本期核心观点：
90%的异业合作都是无效的，异业合作就像夫妻关系，有仰视关系、俯视关系和平视关系，对待不同的关系要采用不同的异业合作方式，方能真正发挥出异业合作的能量。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第146期。
90%的异业合作都是扯淡的，都是无效的。
为什么呢？因为通常情况下，不同的商家之间都是各怀鬼胎，自私利己，一盘散沙，基层员工执行力度很差。
就像我以前听到过的一个故事，去读MBA，其实不是为了学知识，主要是为了认识人脉，结交资源，结果却发现，自己才是其他人的资源。
异业合作也是同理，你想从别人手上获得一些客户资源，结果别人也是这样想的，都不动，最后的结果就是三个和尚没水喝，虽然90%的异业合作都不靠谱，那剩下的10%是怎么异业合作成功了的呢？我总结了几点。
异业合作就像夫妻关系，有仰视关系、有俯视关系和平视关系，在对待不同的关系的时候要用不同合作方式。
第一、俯视关系：异业合作尽量不要去和老大谈。
你是老大，你想促成一个异业合作，然后你去找对方的老大，一般这种合作是很难成功的，对方的老大可能关注点不在你这里，事情本身就打了5折，对方老大再安排他下面的人去操作，事情就又打了5折，到最后基本没有什么效果，如果是我的话，我会尽量的去和异业的基层员工合作，来，我们直接上案例。
我有一位朋友是开马场的，他的其中一个获客来源就是酒店。大家可以想一想想去学骑马的人群是什么样子的，一般情况下，这个人群是非常小众、非常难以获取到的，但是有一种人，骑马可能是刚需，那就是结婚的人，特别是女方，大多数女孩子都做过白马王子的白日梦，如果结婚的时候能拍几张自己骑马的结婚照，那是相当棒的。
而结婚的人在筹备婚礼的时候，脑袋里第一件要事就是选酒店，所以酒店是所有新人的第一流量入口，当然，也就是骑马的目标受众的第一流量入口，大家看我这个分析目标人群在哪里分析思路，其实挺实用的，一定要找到自己的目标受众在哪里。
我朋友就托人脉关系找到了不少酒店，但是，他都不找酒店的老大谈，不和酒店官方谈，而专门找酒店的基层员工，比如酒店经理谈合作，当酒店经理接触到婚礼新人以后，建立了一定的情感信任以后，酒店经理会以关心的角度来一句：“对了，你们在哪里拍婚纱照啊？我有一个朋友开马场的，可以去那里骑着马拍婚纱照”。
就这样，只要推荐过来成了一单，几百几千的提成就有了，一个月下来比原本上班的工资都高，而和酒店官方合作，那就不可能那么高效了，酒店不一定是看不起这个小钱，而是僧多粥少，一层一层的把这个提成分下来，每个人都不够塞牙缝，所以都不重视，执行力就大打折扣了。
还不如和关键岗位的个人谈合作，干劲十足，而酒店方难道不知道这些岗位的猫腻吗？肯定知道，但是一方面这些事情不是酒店的主营业务，只要不影响工作，睁一只眼闭一只眼也就过了。
另外一方面，水至清则无鱼，工资少，外水多，也是一种留住员工的方法。当然，最后我朋友是最大的赢家，每个月至少有30%的收入来源都是各个酒店的员工贡献的，而来了拍骑马婚纱照的人，又有一定比例的人沉淀下来学习骑马了，整个项目进入了良性循环。
所以，很多时候，异业合作未必要去公对公的找公司谈合作，往往和关键岗位的个人合作才是最高效的，毕竟公司都是人构成的，很多时候个人比公司给力，相对找公司合作，还不需要支付那么高的提成成本。
