随着Z世代逐渐成为消费市场上的主力军
他们已经成为各大品牌占领市场的关键
因此，符合年轻人生活方式与偏好的即饮茶品便诞生
比如水果茶、奶盖茶等等
而茶饮也由此变得越来越时尚
而近几年，立顿不断从这些新式茶饮中吸取灵感
不论是奶茶还是袋装茶
可以说立顿把全线产品都进行了升级
让传统的茶变得越来越有活力
也让更多年轻人爱上了喝茶
！！
今天，小编就和大家聊聊
立顿是如何撬动千亿级茶饮市场
茶饮品牌该如何把握住流量新机会？
01
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玩转营销新“招数”
以多样社交玩法撬动用户行动力
根据立顿透露，立顿一年能卖出20亿杯茶，能取得如此优异销量，和他们的营销思路方向有着非常大的关系，为了能走进年轻人的视野，立顿选择了深受年轻人喜爱、当下流行的营销“招数”作为诱因。
一方面，与知名IP联名，打造盲盒以吸引消费者购买 。IP联名是当下最流行的营销方式之一，立顿全新推出的哆啦A梦奶茶系列，受到了众多年轻人的追捧。而且为进一步激发年轻人的购买力，立顿还设置了盲盒营销，将哆啦A梦公仔以及马克杯放入盲盒，吸引年轻人进行复购。
另一方面，借助热播综艺节目，触达更多用户 。众所周知，《拜托了冰箱》是一档美食综艺节目，正好与立顿产品的饭后解腻等属性是搭拍的，而且节目中嘉宾的多样玩法，既为产品开拓了更多的使用场景，也为品牌增添了趣味属性。
立顿借助综艺的流量进入更多人的视野，从而获得了潜在性的目标群体。不仅如此，立顿与《拜托了，冰箱》的联名款礼盒也进入了薇娅的直播间，更直接地触达消费者，在薇娅与综艺IP的双重影响力下，更能够撬动用户的购买能力！
02
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茶饮竞争愈发激烈
消费者愈发追求新鲜感
近几年，随着消费者收入的增加，消费升级，茶饮市场规模不断增大。而随着市场的不断扩张，以及消费者的变化，茶饮市场的格局也在发生变化。 目前，新式茶饮行业头部品牌的门店，主要集中在一二线城市，喜茶和奈雪的茶均有90%以上的门店分布在此。
据美团数据显示，三线及以下城市新式茶饮店比两年前增加了138%，二线城市、新一线城市和北上广深，增幅分别是120%、96%和 59%。也就是说，一线城市茶饮经营已经趋于成熟和饱和，而头部品牌开始布局下沉市场。
此外，因为成本低、技术含量不高，茶饮行业相对而言进入门槛低，进一步导致了行业竞争加剧，产品同质化现象严重。 这些都让消费者对创新产品，展现出越来越浓厚的兴趣，加上头部品牌的竞争加剧，正给了后进入的品牌，和细分品类以机会。
03
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后疫情时代
茶饮品牌该如何把握流量新机会
茶饮市场瞬息万变，稍不注意，可能就会被同行碾压甚至淘汰出局。如今，突如其来的疫情更会加速市场洗牌，那么，在当下不确定的时局下，茶饮玩家们该如何把握流量新机会？
首先，外卖成茶饮品牌新战场。据美团数据显示，2018年美团外卖订单中，茶饮占据2.1亿单，销量远高于咖啡，甚至比肩可乐。尤其是疫情的到来，让线下堂食受到致命冲击，外卖就成为很多茶饮品牌填补亏空的有效手段。头部品牌也纷纷发力外卖市场，逐渐重视培养用户线上成交习惯，使得线上外卖的竞争变得更为激烈！
其次，零售化 私域流量的构造蔚然成风。线下线上同步推进是大多数茶饮品牌的共识，一方面减少了房租、配送等成本，另一方面，通过线上渠道可以打破不可控的界限，对于一些还未布局到的地区，实现推广和扩展产品的销售。
在这样的背景下，私域流量的构建也成为大势所趋。喜茶显然深谙此道，2018年就开始推喜茶Go小程序，有数据显示，截止到2019年12月31号，喜茶会员系统内已有2199万会员，同时这些私域流量的盘活对喜茶的运营能力提出了更高的要求。
最后，下沉或将成大势所趋。一方面，深耕一线及新一线城市的品牌可能会向下沉市场拓展，“小镇青年”消费力正在崛起，所以把握住下沉市场反而有更大的机会。另一方面，主打高端精致路线的品牌也可以采取品牌下沉策略，推出性价比子品牌。
总结：
疫情出现在茶饮行业高速发展方兴未艾的时刻，表面上看来影响巨大，但长远来看，并不会影响茶饮行业的持续向好发展。相反，疫情或将倒逼各大茶饮品牌与投资者，放慢脚步重新审视行业发展与品牌运营。历经疫情重大危机后的新茶饮行业会少点浮躁，多点沉稳，以更大气的姿态再次扬帆起航，一路乘风破浪，不断前进！
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