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Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(1)

“李旭反传防骗团队”接到关于查证函的回复。

2021年12月28日,石家庄市裕华区市场监督管理局的一封查证函显示,上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动,因其利用金融机构转移或隐匿涉传资金,已依法申请法院采取保全措施。

上海达尔威贸易有限公司是一家由影视明星林瑞阳及其妻子张庭在2013年创立的社交电商,旗下拥有主打化妆品、护肤品的TST(庭秘密)品牌。

2022年1月2日,TST创始人张庭抖音认证账号被禁止发布作品,张庭、林瑞阳个人认证微博账号均被禁言。

成立多年的“TST微商帝国”,正在以肉眼可见的速度,摇摇欲坠。

其实,端倪早在几年前就已初现。例如,TST产品“烂脸”的消息每隔一段时间都会传出一次;例如,在张庭、林瑞阳的抖音作品下,在带有“TST家族”字眼的ID一片祥和的赞美声中,夹杂着“作秀”“没下限”等评论,它们因为高点赞数而一度被顶到最前排。

以往,这些声音很快就会消失在信息洪流中。而这次,TST似乎没那么快可以脱身了。

虽然公司的口径依然是“一切正常运营”,但多个平台账号被暂封的处理,以及一条又一条的热搜,让人很难再次相信那些“上市”“财富自由”的梦想。

Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(2)

“TST庭秘密”活动照。图片来源:TST庭秘密微博

“TST微商帝国”仿佛是一道围墙。墙外,很多人常常会看到一帮人,围绕着一个多年没有影视作品、“过气”的大叔演员林瑞阳下跪,疯狂地顶礼膜拜。墙内,其实是每一个代理都在拼命自己掏钱囤货,为了一个能和“大哥”“娘娘”拍照的指标,刷光自己的信用卡。

墙外的人究竟是如何一步一步走进墙内,成为所谓“家族”一员的?钱江晚报·小时新闻记者对话了一位曾经的TST“创始人”。从试探、沉迷到醒悟,陈月(化名)并非是所谓“完美受害者”,她承认自己“被人忽悠的同时,也在忽悠别人”。

“零投资、零囤货,发发朋友圈就行”

陈月有一份很清闲的工作。

2017年,陈月的娃刚上幼儿园,已经不需要她时时刻刻不离身了。一次出游,陈月偶遇一位老乡,彼此留了微信。回到老家后,陈月照常上班,直到有一天,老乡出现在她的公司楼下,随身带着TST的化妆品。

“你听过这个牌子的化妆品吗?很多明星都在用。”老乡举着面膜,让陈月觉得有点莫名其妙,“你知道吗?就靠卖这个产品,我们一个女孩已经月入20万了。”老乡接着说。

陈月心存疑虑,“那你好好卖呗。我现在有工作,就不参与了。”

之后,老乡又在线上频繁联系陈月。“你卖这个货,一分钱都不用投,发发朋友圈就行,也不用囤货,东西都是公司发货,文案我们都有现成的,你想想,多划算。”陈月被“零投资”“零囤货”,以及老乡的收入打动了,“我才干了4个月,就月入2万了。”

陈月想,就算做不到老乡的月入两万,一个月赚两千也是一笔外快,何况还不需要成本。于是陈月就按照群里的文案,连发了两天朋友圈。很快一个做代购的朋友就找上她,要求成为会员。

陈月不知该如何操作,便求助老乡。老乡很激动,告诉陈月,“你走运了!她要是在你这里开卡,她就是你的‘儿子’,她卖的货你都有提成。只要她们买2500块钱的货,你就能升级成金卡,就能给别人开卡了。”

“你们不是零囤货、零投资吗?怎么和宣传的不一样?”陈月质疑道。

“升级成金卡,你就是老板了,能给别人开卡。到时候这些人都从你这里拿货,你没货怎么行?再有,你卖的东西你自己都不用,能有说服力吗?”老乡满嘴道理,陈月无法反驳。更何况,眼前一个现成的可以返利的“儿子”,陈月没有理由拒绝。

陈月在“TST庭秘密”商城里下单了几个爆款套组,随后她被老乡拉进微信群,老乡变成了上线。陈月明白,自己也是老乡“儿子”辈中的一员。

Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(3)

“TST庭秘密”活动照。图片来源:TST庭秘密微博

“拉够100人开卡,就能成为‘创始人’”

为了赚回近3000元的囤货资金,陈月创建了属于自己的微信群。

不到3个月,陈月的群里已经发展到近200人,不过大部分都是找她买货,开卡的人很少。这时,已经成为陈月上线的老乡告诉她:“你只要拉够100个人开卡,你就能成为‘创始人’。‘创始人’这个位置是可以‘世袭’的,到时候你不干了,你儿子都能直接享你的福,你啥也不用干就能赚钱。这叫一生二、二生三、三生万物。”

像是魔怔了,“创始人”这三个字对陈月的诱惑太大了。陈月开始沉迷于拉人开卡,和当初拎着一堆化妆品,跑到自己公司楼下的老乡一样,陈月整晚都睡不好觉,就想着怎么能鼓动更多人,给自己积累“儿子辈”。

