万金油寓意: 指人或物在任何情况下都可起到作用,有“无所不能”“通吃”的意思。

外贸业务员入门知识(其实每个外贸业务员都是铁打的)(1)

一个正常的贸易公司的标准组织应该分为:营销,采购,生产,财务,行政五个部分。

营销分为:销售部,跟单部,单证部,运营部。

采购分为:外部采购,采购文员,质量监控QC。

生产:生产辅助,物料管控,技术部,现场生产部,仓储部。

财务:财务,财务文员,出纳。

行政中心:人事,行政。

外贸业务员入门知识(其实每个外贸业务员都是铁打的)(2)

以上的部门分类,也显示了整个外贸流程。

运营部做好网络布局,让客户找上门,

发来询盘,这时候外贸业务员上场了。

发挥自己魅力和能力拿下客户订单,

财务收定金,

接下来就是采购部门找合适的供应商采购,

采购文员跟进,

销售部门的跟单部跟进生产流程,

生产部门生产,

QC验货,

财务收尾款

单证部订舱,报关,出货,

完美!

看起来外贸业务员只是在整个流程占了一个部分。

曾经我也是天真的以为,外贸业务员只要拿下客户,就万事大吉了。而事实上是如何呢?我们来看看下面这个流程:

01

首先大部分公司没有所谓的运营部。

公司安排了线下展会,

找展览公司订展位,准备布展物料,准备参展样品。

线下展会跟团老板觉得贵 OR 安排拜访客户?

订酒店,订机票,研究路线,以防将自己和老板走丢了。

公司投资了阿里巴巴,

找关键词,P4P投放,发布产品。

公司还自建站,投放了谷歌,SNS平台,

拍产品,修图,想文案,发布各大平台。

(以上涉及运营,美工)

02

终于等来了客户的询盘,

A客户想要的是个新产品,公司并没有,

找采购员,采购员表示没时间去新的产品啊。

千辛万苦等来了询盘,难道就这么放弃?

不!!!上1688我自己找。

终于找到供应商,请示老板,保证一定的利润。报价出去。

B客户想要修改一些部件,

找生产部,厂长表示改不了。

千辛万苦等来了询盘,难道就这么放弃?

不!!!上百度自己查资料,原来市场已经有这么改的产品了啊。

拿着样品继续纠缠厂长,厂长终于松口试试看。

(以上涉及采购)

外贸业务员入门知识(其实每个外贸业务员都是铁打的)(3)

03

中间经过无数个来回谈判,曲折,

终于激动人心的时刻来了,

客户说要下单了。

财务说,这个供应商不行,不会开票。

我:什么?开票?

财务:对啊,不开票,你怎么退税啊?

我:。。。还有这回事啊。

采购:对啊,这你不知道啊。

我灰头土脸的继续重新找新的供应商,

顺便百度下,退税是怎么回事。

(以上涉及财务)

04

终于, 终于,定金到账了。

单已经下达到采购部与生产部了,

按照计划月底就能发货了。

20号问厂长,货好了吗?

厂长:什么货?你那个xx配件还没来了。 先做A的货呢。

我:???

采购员:是啊,xx还没来。

然后开启了催货,跟货的流程。

(以上涉及跟单)

05

物料备齐,真的来生产了。

但是许诺给客户的交货期所剩无几了。

厂长:没办法啊,没人了。要不你来帮忙。

挽起袖子,我开始包装工生涯。

为了赶工,偶尔还需要自费去买些饮料给工人说帮帮忙加加班吧。

(以上涉及生产)

外贸业务员入门知识(其实每个外贸业务员都是铁打的)(4)

06

包装过程中,不停不停的发现次品,

却发现其他工厂还是将次品装进了箱子?

开始跟厂长沟通,厂长也安排好人去将次品挑出来。

我:但明明不是应该在一开始就控制好的么?

(以上涉及QC)

07

最后货差不多好了,

催客户余款的同时,

开始订舱,报关,出货,找装箱工,

因为公司并没有正规的单证员。

做提单,电放。

货到客户港口了。

(以上涉及单证,船务)

08

等等,以为可以放心了。

过没几天,

客户:Jane, 为什么你的货出现xx的问题。

我心里:啊?这个我不是已经交代过了吗?

开始售后问题......

一切其实才刚刚开始。

外贸业务员入门知识(其实每个外贸业务员都是铁打的)(5)

看到这里,如果是外贸人,我相信你会有很多共鸣,而外行的人,可能会带着更多疑问?老板呢? 你们公司安排怎么那么乱?你们这是没有合理安排公司章程!

老板呢? 这里面每个环节,可能会出现,采购是他弟弟,财务是他老婆,厂长是他舅舅。。。谁他都不能说。

更何况老板们为了节省成本,并不会每个分工都会安排到人去处理。

而为了成单,为了感谢客户的信任,外贸业务员只能顶头上了。

美工,运营,司机(客户拜访时),采购,跟单,包装生产,QC,单证,售后,全能型选手,一条龙服务。

每个外贸业务员都是铁打的“万金油”。

但你的“万能”终将塑造出更加优秀的你。

I am Jane, 分享职场与外贸的经验。

听说关注点赞的人,3天内有好运哦~ (笔芯)

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