随着新生代父母消费意识的不断提高和线上平台的崛起，消费主旋律的改变持续促进线上玩具的交易达成。对比线下零售的门店、品牌分散，线上数据的回馈更能帮助从业者在信息洪流中看清行业方向。基于母婴研究院发布的2019年前五个月内玩具的线上表现，我们发现凤凰和永久两家童车品牌的表现渐入佳境，对比玩具行业整体的表现，这两家品牌的优势体现在哪里呢？在实现业务增长的过程中，他们的做法又有什么异同呢？
精简业务结构，PHOENIX二月超越启蒙
从整体趋势上来看，天猫、淘宝依旧是销售玩具的主流渠道，受到春节的影响，两大平台在二月的销售额相比一月份均有不同程度下降，但三月份有回暖之势。四月五月的趋势较为平缓。在整体趋势下，各品牌玩具在上半年的成绩也都呈现出了相似的波动。但是凤凰玩具在二月的销售额出现了相对其他品牌逆增长的趋势，在淘宝平台超越启蒙位列第三位。
PHOENIX二月宝贝数、店铺数骤减
值得关注的是，在2019年1月，凤凰玩具共有1199家店铺，旗下的单品暴露数量达到了4802，但从二月开始，凤凰玩具开始调整自己的业务结构。品牌下的两项指标分别下降到127和307。从子类目列表中来看，一月份凤凰玩具旗下的类目分为童车/儿童轮滑和音乐玩具/儿童乐器两大类，不过音乐玩具/儿童乐器的销售成绩很糟糕。在及时砍掉了亏损业务以后，在二月至五月的四个月时间里，凤凰玩具在品牌力的表现上都仅次于乐高，排在销售额榜单第三名（第一名是其他类目）。
淘宝一月排行榜PHOENIX仅居第四位
凤凰玩具凭借着自身的调整，在玩具的整体成绩下降幅度较大的二月将成绩维持在了一个相对稳定的状态。PHOENIX的做法值得从业者们借鉴，根据市场的反馈及时调整自身的战略布局十分关键，尤其是在玩具这样子类目大而杂的行业中，用户的消费倾向容易多种因素的干扰，快而准确地抓住消费者的痛点才能更好盈利。
PHOENIX、FOREVER两大品牌各自为王
进入三四月以后，随天气的转暖，家庭消费在儿童出行方面的占比增加，童车自然成为了家长们关注的重点。在《王位争夺战！》一文中，我们能够看到在童车品牌Forever在天猫上表现优秀；而凤凰童车在淘宝上的表现也算得上是一枝独秀。
二者之间的差别除了在渠道布局上有所不同之外，产品的侧重点也有区别。Forever的销售重点在于平衡车、滑步车这一类新兴的出行工具，凤凰则更加关注儿童折叠自行车。虽然在技术上不同程度的投入导致成本的浮动，但是两个品牌的产品均价并没有太大的差距，都在300元左右。
天猫排行榜Forever同样后来居上
另外，母婴研究院整理数据显示，永久玩具的销售额大多集中在母婴店中，品牌的专卖店占据了少数的份额；与此同时，凤凰玩具销售额排名前十的店铺均为品牌专卖店。对渠道的不同把控方式各有利弊，但是在未来的发展中，这有可能会成为两大品牌走向不同道路的根本原因。
以2019年目前的情况来看，尽管两大品牌面向的消费者群体高度重合，但无论是平台渠道、产品特点、还是消费场合，二者的相似度很低。可以算得上是在同一赛道上的不同打法了。不过以PHOENIX、FOREVER目前的成绩来说，而这均有可取之处，谁能在2019下半年交出更优异的成绩单，还需要消费者和市场的共同检验。
看清趋势才能更准确的“预知”玩具行业的未来，为此，我们准备了一场饕餮盛宴，2019年7月21日~23日，一年一度由母婴行业观察举办的万人盛会「未来母婴·2019第五届全球母婴万人大会」（☚点此报名）即将在上海震撼开启！在这里不仅有未来玩具发展的趋势，还有玩具大咖对产业的分析理解，更可以和优秀的玩具人同行，你还在等什么呢？
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