作者 | 三二里
海南椰树这几天又火了一把。
还是原来的味道，还是原来的配方，原来的“胸”。
10月8号椰树网上带货，刚一开播，他的抖音直播间就涌进了5万多余人。4位身材丰满的女主播，紧身上衣高腰短裤，迈着细碎的舞步在镜头前走动。这不是模特走秀，这是她们在向观众介绍椰树产品。
但开播后不久，直播就被掐断，原因是“直播违规”。
公心而论，无论抖音还是快手的直播间，比椰树主播胸大的美女大有人在，为什么单单椰树这么一家卖饮品的直播间就成了抖音官方的重点监控对象？
◆屡屡违规，屡教不改的椰树集团是营销界里偏爱大胸美女的累犯
其实违规对于椰树集团来说并不是初犯。
且不说这次椰树直播带货是不是因为衣装暴露或者因为主播胸大违规。多年来这家企业因为“土味营销”和“俗味营销”屡屡违规，又屡教不改，其放不下大胸美女的执念让人诧异。
2016年之前，椰树椰汁的“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”以及“从小喝到大”“木瓜饱满我丰满”广告语风靡一时，这些广告后来均被工商部门认定违规。不过广告中婀娜多姿的丰满女性形象，加上各种暗示图文，却让很多不是椰树的消费者也成了其消费者，并且记忆尤深。
此后的2016年，椰树集团推出了一款引发争议的火山岩矿泉水“胸模瓶”。该矿泉水瓶身的大胆设计，雷到了一大片人。
到了2019年，椰树椰汁换新包装，一直偏爱胸器美女的椰树再次保留了它一贯的设计风格，新包装上仍然印有“大胸美女”的图，广告文案更是语不惊人死不休，直接赤裸裸的主打为“丰胸神器”。
而2021年刊发招聘海报也同样引发舆论风波，除了丰厚的待遇外，海报上的广告语还称：入职椰树集团“肯定有美女帅哥追”，并配有大胸美女图片。
◆偏爱大胸美女的椰树集团到底是一家什么样的企业
如此熟练掌握中文博大精深精髓的椰树集团到底是一家什么样的企业？
椰树集团全称为椰树集团海南椰汁饮料有限公司。他的前身是海南罐头厂，现有职工4000人，主要从事椰子等热带水果深加工。产品有椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水以及天然芒果汁等。
是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。
就是这么一家饮料工业十强之一的企业，不仅营销广告“俗”不可耐，网站也“土”得掉渣。甚至报喜书这样的小作文也处处透露着俏皮。
◆椰树如何从一个小清新的懵懂少年变成如今满眼“胸器”的油腻大叔？
椰树集团有职工4000人，要养这么多的职工，没有庞大的市场份额肯定是难以维持的。尤其是在如今激烈搏杀、同质化竞争严重、新品层出不穷，早已是一片血海的快消品江湖。
椰树椰汁的口味还是很不错的，但是单单好喝恐怕难以杀出重围，并占据一席之地。
从2009年至今，椰树频上热搜，每次当人们快要忘记的时候，它就出圈一次。
以至于很多人一看到椰树，首先想到的不是椰汁的味道，而是其辣眼的广告，其令人记忆深刻的胸器美女。
不过，翻看椰树的营销历史，它的产品包装和营销广告，其实也并不是一开始就又“胸”又“俗”。
椰树早期的包装设计，还是很中规中矩，简约的黑底色，装有椰汁的高脚杯，彰显出产品的高端气质。只是这一很有意境的广告，并未能让椰树椰汁成功出圈。
那么椰树又是如何从一个小清新的懵懂少年变成了如今满眼“胸器”的油腻大叔？
我专门查了下这家企业的历史。
椰树集团的创始人名叫王光兴。当年椰树集团的前身海口罐头厂濒临破产，接棒罐头厂的王光兴力挽狂澜，硬是将海口罐头厂起死回生，并且一手缔造了椰树帝国。
再看王光兴的出身，这位带着传奇色彩的人物，美工出身。
或许只有从五六十年代过来，经历了黑灰绿为主流颜色的那一代美工，对大红大绿这种视觉冲击力极强的色彩才有足够的执念，哪怕这个人后来华丽转身。
正因为此，在椰树的小清新广告投入市场无效后，美工出身的王光兴开始用自己的审美，来应对日益激烈的市场营销。
字大，色艳，密密麻麻的排版模式，以及作为广告核心特征的美女必须“胸”大是椰树集团从小清新广告之后，几十年如一日的坚持和偏好。
然而令人意想不到的是，就是这种俗如地摊上的非法印刷品的营销广告，却令椰树产品炮炮都红。
至此以后椰树所有的文案、设计包装，无胸不行。
椰树多次出圈成功引流，也推翻了之前胸大无脑的说法。
胸大能装更多智慧。
这招百用不腻，且极其有效的营销手段，不管有没有“丰胸”的功能，反正已经成功激发了消费者无论男女很多其他妙不可言的想象和渴望。
椰树椰汁，在“胸”的路上，一尘绝骑，绝不会再有来者。
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