陈月并非孤军奋战,“家族”里的人会耐心指导陈月如何发展下线。例如,冒充自己是中介,在网上留下联系方式,吸引一群租客来打她的电话;例如,在QQ群名中搜索“宝妈”关键字,然后利用自己的母亲身份,推荐TST的保健产品;陈月甚至还会花钱“买群”,200块钱就能获得一次入群资格,结果陈月入群后发现,群里大部分都是僵尸号。

陈月身边并非没有人提醒她,但是,她那时想着,只要自己赚了钱,就可以让家人闭嘴。“我老公说这是传销。我就反驳他,明星怎么可能干传销呢?”陈月说。

两个月时间,陈月就完成了100人的开卡指标。正当陈月兴奋地问上线,“我什么时候能当上‘创始人’”时,上线向她泼了一瓢冷水——“你要带领你开卡的100个‘儿子辈’,连续3个月每月最少做出10万元业绩,才能拿到‘创始人’资格。”

“这跟最开始说的完全不一样。”陈月说,那时她根本来不及细想,上线就接着为她塑造了一幅美好蓝图,“公司马上就要上市了,到时候你当了‘创始人’,你就是股东,每个月公司都有新品,你们囤的货,过两个月就能赚回来。”

开弓没有回头箭。彼时的陈月,如果往回走,那就浪费两个月的努力,并承认自己误入了传销组织,以及损失兜里的一点点小利;如果往前走,那就有可能成为上市公司股东、月入20万的成功女人。

陈月毫不犹豫地选择了后者。

Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(4)

“TST庭秘密”活动照。图片来源:TST庭秘密微博

“连续3个月囤货30万,刷爆信用卡”

陈月刷爆了信用卡,连续3个月囤了共计30万的货。

陈月单位的铁皮柜外面用一层文件挡着,里面厚厚地堆着TST的产品。怕同事知道,陈月都是趁着午休,偷偷跑出去收发快递。

到了第四个月,陈月如愿当上了“创始人”。作为奖励,陈月加上了“老板”微信,并被“老板”唤作“家人”,她也进了公司“精英群”。“看到群里大家都在发业绩,我那时候还很自卑,嫌自己的业绩不够。”陈月说。

那时候的陈月为尽快回本,只能把囤的货低价出售给自己的下线,100元的货只能卖到60元。

而公司刺激他们囤货的套路层出不穷。在商城里,很多套组都声称,“还有两个小时就下架”或是“下个月就涨价”。

但所谓的两小时下架也是骗局。陈月发现,半个月前已经下架的套组,会重新在商城里“返厂”,“家族里的人叫‘大哥’(林瑞阳)跪求‘娘娘’(张庭):‘娘娘’开恩,重新返厂。”陈月说道。

在陈月眼中,林瑞阳和张庭是带着她致富赚钱的“活菩萨”,他们虽然是明星,但一点架子都没有,还这么辛苦地工作。陈月做梦都想成为像张庭那样的女人。在工作群里,陈月看到张庭的视频,她每天至少要敷三张面膜,把胶原蛋白当水喝,一周用掉两瓶精华水。陈月也跟着照做,消耗自己TST的存货,大概每个月会花费10万。

不仅如此,陈月还经常让儿子吃TST的保健品,然后举着保健品“摆拍”,发到“宝妈群”里。“他们把每一款产品说得都很好,我看‘娘娘’也给自己的孩子吃,发视频。我就觉得人家大明星都给孩子吃这个,我有啥不能给孩子吃的。”陈月说。

“我知道没啥用,保健品嘛,要是真像他们宣传的那样,近视眼都能给吃好了,那早得诺贝尔奖了。”陈月说,除去摆拍需要,她不太会给孩子吃这些,但并不妨碍她把“家族”内的宣传文案一个个复制粘贴,发到朋友圈,以及各个宝妈群里。

“我只能这样尽力地去忽悠更多的人。”陈月觉得,自己已经投入这么多,上了这艘船,为了回本也好,为了赚更多的钱也好,她也只能做这个金字塔里的一份子,把下面的地基垫起来,让自己站在更高一点的位置,才能看得到机会和希望。

Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(5)

“TST庭秘密”活动照。(视觉中国供图)

“四年,没赚到钱,也没陪好儿子”

四年了,从一开始的月入20万蓝图,到现在勉强维持收支平衡,陈月逐渐清醒,每次“家族”里前后不一的措辞,让她慢慢有了抽身而退的打算。

陈月发现,所谓群里“老板”的开会,根本不是老板,而是公司的员工假冒。“家族”里的人口口声声说,公司的宗旨是“爱家不离不弃”,实际上,大家都只是在线上互相客套一下,而金钱,维系着上下线之间脆弱的链条。陈月并没有在“家族”里收获哪怕是假惺惺的一点关心,大家都在忙着发展下线,以及囤货。

