大家好!我是一名汽车行业的从业者,接触汽车媒体跟汽车销售久了,发现有很多相似的地方,比如都是讲解车辆,试驾。又很多不同的地方,比如:先生我觉得这台车特别适合你,跟你简直是绝配。什么?缺点!请相信我这台车唯一的缺点就是没有缺点……开个玩笑!

我卖了3年的新车和1年的二手车。我之前对二手车不熟,跟很多人一样存在误区。直到从事这份工作后才发现其实二手车是一个不错的选择。所以想来跟大家来聊聊关于新车、二手车的一些事儿。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(1)

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(2)

我不想扯车如老婆什么的这些话题,我只单纯的认为车和手机一样只是一个工具,怎么合适怎么来。

很荣幸晓敏姐的保时捷911也是在我们店里买的。(当时看到这个名字时我也有点蒙,这就是缘分啊)

我也想买一台911, 如果是新的话选点配置办完轻松上140万,但是买台13年左右的80多点就可以了。一下子少了60万啊。 像我这样的穷屌丝,说得好像自己赚到了一样。

其次拿保时捷911来说,911在同级别同价位,还算保值的车型,比新车便宜了近40%,但是车辆状态肯定没比新车差40%。花A级的车买B级车,买B级的车的钱上C级车。现在重庆新车二手车牌照都是一样的。所以说二手车还是可以考虑滴。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(3)

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(4)

选择车商还是平台这不是一个单选题,其实都可以选择。

还有就是“个人车源”,我觉得如果体现不出性价比的话就别考虑了,毕竟保障有限。就算是熟人,如果车子有什么问题,或者有个什么纠纷的这么个怎么聊嘛。如果有合适的把车验好,亲兄弟明算账。个人车源就不在今天的讨论范围内。

如果你是卖家在平台上挂着肯定比直接卖给车贩子要多卖一些,因为车商拿回去还要整备,还要挣钱,这个可以理解。挂平台上销售周期要长一点,有很多客户来看车,试车会耽误一些时间。

如果想卖好点又不想耽误时间,可以找个人流量大,诚信的车商寄卖,虽然浏览量不如网站大,但有销售人员现场讲解。 主要看你怎么方便。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(5)

如果你是买家的话,说实话平台都是派工作人员去验车。偶尔有疏忽的地方很正常,毕竟没有掏钱嘛。而且正如说的,如果车况好的车价格合适的车,他们会报给车商。毕竟车商给的提成比公司的高。当然也会出现便宜车况好的。如果正好是你喜欢的,那就别犹豫了打钱要快,姿势要帅。

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车商的车都是自己花钱买的,所以检查肯定要更仔细一些,毕竟是要花钱的。

还有就是一些高端车型或者超跑,车源基本在车商手里。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(7)

至于价格,算上平台的手续费,车商和平台的卖价真的差不多。所以童话里都是骗人的……

不管通过什么方式,首先要找到你喜欢的车,比如宝马3系,平台有商家没有,那么就约平台看车。如果都有的话那就多比较车况和价格就行了。还是那句话怎么方便,怎么来就行。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(8)

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第一步:听讲解

先听销售或者平台工作人员他们说车况,并询问公里数是否真实,是否有擦挂,事故等。

如果感觉描述不符,建议先不忙与其争论。等事实确凿后他说的每一句不符的话,这些都是你砍价的筹码。

注:原版就是外观件没有更换过,原漆就是车辆漆面是原厂状态。顾名思义车辆状态很好。

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第二步:查记录

现在市面上查记录的软件很多,每条从2-30元不等,这个钱有必要花。

通过调查4S店记录和保险出险记录,能看到是否与销售说的一致。4S店的保养维修记录和保险公司的出险记录,这些是不可以更改滴。

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我们以这台保时捷911为例, 我们能看到它有保险杠拆装,这个是喷漆正常工序。

但是这台车的公里数有点乱。15年6月是6万多公里,到11月又是2万多公里。这可能是车主为了卖车,或者商家把公里数动了。然后17年3月是3万公里,到了5月这台车又8万多公里。

对于跑车而言这个车确实公里数有点太大,能不买则不买。如果你确实喜欢这台车的颜色配置,而且价格又挺美丽,那就狠狠的砍价吧。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(12)

第三步: 谈价格签合同

当你了解车辆的车况后,跟销售或者车主谈价格。之前查的记录就派上用场的,这些都是你谈判的筹码,拿这些筹码砍价吧。

价格谈好了就可以签合同,最好把之前这台车的车况写进合同,而且注明如与描述不符全额退款。

有些公司是制式合同,不能更改、添加。那么这个就要因情况就需要自己把握。

总之一定要跟卖车方谈好,车辆验车结果与描述不符,一定要退钱。

然后跟卖家谈好了,不着急交全款,只交一个定金等确定好车况后再回来交款。

新手怎么由小白变学会选择二手车?挤不出水的干货(13)

第四步: 到4S店做一个全方位的检测

这一步至关重要!

检查这个车是否有一些现在存在的,或者隐形存在的毛病。如果有那就要求卖家把问题处理好。这样也避免了买到有隐性问题的车。

顺便也让4S店检查看哪些地方有更换,或者事故。如果与描述不符,小问题则可砍价,大问题则可退钱。

到4S店检查是要收费,重庆地区根据品牌不同价格在500-2000不等,这笔钱也非常有必要花。去熟悉的修理厂也可以,如果发现有问题再去4S店做个复查。

好多车商和平台声称自己有检测站,可以免费检查。这个我就不好说了……但是我还是建议消费者不管用什么方式还是要去4S或者专业的修理厂再去复查一次。

总结:

即使你一颗螺丝都不会看,按照小胖的步骤来你买到问题车的几率会小很多。这套方法适用于所有价位的车,几万十几万都行。而且流程很快查记录10分钟,到4S店验车2小时就足够。

关于选购车辆还有很多问题,比如说如何新车砍价,预估二手车残值等等如果大家有兴趣,我以后再跟大家聊。(文章来自老司机用户:佳小胖)

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