《三十六计》起源于南北朝,它是根据中国古代丰富的战争经验总结而成的兵书,是中华民族不朽的经典名著,是中国古代兵家和军事谋略学的宝贵遗产。全书共分六章,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。 前三章是自己处于优势时所用之计,后三章是自己处于劣势时所用之计。每章各包含六计,总共三十六计。清初学者在三十六计中每取一字,依序组成一首诗:金玉檀公策,借以擒劫贼,鱼蛇海间笑,羊虎桃桑隔,树暗走痴故,釜空苦远客,屋梁有美尸,击魏连伐虢。

今天我们来讲敌战计第六计顺手牵羊,希望大家能真正学到古人智慧的精髓,并用到现实生活中,对自己的事业有所帮助。


三十六计经典故事(中华经典之三十六计第十二讲)(1)

【原文】敌战计·顺手牵羊:微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。【译文】再微小的疏忽,也必须利用;微小的利益也要力争,变对方的疏忽为我方的小胜利。【解析】顺手牵羊:意思是乘机顺便把别人的羊牵过来,即伺机窃取。比喻顺便拿走人家的东西,或顺便做某件事情。也用以比喻眼疾手快,有借力使力的智能和技巧。军事上是指利用敌方的间隙和薄弱之处,达到发展和取胜的目的。顺手牵羊可以说是人类贪婪本性之一。实施此计的关键在于“顺手”,即来去顺路,取之顺手,得之顺便,赢之顺时。顺手牵羊切忌因小失大。如果想在不顺手的情况下强行取利,不仅会劳而无功,还会影响本来的计划。


三十六计经典故事(中华经典之三十六计第十二讲)(2)

【古代实例】李诉智取蔡州

盛极一时的唐朝,在中期就已经开始走向衰败的路了。那时候各个镇的节度使便成了当地的土皇帝。但是大家都过着自己的安稳日子,和朝廷的相处倒也相安无事。但是蔡州节度使的儿子吴元济在他父亲死后,便开始了自己的“创业之路”,那就是造反。于是唐玄宗便派了大将李诉去剿灭吴元济。这李诉是个聪明人,他很明白强龙不压地头蛇的道理。要想彻底剿灭吴元济,只能用计,不能硬拼。于是,李诉到达蔡州后,首先做的便是放低姿态,并且把自己说成是个懦弱无能的人。吴元济也暗中观察了李诉一段时间,确实没发现李诉有什么动作,于是便继续自己的皇帝梦。李诉却一直没闲着,他借一次机会抓住了吴元济的得力大将李佑,并且用自己的方法感动了这个李佑。李佑便告诉了李诉吴元济的薄弱之处。当李诉知道了防守蔡州的不过是些老弱残兵时,便决定攻打蔡州。李诉摔兵选择在晚上动手,就这样,当吴元济还在睡梦中时,自己就已经没有退路了,醒来后的反抗也只是做做样子而已。吴元济被抓,他的另一路重兵见大势已去,也都向李诉投降了。

三十六计经典故事(中华经典之三十六计第十二讲)(3)

【现代实例】微隙必乘卖音响

在一家组合音响的销售门市部里,一对正在筹办婚事的情侣看中一台式样别致、功能齐全、音色柔美的高级组合音响。善于察言观色的营业员见二人踯躅不前,判断二人已产生了一定的购买欲望,但可能又有难言之隐。为促使买卖成交,营业员便主动上前热情地为他们介绍该音响的特点、主要操作方法及市场上的销售状况、用户的反应等,以此证明该音响价廉物美,质量上乘,操作方便,深受广大消费者的喜爱。看看二位有些心动,不住地点着头,营业员又乘胜追击,诚心诚意地说:“新婚家庭添置一台音响,将会增加一分温馨的甜蜜,更添一种浪漫、快乐情怀,是绝对少不了的呀!”继而又主动为二人进行了必要的试机。紧接着又为他们进行了一系列的服务,所有的条件都得到满意答复后,二人高兴地以双方能接受的价格成交了。事后,在场的人们无不佩服这位营业员乘隙而入、顺势而取的谈判技巧。实际上,他之所以能获得谈判的圆满成功,还在于他事先心中有“羊”,否则,即使有了“顺手”之机,也牵不回羊,空留遗憾。此计在市场广告竞争中常常被采用,经营者为了突出本企业产品的优点,在宣传本企业产品优点的同时,往往顺手牵羊,与竞争产品进行比较,间接贬低对方、提高自己。

三十六计经典故事(中华经典之三十六计第十二讲)(4)

感悟

手牵羊,是一个“伺隙捣虚”、创造和捕捉战机的谋略。其实质在于乘敌之隙,向对方薄弱部位出击,从一般意义上讲,这一计谋含有在完成主要任务过程中,瞅准对方空子,顺势“捞”一把的意思。不是预先考虑到的,运用这一计谋还具有来去顺路,取之顺手,赢之顺时,应手得利的特点。至于“微隙”是否“必乘”、“微利”是否“必得”则要从全局考虑不能因小失大。