陈月做TST以后,现实生活中的朋友都开始疏远她,而那时“家族”里的人是这样安慰她的——“等你赚钱了,你就有了新的圈子。你看某首富现在还会跟他初中同学玩吗?人家现在只跟谁谁谁玩。”陈月当时觉得,这话有道理。

而现在,所谓的“家族”却做出了让她觉得匪夷所思的事情。陈月听说,公司总部有一个小助理跳槽了,“家族”的人便对她群起而攻之,称这种行为是“背叛”。

“就觉得他们很假,嘴上说着一家人,实际背地里一点都不饶人。”不需要主动提出,连着两个月没有业绩,2021年年初,陈月就被当初那个亲切热情的老乡上线踢出了群聊。第二天再看时,老乡的朋友圈只有一条横线,“她把我拉黑了。”陈月冷笑。

陈月解散了自己的微信群,她再也不想看到任何有关TST的消息。

4年来,儿子从幼儿园到一直到小学,陈月想起孩子曾经常对她说的一句话:“妈妈的手机比我重要。”

陈月心头一酸,她想起自己熬夜发货、发朋友圈的那些时间,忙乱中,自己已经很久没有关心儿子了。

陈月庆幸自己没有丢掉本职工作,现在依然可以重新出发,用多一点的时光陪伴孩子。

2021年间,陈月会刷到非常多张庭和林瑞阳的视频,她猜测,这对夫妻一定花了不少钱来买流量。但她再也没有任何心动。

2022年元旦,陈月久违地参与了同学聚会。聚会上,大家默契地不提起TST的事,陈月明白大家是在照顾她的情绪。但事实上,陈月看到TST的新闻时,内心已经毫无波澜。

“我现在只想脚踏实地生活。”陈月说。

Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(6)

“TST庭秘密”活动照。图片来源:张庭的微博

【浙江新闻 】

杭州TST代理:我们都在朋友圈卖货,目前一切正常

2022年1月6日,记者拨通了TST官方客服电话,对方表示,公司的运行一切正常。

虽然TST并非发源于浙江,但是在杭州,依然能看到不少TST发展的足迹。

通过搜索,钱江晚报·小时新闻记者找到杭州一位TST代理夏萍(化名)。在朋友圈里,夏萍说,TST给了很多人机会,实际也验证了,“至于最后是否都如愿,各凭本事。”夏萍自称,已经代理TST超过7年,累积了大量用户,“(产品)不仅验证了安全性,也说明了性价比。至于其他的,不必道听途说。”

夏萍曾去上海见过张庭林瑞阳夫妇,在她的印象里,夫妻俩很亲和,“人特别好”,她也一度经营过实体店。夏萍说,以前TST在杭州大厦501广场、运河广场,都有实体店,但如今杭州的代理都是在朋友圈卖货,“无所谓总代理”。

夏萍保证,这个项目零投入、零囤货,没有压力。“封不封我们不知道,产品好不好我们知道,”夏萍说,因为最近的事件,甚至有人特意囤货。夏萍说,如果加入,公司会给返利,“每月按时付,像发工资一样”,“目前一切正常”。

Tst卖什么产品的(TST创始人揭底)(7)

“TST庭秘密”活动照。(视觉中国供图)

记者手记

对“天上掉馅饼”的诱惑,坚定地拒绝

在我的高中时代,也曾一脚踩进过“传销”的泥潭。

那时刚刚高考结束,又缺钱又有时间。看到初中同学连着发朋友圈,说刷单能赚钱。仔细一问,说要交180元的保证金就能开始刷单。

我点进教程视频才发现,整个过程极为复杂不说,一个月最多能赚个50元。

这时,初中同学告诉我,还可以把刷单的广告告诉别人。如果我成功说服一个人来参与刷单,就能拿到100元的返利,只要拉两个人就能回本。

相比于繁杂的刷单流程,发发朋友圈,拉拉人头,显然容易太多。按照同学提供给我的文案,很快我就拉够了两个人。当我想第三个人赚钱的时候,才猛然醒悟——这不就是变相的传销吗?

很多时候,我们不知不觉就会被诱惑成为传销的受害者。但更可怕的却是,明知是传销,我们却想做击鼓传花前面的一棒,赶在最后时刻之前,把这份烫手山芋丢给下一个人。

我偶尔会想,如果文中的主人公陈月更早地进入了TST并赚到钱,她退出的姿态还会不会如此坚定?

那些比陈月更“上层”的代理商们,是真的相信TST编造出的品牌神话,还是自发给自己洗脑,让赚到的真金白银看起来更加体面?

在善良和利益面前,人性的天平往往会左右摇摆,倾斜不定。

所以,不如一开始就抱有警惕,对“天上掉馅饼”的诱惑保持坚定的拒绝。

毕竟,所有命运馈赠的礼物,早已在暗中标好了价格。

(原标题《TST“创始人”大揭底:我是如何掉入这个陷阱的?杭州代理:都在朋友圈卖货,目前一切正常》。编辑 高唯)

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