呆，说不出话来。座上又有一个人应声问道：“曹操虽然挟天子以今诸侯，但他毕竟是汉朝初期宰相曹参的后代。而刘备虽然自己说是中山靖王的后代，可是没有明证，只不过是一个织席子、卖草鞋的罢了。这样的人怎么能和曹操抗衡呢？”
诸葛亮微微一笑说：“您不就是那位在袁术的座席上偷偷藏起三只桔子的陆绩先生吗？曹操既然是曹相国曹参的后代，就应当学他祖宗的样子，做一名忠实的汉朝的臣子。可是他却欺凌皇上，专权跋扈。因此，他不仅是汉朝的乱臣，也是曹家的逆子。刘备是堂堂正正的皇族的后代，连当今的皇上都叫他‘皇叔’，怎么能说没有明证呢？汉高祖的出身不过是个小小的享长，但却得了天下，当了皇帝；那么织席、卖鞋又有什么丢人的呢？您这是小人之见，是不配和高雅的人士同堂议论的。”
陆绩被说得面红耳赤。 此时，又有一个叫严峻的说话了：“孔明先生只会强词夺理，没有什么引经据典的正论。我看您不必多谈，只是说一说您是钻研什么经典，研究哪门学问的吧！”诸葛亮说：“您说的那种引经据典、断章摘句、背诵条文，只不过是腐朽的儒生们干的事，怎么能振邦兴国、成就事业呢？就说古代那些开国的功臣们吧：商朝初期的伊尹种地，周朝初期的姜子牙钓鱼，还有辅佐汉高祖的张良、陈平，协助光武帝使汉朝中兴的邓禹、耿弇这些先辈都是擎天建国的高才，没听说他们是钻研什么经典、研究哪门子学问的。人们怎么能效法那些迂腐的白面书生，只会说东道西，舞文弄墨呢？”
严峻说不过诸葛亮，唉声叹气地低下头。接着又有几个人进行非难，都被诸葛亮驳得张口结舌，无言以对。诸葛亮舌战群儒的胜利，为其联吴抗曹战略的胜利奠定了良好的基础。
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樊荣强，中国企业家演讲会会长，重庆经理人演讲口才培训中心首席导师，出版《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等书
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