有个美工是一款人工智能作图机器人。只需输入广告语或文案,就可以轻松一分钟做出各式广告图。
点击下方“了解更多”即可开始作图。
获得用户的反馈,是运营一个小生意非常重要的一环。它告诉我们,哪些地方没有做好需要改进,哪些地方最吸引用户。加强什么功能可以让我们的生意更好。那么,怎么才能有效地收集客户的反馈呢?本文将为您提供一些有用的建议。
一、 什么是“有效的”反馈“有效的反馈不是赞美或批评。而是些仔细斟酌的可以使人前进的语言和行为。”
雷吉·罗特曼(Regie Routman)
一个有效的反馈应该满足以下几点:
- 这是一个你从来没想过的问题,不管是过程还是结果,都能开阔你的想法
- 这个反馈如果得到了改变,你和你的客户会得到好处
- 客户提出反馈意见后,你们还可以快速的、平等的、相互尊重的沟通和讨论
- 符合公司的长远价值
那么,如果才能主动收集这样有价值的反馈,又应该怎样判断呢?接着往下看:
二、 如何收集有效反馈01.让客户能实时看见你的改变
你知道为什么客户不愿意给你提意见吗?
也许是因为他觉得这件事情并没有什么后续。多一事不如少一事,还不如不费这个神了。
如果你可以让客户知道,他的建议能得到十足的重视,并且能立马在他的未来的消费过程中产生影响,他就会有更强的动机去做这件事。
想要做好它其实很简单,你只需要:
第一步、制定一个反馈流程(要严格执行哦!)——这个流程里,你需要客户的联系方式,以便联系上他;
第二步、把这个流程用明了的方式展示出来:一张小卡片发给用户,或者贴在收银台的桌子上;
第三步、按照反馈流程,处理每一次的用户反馈。
为此,你必须制定清晰的工作流:谁负责接收,谁负责对问题分类,谁负责什么类型的问题反馈,反馈的内容必须包括什么,回复的时间必须多久内。
02.在每一个关键接触点收集反馈
你要的反馈绝对不是诸如“很好” ,“我喜欢” ,“看起来不错,色彩不错”
您需要精确、可行的反馈来改善工作。
你应该选择一些跟用户接触关键的里程碑上,设置触发因素,来收集反馈。例如,当你的服务刚开始,进行了 50%,进行了 100%,售后的一段时间。
03.只给用户有限的选择您是否听说过选择超载一词?这是一种负面的心理,情感和行为。源于选择太多。假设您必须一次从30双鞋中选择一双最好的鞋,会让你非常费神,难以抉择。
但是,如果你仅给出了3-5 个选项,然后询问客户:根据您的喜好,我们将更有能力决定哪一个更好。
你可以这样问:“你觉得这个桌子上摆放玫瑰花更好看,还是百合花呢?”,为什么呢?
04.充满信心地展示我们当然希望让客户 100%的满意。但是,如果最终客户不满意,则表示失败了吗?
不一定哦。
不过,你需要让你的服务态度充满了自信:自信地展示自己、对自己的能力和技能充满信心。
当你自信时,你和客户是处于一个平等对话的水平地位,客户会像看待自己的朋友一样跟你讨论问题,而不是从上而下的指出你的错误。
05.多问一遍为什么当客户提出了他的反馈后,一定要充满好奇的让客户给出他的理由,并且最好可以深入的追问一下。很多时候客户告诉你他的需求或者不满,并不是他真实的想法,他只是把自己当前感受到的说出来。如果你能多问几遍为什么,就能挖掘到深层次的需求。
06.告诉客户你的解决方案当客户充满热情的提出了反馈意见以后,请务必要将你的改进结果告知给用户,最好还能将他的意见和你的反馈以公开的方式展示出来,让其他的客户也能看见。
因为如此一来,你就形成了一个正反馈,促进这件好事持续的推动下去。
解决方案不一定是要改造自己的工作流程,或者一定是对客户有呼必应。你也可以只是针对他这个个案进行修正,或者是给他一个感谢或者弥补。
,