原创 朱传燕 朱传燕 今天
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美容院营销找朱传燕
美容院的产品分为：
教育型产品
非教育型产品
非教育型产品为刚需性产品，客户一定会消费该类产品，通常处于红海竞争，经常依靠价格战获得微薄利润。
教育型产品，往往非刚需性产品，而是需要通过企业经过数轮教育，挖掘客户的潜在需求，从而完成对客户的消费教育，利润率高、销售难度大。
未来，非教育型产品，也会按照教育型产品的方式来打，美容院的项目大部分属于教育型产品。
美容院的项目分为三大类：
常规项目
特色项目
大项目
常规项目自销，特色项目合作，大项目专家卖，大项目是高利润项目。
美容院常规项目做不好，就没有客户的循环和维护的机会，就没有大项目的成交，美容院无论想要卖好基础项目提升客流量，还是卖好大项目提高客单价都需要做好终端顾客的教育。
2021年美容院终端顾客的教育如何做？
1、方向比方法更重要现在的短视频、公众号、直播都在卖优质内容，现在是一个：内容为王的时代。
美容院的商业模式：
用内容引流
用产品变现
美容院要思考：你擅长什么内容，你的优质内容是什么：皮肤知识、中医养生、智能抗衰、营养美学、传统文化、国学经典、亲子育儿等等，你要有一个链接顾客的优质内容的窗口。
你的美容院擅长什么优质内容呢？欢迎留言。方向比方法更重要，有了这个方向就知道做什么，知道做什么，比怎么做更重要。
我们都知道南辕北辙的故事，没有方向，我们就很容易成为故事当中的人，一味只追求术器，反而离目的地越来越远。
2、天人合一与顺势而为的思维古往今来中华民族都十分注重身体的健康古人讲：
虚其心
实其腹
弱其志
强其骨
现代领导人谈青少年体质：
要文明其精神
野蛮其体魄
从古至今都重视养生，从小学时代我们就开始学习背诵：
春雨惊春清谷天
夏满芒夏暑相连
秋处露秋寒霜降
冬雪雪冬小大寒
21节气的歌谣，“天人合一”的养生观作为不违天时、顺道而行的重要法则。明代医学家张景岳指出：
春应肝而养生
夏应心而养长
长夏应脾而养化
秋应肺而养收
冬应肾而养藏
说明了人体的五脏的生理活动只有适应四时阴阳的变化，才能与外界环境保持协调平衡。反知养生调理如不能顺应四时阴阳的变化，人体节律就会因紊乱而受扰，抗病能力和适应能力就会下降。
人们对24节气与养生调理的研究以进行了几千年，积累了丰富的养生经验。传统医学和现代医学通过研究证明，人要健康，就必须遵循自然，顺应自然界时序的变化，遵循天人合一的传统养生理念，顺应24节气的变化而相应的调整养生思维。
人们在24节气中遇到了很多关于养生方面的问题，所以人们急切需要掌握和了解有关24节气与养生方面的知识，形成全新的科学养生理念，以此来指导日常生活中的衣、食、住、行，使人们的身体更强健，生命更完善。
美容院也承担着提升国民生命品质的重大责任，24节气的健康教育就是美容院最优质的内容教育。
3、明天立春，一年之际在于春明天立春，立春是24节气中的第一个节气，“立”是开始的意思，立春是春天的开始，在中国人的传统观念中，立春还是新一年的开始。春天是一个播种的季节，也是一个充满希望的季节，所以人们总说：
一年之际在于春
立春天气晴
百事好收成
一侯东风解冻，二侯蛰虫始振，三候鱼陟负冰立春传统习俗：
踏春出游
打春牛
吃春饼
咬春
《黄帝内经素问·四气调神大论篇》：春三月，此谓发陈，天地俱生，万物以荣，夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生，生而勿杀，予而勿夺，赏而勿罚，此春气之应，养生之道也。逆之则伤肝，夏为寒变，奉长者少。
从中医理论上说：春季肝气旺，肝木克脾土，容易损伤脾胃，因此要顾肝护脾胃。
如何解春困？
春天温度逐渐升高，皮肤舒展，循环系统功能加强，体表毛孔、汗腺、血管开始舒张，这样一来，供给大脑的血液减少。随着气温升高，新陈代谢逐渐旺盛，耗氧量逐渐增加，大脑的供氧量不是很充足，中枢神经系统发生镇静、催眠作用，因此会发生春困现象。因此，人们会非常疲倦想睡，总觉得睡不够。
- 早睡早起
- 做头部经络疏通
- 饮食调摄养肝为先
- 户外活动
春季美容
春季皮肤的抵抗力最差，很容易收到外界有害因素的侵袭，那么春季应该怎样保养皮肤呢？
- 预防皮肤过敏
- 注意防晒
- 正确使用护肤品
律回岁晚冰霜少
春到人间草木知
便觉眼前生意满
东风吹水绿参差
一年之际在于春，莫负春阳好时光。2021年美容院想要用一个大单品项提高营业额轻松赚钱的加我微信，我们共同创造业绩提升4倍以上的成果。
和我们合作，美容院能收获什么？
1、最高提升4倍以上营业额
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赚钱就是要做：
1、离道越近的生意，越是离钱近。要做离道近的生意。
2、如果我们卖的产品是器，要用道的方式去卖，才能赚大钱。
3、真实的好生意，是可以满足身边真实的巨大需求的生意。
未来我们一起聚焦大单品项大客户营销：
弘扬传统文化
传播智慧养生
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