文 | 姚兰
36氪获悉，高端口腔美护品牌「清之科研」近期宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资，由映客独家投资。据悉，本轮融资将主要用于产品研发、品牌升级和渠道拓展。
「清之科研」创立于2020年，属英国联合利华集团入孵的高端口腔美护品牌，持续探索及研发具有口腔美护的活性成分，甄选更符合亚洲女性的高端口腔香氛，希望打造出兼具功能价值、愉悦价值与美学价值的口腔美护产品，为消费者带来全新的口腔美护体验。
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据官方介绍，「清之科研」现已推出泡泡漱口丸、便携式香氛漱口水、便携式香氛口腔喷雾三种产品系列，包含11个SKU。
在“颜值至上”理念的影响下，新一代消费者对于自我的管理（或者说形象塑造）已从脸部化妆拓展至更加精细化的口腔“美容”，追求由内而外的精致感。
口腔护理向来是一个竞争激烈的市场，「清之科研」主要从以下三个层面入手打出品牌的差异化：
1）成分和形态的创新：「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”为其独家设计产品，产品中的苏打成分具有洁白牙齿的功效，将漱口丸放入口中，咀嚼产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可。
“市面上的口腔护理产品，多是牙膏、漱口水和口喷形态，而泡泡漱口丸是固体颗粒状，且便于携带，它是口腔护理形态的一种新变化，消费者可直观感知到我们在科技研发上所做的努力。”创始人兼CEO袁子涵表示，泡泡漱口丸的使用场景更加多元，其研发设计符合‘无水化护理’趋势；漱口水和口喷产品还加入了生物可降解的环保成分，代表了「清之科研」对清洁、环保、无毒的追求。
为让产品力成为自身最核心的标签，「清之科研」一方面会“撬动”联合利华的全球供应链，寻找符合自身研发逻辑的成分；另一方面也会与国内实验室进行合作，提高自主研发能力，在产品功效与成本之间达成平衡。
2）品类创新：开发香氛漱口水和香氛口腔喷雾，是「清之科研」为丰富用户体验的又一尝试。在产品中增加香氛，不仅能调节“口腔情绪”，让自我感觉更加愉悦，还能带出一种美好的整体氛围（即“氛围美”）。可以看出，在口味之外，抓住年轻消费者对气味的偏好，能提升口护产品的创新空间。
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袁子涵告诉36氪，上述两款香氛系列产品均具备“一物多用”的实用性：消费者既可直接往口腔里喷，解决口气问题，也可在忘带香水的情况下往身上喷几下，“紧急补救”自身魅力。因此，从这个角度看可称之为“口腔香水”，产品价值得到拓宽。
3）包装创新：除了护理功能上的美妆化，「清之科研」产品本身也在走向美妆化。瓶身酷似鸟笼，兼具清雅与奢美风格，口护产品多了一层时尚属性和社交属性。
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“这个小羊皮的壳子，可以多次循环，它只要换个内胆就好。”袁子涵称，包材的创新体现了新品牌「清之科研」关于可持续发展的价值主张。
在「清之科研」看来，产品力是产生复购的硬前提，内容力可进一步撑起品牌的势能，在这两个方面都做得足够扎实的情况下，流量轻轻一推，品牌也就上去了。“流量是锦上添花的事情。”袁子涵向36氪提到，只有具备了“品类基因（产品 品牌） 流量基因 用户运营基因”，品牌才能拥有较长的生命周期。
渠道方面，「清之科研」视天猫为主战场，接下来将会发力抖音。据团队透露，「清之科研」已进入屈臣氏渠道，后续会尝试进入更多不同的分销渠道。
团队方面，创始人兼CEO袁子涵拥有7年知名品牌营销服务经验，熟悉中国本土品牌营销及日化快消个护的产品开发，曾成功运作百雀羚男士护肤品品牌战略定位及产品开发，以及参与了百雀羚品牌女士护肤全系列年轻化创新迭代。
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