我们在做便利店商品陈列的时候，好位置是有限的，店里商品种类又实在太多，所以很多便利店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。
但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。
那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？
有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。
顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。
这是大原则，但具体来说，有个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。
方法是色彩搭配法
颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。
但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。
也可通过渐变色，这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。
比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。
在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。像红 绿，橙 宝蓝，黄 草绿色，还有经典的黑 白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配。
举个例子：有一家店铺，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。
尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。
开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。
比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。
善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在零售店里，用商品搭出来的陈列堆。一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈图片，你可以看一看。
美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。
过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。
这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。
但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。
为什么这么说呢？
按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。
▲便利店门口的堆头陈列
不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？当然没这么简单，我主要提醒你三点：
第一，定主题。
组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。
第二，打底座。
美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。
那底座怎么搭呢？核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。
第三，最好能加一个点睛品。
可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。
总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。
品类链接法
设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。
正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。
什么是端头货架呢？你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。
所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。
看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。
在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？
其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。
端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部电影的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。
虽然听起来只是一个小改变，但从便利店的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。
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