所以，很多时候很多老板在抱怨，比如做半永久、美甲的店，说自己找了大量的周边的餐厅、理发店等等让他们帮自己发券，结果效果很差，那就是因为没有找对合作对象，一切走私对个人，效果天壤之别。
最近我在做电子烟快销品项目的时候就发现了这个问题，我找到了个有几千家店的超市渠道资源，来铺我的货。
如果仅仅是让渠道方公司赚差价是不够的，还需要在落地的时候和每一个小超市的收银员个人沟通好，比如每卖一个出去，可以提成2元，这个2元是由我来出，效果是完全不一样的，大家的动力都非常的足，货也销得非常快，别简单的幻想一个新品牌把货铺到几千家店里就可以躺赚了，不搞定最基层的工作人员，是完全卖不动的，公对公的部分要有，公对私的部分也不能不考虑。
小结：异业合作不找对方公司谈，而找对方一线员工谈这一点比较适合销售型的行业和产品。
第二、仰视关系：异业合作是一个典型的后端盈利的模型。
这句话理解起来好像有点不说人话，我直接来说案例，这是我之前看到的一个很惊悚的案例。
说的是有一家人想去找保洁阿姨，然后物业推荐了一个，但是物业说这个阿姨只做高收入家庭的，家里有老人、小孩都没有问题，但是，一不做全职，只做钟点工，二是不做中低收入家庭，但是她说话干净利落、细心、人也爽快，建议用这位阿姨。
结果试用了一周以后，发现这个阿姨果然特别优秀，并且这位阿姨根本不能叫阿姨，才20多岁而已，不仅年轻，而且还有钱，还是开车来做家政，后来突然有一天，这位阿姨给户主带来了一些自己家种的有机蔬菜，并且成功的说服了雇主加入了一个“xxx有机蔬菜”合作项目，以月费的方式收取，每两周送三次新鲜蔬菜，由这位阿姨亲自送上门。
后来大家关系更熟了，这位阿姨还给雇主留了名片：xxx果蔬有限公司销售总监，还说：“大姐，你放心，我所有的雇主都吃我们家的菜，没有说不好的，我们村里的所有女人都在外面给人当保洁，不靠这个赚钱，而是靠卖菜赚钱，但是活肯定不会给你干差的，毕竟干差了，你就不会定我们家的菜了”。
我们来分析一下这个案例，有机蔬菜除非是供应给政府、学校这样的地方，散户用户是非常难以获客引流的。
保洁和有机蔬菜原本是八竿子打不着的两个行业，但是这位阿姨特别聪明，用保洁来引流建立信任来卖菜，绕是绕了点，但是一个脚步一个坑的往前去开拓市场，一打一个准，半年、一年下来，有机蔬菜的客户数还是挺可观的，这就是一个典型靠异业合作来实现后端盈利的奇葩案例。
我们再来看另外一个案例，脑细胞社群里有一位同学是做美容美甲的，其实人工成本不便宜，但是她对外美甲只收5元钱，从表面上看肯定会亏死，结果我和她深聊，才知道她根本不靠美甲来赚钱。
而仅仅是把美甲作为引流款产品，通过低价引流来的美甲顾客，通过在美甲过程中的话术引导，将顾客引流给合作的整形美容医院，因为整形美容是暴利行业，每成交一单，美甲店就可以提成数千元，比单纯的美甲店盈利多了。
仅仅是洒洒水式的异业合作是很难合作成功的，一定要谈钱讲利益，而且最好还是大利益，给自己的项目找到一个可以后端盈利的方式，重赏之下必有勇夫，异业合作不讲感情、不讲关系，就只讲利益，最简单，最高效。
小结：把异业合作做成后端盈利的方式这点，比较适合上下游关系的情况。
第三、平视关系：异业合作如果不谈钱也可以玩，大家一起造势。
异业合作的时候，如果仅仅是互相之间陈列点别人家的传单资料，肯定是没效果的，有的时候异业合作业也不需要像第一、第二点做得那么套路深，异业合作是可以做得轻松好玩点的，这一点比较适合平级和平级之间的异业合作，也是我们通常意义上理解的异业合作。
