“成都一家高端建材卖场，2019年有30多个品牌退出，估计今年又有好些品牌经销商撑不下去。”佛山一家瓷砖企业负责人近期连续走访了国内多个城市后，感受到来自终端零售、批发刺骨的寒意。
近日，《陶瓷信息》通过采访不同地区30多位不同定位的瓷砖品牌经销商、批发商了解到，尽管目前全国大部分城市建材市场早已恢复营业，但客流量远不及往年，成交量更是大幅减少。
另据统计，除广东外，全国其它建陶产区生产线复产率几乎都超过80%，甚至有的已达100%。
终端市场还没有完全复苏，大部分建陶产区却接近“满负荷生产”，瓷砖都卖到哪去了？与此同时，据《陶瓷信息》了解，5月6日以后，不少产区销售热度都有“降温”。
全国多地数十位瓷砖品牌终端店面负责人、批发商告诉《陶瓷信息》，疫情稳定后，建材市场早已开门迎客，但客流量却大不如前，给本就萧条的终端零售市场蒙上了一层阴霾。
《陶瓷信息》从终端的反馈了解到，当前仅湖南、山西、陕西等地区少部分城市复苏较快，基本可恢复至往年水平，但大部分地区尽管可以正常营业，但客流量却少则减少20%，多则减少超过50%。
各地经销商普遍反映，疫情过后消费者对于高端消费更为谨慎，以致于一些中高端瓷砖品牌代理商叫苦不已：“现在做中高端基本没生意，低价的基本不受影响。”
江苏南京某区域箭牌卫浴·瓷砖 郑先生：个人感觉去年整体应该都还好，起码家家户户都不会说生意差。今年南京建材市场恢复经营早，但客流量一般，个人感觉南京整体下滑20%，有的可能更差。现在消费力下降，很多人都在观望，只能缓一缓，后面说不定就不一样了。
江苏盐城某高端瓷砖品牌经销商 陈先生：盐城建材市场复苏情况跟去年相比差远了。如果是低端产品几乎没有影响，对中高端的影响很大。
盐城虽然高端需求不小，但高端品牌也有很多，平均一分就没多少了。前两年市场突然开始变化，我们很难熬，去年开始做工地、家装，日子好过一些，结果今年工地停工了，家装又不行，真是永远不知道下一秒会发生什么。
都是每年盼着下一年好，坚持做，结果一年不如一年，还得做。
重庆某瓷砖批发商 张先生：我们今年恢复得不是很理想，销售额比往年同期下滑了20%左右，整个重庆市场都比较萎靡，上个月还好，这个月明显感觉下滑得很厉害。门店转让到处都是，一些平时做炒货的都非常困难，新八一建材市场的一些一线品牌都关门了。重庆二线品牌特别多，品牌压力也很大。
贵州惠水某高端瓷砖经销商 许先生：现在建材市场都大面积复工复产了，但是这边的县级市场受影响大，很多房子建好了都没钱装修，惠水客流量较去年减少一半。
山西寿阳神韵瓷砖 苏俊林：现在寿阳都在改建提升城市容貌，好多地方都在拆迁，需求量比较大。
最近整个建材市场表现都可以，客流量不错，大家都在想办法卖货，销量也在上涨。但是这段时间单元楼学生都在上网课，装修也受限制，客户都是提前看产品。
陕西西安格拉芙陶瓷 聂先生：今年西安需求量明显减少了，以前物流堵得厉害，现在基本一路畅通。4月中旬到“五一”假期，有装修刚需的消费群体集中消费，建材市场客流量比较大，但最近又明显减少了。
西安城市建设很快，个人感觉，疫情对西安市场影响不大，瓷砖消费只是延后，但是精装房对经销商的影响很大，而且竞争激烈，利润很低。
甘肃文县巴丹瓷砖席鹏飞：疫情对我们这边影响不是很大，基本都能正常营业，客流量也还可以。但是需求大竞争一样大，加之周边的市场很乱，每个城市都有几家低端品牌走低端价位占领市场，把价格杀得很乱。
山东滨州冠珠陶瓷 王女士：滨州基本恢复正常营业了，但是客流量比去年少，有交房的小区，但拿钥匙的少。整个市场现在只有低端货需求量比较大。
湖北武汉新洲区蒙娜丽莎瓷砖 付先生：武汉解封一个多月，虽然建材市场恢复营业了，但是客流量还不及往年的一半，很多小区都不让装修。
湖南新邵宏宇陶瓷 吕女士：疫情对我们这边影响不大，建材市场早就恢复营业了，客流量跟以前没啥区别。可能就是口袋钱紧缺了点，现在买东西更加理性了，对比更谨慎了！
