农村包围城市是什么意思？
农村包围城市，是以毛主席为代表的中国共产党人创立的革命道路，也是中国特色的发展道路，和总战略。
其基本内容是：
首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装起义，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战略基地。
依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。
农村包围城市给连锁企业带来什么启示？
从连锁企业来说，农村包围城市，就是以竞争对手比较薄弱的地方发展，从战略定位、模式设计、标准化体系去落地，使之建成支持长期革命的战略根据地，再渗透一线城市，做品牌影响力。
也就是说：
兵无常势，水无常形，对手强大时，不要硬碰硬，要避开锋芒，依托根据地发展力量，再实现包围之势。
你看蜜雪冰城、正新鸡排就是典型的农村包围城市的发展策略。
所以在做全国连锁时，我们要做中国核心城市群分析，这是作为创始人要关注的，不然如何能取得全国的“革命胜利”。
之前发过一篇文章关于布局，从三国诸葛亮的隆中对分析天下大势，制定发展战略，点击可以查看：
没有《隆中对》，就没有三国！连锁企业必做的战略规划
现在中国各服务行业的连锁率普遍偏低，所以做连锁的企业还是非常有机会。
毛主席“农村包围城市”恰恰是现在的连锁企业市场战略，机会更大的是在二三四线城市，未来连锁企业20年波澜壮阔的发展历程一定少不了“农村包围城市”的强者，眼前的拼多多，以及各种社交电商，已经是成功案例。
就像中央红军被围困在井冈山一样，有凶狠的日军，武器精良的帝国主义，还有所谓的正规军，他们都那么厉害，但是最后赢家是中央红军。
我们要向中央红军学习：伟大的领导人、核心的团队、迎难而上的精神信仰、正确的战略布局、超强的执行团队。
那连锁企业如何先做强后做大？
一、连锁企业做强会遇到什么阻力？
二、连锁企业做强的标准是什么？
三、连锁企业如何去做强？
连锁企业在实现做强的过程中，可能会遇到了两个最大的阻力，一是人才，二是资金。
1、人才
一般来说，门店分为销售、技术、管理三个重要岗位。
不同行业的连锁侧重点不尽相同。
先说销售和管理类人才，需要梳理并建立一套销售人才快速成长的训练体系，从产品知识、销售话术、客户分类、销售道具、销售能力提升五个维度来快速训练，管理类就需要考虑很多东西了。
人才复制体系是日积月累的结果，不存在一蹴而就，必须日复一日年复一年的训练，门店里必须设置可训练、可考核、可晋升的人才机制，才能源源不断的孵化出优秀的人才。
这里要注意，很多连锁企业想一次性通过内训来提高销售团队的能力，这点几乎不可能，孩子不可能一天长大，这需要正确的教育方式、价值观，用时间去一步一步训练引导的。
久远者皆不能速成，速成者皆不能久远。
2、资金
有些连锁企业一家门店动辄投入百万，开业几年，还要养店，好不容易盈亏平衡了，每年达不到30%的收益。
所以，扩张模式根据阶段性布局是非常重要的，因为模式的选择可以整合社会资源一起来做，如何轻资产运作，是值得思考的。
1、门店全部盈利，而且必须盈利；
2、具备系统的标准化，开店可以实现傻瓜式开店。
在没有做强的前提下，切忌扩张规模，所以在做规模扩张之前，要思考两个关键点：总部和分店的关系和标准化建设的思路。
思考点1：总部和分店的关系；
总部和分店的关系是，在5家门店以前“强门店，弱总部”
门店要以经营能力和盈利为首要目的，乱点不要紧，先把营业额做上来，把钱管好，优先构建总部的财务系统，必须把钱管好，再重复一遍，一定把钱管好。
当然，强弱是相对的，不是弱的不行的那种。简单来说：
5家门店以下时，把精英全部放在门店，依靠他们的天赋、经验和技巧与竞争者正面肉搏；
5家门店以上时，把他们抽调到总部，让他们在幕后造枪造炮和使用方法，源源不断的输送给一线门店的将士们。
思考点2：标准化建设的思路。
标准化建设，在数量超过5家门店，一定要转变思路，改为“强总部，弱门店”，总部必须具备强大的标准制作能力和赋能能力，把所有能力强的将士调到总部。这时候总部就是大脑，强思想、强管控、强赋能、强服务。
如何梳理标准化体系的建设，点击查看专栏
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