我们来看下面的这两张海报，特别的亮眼睛，这是两家挨着不远的邻居店，一家是围棋馆，一家是瑜伽馆，在围棋馆的门口放了一个展架，上面写的是：隔壁的隔壁的xxx瑜伽馆很好，然后一个箭头指向瑜伽馆。
瑜伽馆门口也有一个展架，上面写的：隔壁的隔壁的xxx围棋馆很好。这样的展示方式，真的是太有爱了，让人愿意多看几眼，而往往这多看的几眼，就有引导客人进店的概率，实现异业合作之间的客户共享。
大品牌有的时候也是这样玩，下面的这组照片分别是小米、华为、苹果、三星的实体店，每个店门口都有一根红色的横幅，小米的横幅写的“我看隔壁挂了一个，我也挂一个”，华为的横幅：“不知道为啥就想挂条横幅”，苹果的：“我们不是一伙的，我是卖手机的”，三星的：“我要是不挂感觉不合群”。
真的好乖的一群实体店，让人愿意多停留几秒看看，不要小看这几秒哟，很多时候，就算是在你家楼下的店铺，天天路过，可能你都不知道这家店是卖什么的，所以，这一群低成本的横幅，换来了关注，甚至还换来了互联网上的传播，值了。
我们再来看一个汉堡王的异业营销的案例，汉堡王很多营销活动都特别开脑洞，这一次又来一次神来之笔，汉堡王说：汉堡王宣布停售他们的招牌汉堡“华堡”。
一天借此提高麦当劳巨无霸的销量，居然为了竞争对手的销量操心，也是无敌了。原因是，当天麦当劳以卖出巨无霸为癌症儿童筹款。
所以，竞争对手之间，不一定要互相攻击，异业合作也可以借船出海，相亲相爱，宣传也可以更有格调，这一手，确实相当漂亮。
大品牌可以如此，我们小微企业更可以如此了，找周边的实体店异业合作，不用只互相店里传单、优惠券了，还可以互相挂点横幅互吹互捧，甚至还可以来点小调皮。
比如：隔壁火锅店生意很好，天天排队吃不上饭，完全就就可以挂一个横幅：经隔壁火锅店老板同意，凡在隔壁排队领了号的客人可以过来吃，凭号全场打8折等等，异业同行之间，未必只有竞争，还有大爱，消费者看在眼里，会心一笑在心里，只会对两家店都心存好感。
我们来看另外一个有趣的案例，有三家紧挨在一起的卖乐山钵钵鸡的餐饮店，钵钵鸡是四川地方上的一种小吃，类似于冷锅串串。
他们用同样的店招，同样的字体，同样的颜色，乍一看还以为是一家店，而且这家店感觉好有实力，一共用了7、8个连着的铺面来卖钵钵鸡。
但是一细看，靠，居然是三家不同的店，一家叫鲜知味钵钵鸡、一家叫鲜滋味乐山钵钵鸡，还有一家叫正宗乐山钵钵鸡，这也是我见过的最有爱的异业合作了。
三个大铺面连在一起，用相似的店招卖同样一种产品，不仅没竞争得你死我活，而且还抱团取暖，相互得益，大家都知道，门面越大，生意越好，这一排钵钵鸡变成了这条街最亮的钵钵店群，当然，效果还是极好的，从照片上可以看出来，这一排钵钵鸡生意都非常好，人满为患。
网上说异业合作就是取长补短 强强联合，低成本、精准批量获客。一般来说异业合作有资源置换、资源共享、互相引流、代销分润和免费赠送5种方法。
但是，这些都只是听起来闹热，90%的异业合作都是扯淡的，各怀鬼胎，一盘散沙，所以，如果真要异业合作一定要深度思考，深度融合，不能以占别人小便宜的心态去异业合作，异业合作也是需要自己下血本，需要自己用心的，自己用心了，别人也才会用心，合力才会最大，希望今天的脑细胞节目能够带给你一些启发。
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