……
终端经销商着急，陶瓷厂家更焦虑江门市华陶陶瓷有限公司董事总经理全玉杰近期实地走访了上海、浙江、江苏、四川、重庆、云南等地终端建材市场。看到的是：“国内零售、批发渠道非常差，卖场客流量很少，有相当一部分经销商转让、倒闭。很多大店变成了小店，很多曾经轰动一时的品牌店面说没就没了。”
由于萧条的零售现状，诸多瓷砖品牌撤场，以致于不少建材市场空置率高居不下，根据《陶瓷信息》统计，过去两年内，明确退出的建材市场高达30多家，然而剩下的生存现状却也并不乐观。
“上海宜山路过去是陶瓷品牌展示销售最重要市场之一，现在很多大品牌的经销店或精品店不是转让经营，就是已经搬至郊区外的仓储区了。而重庆某大型高端连锁建材卖场，2019年租金大概是300元/㎡，现在已经降到180元/㎡。”全玉杰在终端了解到。
“终端运营成本很高，客户也很着急，比如重庆一个客户去年盘了家店，代理佛山一个新秀品牌，现在遇到疫情，没有销量，但每个月10万元的租金还得掏呀。”全玉杰坦陈，面对这样的形势，终端客户着急，厂家焦虑感也很强。
不过这并代表市场需求不振，对于上述经销商提到的低价砖占领市场的问题，全玉杰也注意到了，“现在低端市场的需求量还是很大，终端价格没有最低，只有更低。”
相对而言，近期同样活跃于终端的顺成陶瓷集团兆邦•1018瓷砖总经理胡小良，在走访了河北、山西、河南、湖南等终端市场后，表现得比较乐观。
“虽然现在的客流量比不上去年的4、5月，但也在慢慢恢复。除疫情形势比较紧张的部分地方，都在回暖。也有客户团队通过使用一些线上工具改善传统经销商所缺失的线上推广。”胡小良观察认为，近期的回暖也可能是一个报复性消费的现象，6月份以后的市场走势如何还要打个问号。
大部分产区高开窑率，瓷砖都卖到哪去了？按照终端市场复苏缓慢的表现，陶瓷生产厂家应该尤为难过。但据《陶瓷信息》了解到，实际上自4月份以来，各产区不仅复产率高，而且销售形势也并没有想象中那么悲观。
据《陶瓷信息》统计，截至5月中旬，全国各大产区开窑率：
江西泛高安产区不仅有近200条生产满负荷生产，同时此前闲置的部分产能也得以重启；
山东淄博和临沂共100多条生产线，开窑率已超90%；四川夹江60家企业，92条生产线，几乎全开；
广西藤县17家陶瓷厂46条生产线，开窑率达到80%；东北三省具备生产条件的90条生产线，复产率超过90%；
广东今年受“煤改气”影响，复产进度缓慢，至今仅有50%～60%，不少企业已经直接退出……
相对于终端的冷清，陶瓷厂目前的开窑率已经是“高得反常”，但据《陶瓷信息》了解到，陶瓷厂并未受到终端复苏慢而出现库存异常爆仓的现象。
“一个上午十几个电话，全是客户催货的电话，现在陶瓷厂排产一个月都排不过来，800×800mm的抛釉砖都找不到厂做了。”近日，佛山某陶瓷品牌商郑先生在为及时供货，屡次催促厂家尽早排产。
“今年广东因为煤改气，很多企业直接不做了，还有很多在改造，也有没开足生产线的不敢贸然全开，导致订单很紧张。”
《陶瓷信息》多方了解到，这一“反常”现象，主要来源于工程复苏的影响，进入4月份后，国内大小工程快速复产，瓷砖需求量激增。同时这也是终端零售、批发份额不断压缩的重要原因。
“西部市场需求还是挺大的，但是零售走不了，很多都被工程渠道蚕食。”全玉杰认为，国内瓷砖需求还有很大的空间，但是精装房政策对零售市场冲击很大。
陕西、甘肃等西部地区终端经销商、批发商的反馈，与全玉杰的观察如出一辙。众多业内人士认为，在瓷砖总体需求减少的情况下，精装房所带来的工程渠道仍将增长，这意味着未来终端零售份额还将进一步压缩。
终端建材消费缓慢复苏，大部分建陶产区却接近满负荷生产。到七八月份，陶瓷厂会迎来“停窑潮”吗？
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