“醒得比鸡早,睡得比狗晚”“1000个电话,900个挂断”,今天小编就来说说关于房产中介总结及展望?下面更多详细答案一起来看看吧!
房产中介总结及展望
“醒得比鸡早,睡得比狗晚”
“1000个电话,900个挂断”
“鞋子没磨烂,跑盘不过关”
过去拼着一股子吃苦耐劳的精神,很多中介成就了年薪百万的神话。可是在房地产市场几经调控的今天,光凭着一股子苦劲,却再也无法铸造销售奇迹了。
尤其是互联网浪潮的袭来,越来越多的年轻“后浪”注入中介行业,直接将中介们拍倒在沙滩上,不主动思变,就要面临淘汰的风险。
那么当下时代中介到底该具备哪些素质呢?
一、懂得互联网营销
从1987年中国互联网开天辟地至今,中国已有8.29亿网民,而微信在全球用户数竟高达10亿。
如此庞大的体量,让我们不得不审视手机移动端,以及小程序所创造的价值,去探索如何将互联网,和中介公司结合起来,帮助我们提高效率与成单率。
现在,已真正的实现了一个后台操作、一次转发、一个二维码,就将房源、客源尽收囊中,这是以前想都不敢想的事情。
二、对项目、对市场、对客户的深度理解
对项目、对市场、对客户的深度理解,是对一个优秀的销售代表的最基本的要求,没有了它一切无从谈起。它是销售人员打仗的武器。对项目的理解,应像了解自己一样了解它,包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。
对市场的理解包括:国家及区域的经济政策及情况;房地产市场的走势;区域内的竞争项目情况,及在售项目情况;本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。
对客户的理解:持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提下,才能有针对性地给客户提供能够满足需要的产品和服务!
三、善用工具事半功倍
中介拼的是什么?其中一点就是:获得信息的时效性。
要知道,你早一步比别人拿到客户资料,或者房源资料,你的成交率就提升了50%。
当别人网上找到房源准备打电话的时候,你已经和客户去现场看房了,在别人辛辛苦苦去记录客源信息的时候,你已在微信上完成了网络签单了。
四、深度的行业认知
不知道大家“吾日三省吾身”的时候有没有想过:如果我俩获得这个房源、客源的速度是一样快的,客户为何要选择我呢?
很多时候客户选择你,其实是因为“信任”,这个信任感可能来自于社会关系,也可能是来自于你行业认知的专业度,以及你所表现的专业度。
五、善于总结和学习
学习无止境,不学习就要被淘汰。总结得与失,会比别人更快的成长和进步!
总结工作中的得失,会使效率更高,结果更好。
总结生活中的得失,会更明白怎样去生活,如何去生活。
不断的学习可以弥补自身的不足,变得越来越强大,与别人的差距越来越小,从而超越他人,直至卓越!
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