做销售的朋友们都知道，每成交一单并不那么顺利？有些人看起来云淡风轻的就成交了，有些人无论说多少话、让利多大的优惠，客户也不买你的账。
于是让很多朋友不知道如何是好，其实你想过没？你的表达方式是否恰当呢？应该如何回答会更好一些呢？比如以下这些问题你会怎么回答？
一、当客户说你们的东西太贵了？
1、好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。
2、好贵好贵，好字在前，贵字在后；正是因为好，所以它才能让您喜欢，既能突显你的品质，又能提高您的气质和魅力，多贵都不算贵。
3、不要看贵，要看对不对。适合您的贵也不贵，不适合您的，再便宜也是贵。
4、不要在乎贵不贵，而要看它好不好。好东西除了贵，什么都好，不好的东西，除了便宜，其他的都是毛病，买起来省钱了，后续维护起来的成本可不小哦。
二、当客户说我考虑一下的时候？
大多数人在遇到这样的问题时，只会回答：好的。然后就没有然后了。其实客户能说出这句话是对下单还有疑虑，只是他没有说出来。如果你没有深挖的话，并解决他的疑虑，那么这个客户很可能就流失掉了。
那这个时候我们可以去说：买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来了解并考虑下单时间。出于好奇，我想向您请教一下，您考虑的是产品的价格，还是它的效果呢？你直接说我不会介意的。
当客户把问题告诉你之后，我们就可以针对问题去解决问题，打消客户心中的疑虑，从而让成交的概率大大提升。
三、当你把产品优惠后卖给客户？
错误的说法：您是买到满意的产品了，但是我又不赚钱，以这个价格卖给您，我弄不好还要赔钱。
正确的说法：您也知道，大家做生意多少是要挣钱的，但是今天跟你比较聊得来，也想和您交个朋友，所以这单我少挣一些，那么今天就把这个产品定下来。话说得很实在，客户心里也舒服，这样也更容易走进客户的心里。
四、客户说我不要赠品，直接给我便宜点？
千万不要说不好意思，赠品是赠品，优惠是优惠，是不可以折现的。因为你这么说，会让客户觉得赠品是完全没有价值的东西，会让客户觉得你在套路他，欺负他不懂。
其实你可以这样去说，我完全可以理解您的想法。这个赠品是购买产品和额外赠送给您的，跟产品本身的价格没有任何关系。你要是不想要这个赠品的话，产品的价格已经很优惠了，赠品按照我们正常的出售，也有大量的客户购买，并且价格还不便宜，但是今天赠品是免费送给您的，咱们为什么不要呢？
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