主要是写一下直播间的内幕，以及教大家如何在拍卖会的直播间里捡漏。
现在很多大直播间都是精耕细作，就是一个主播配一个助理。
主播负责直播，助理负责在旁边当水军带节奏。
通常面前摆着5-10台不等的手机。
拍卖的直播间，助理还要负责托价。
这个助理的工作看似简单，当水军和托价，实际上并不简单。
他要知道如何带评论的节奏，懂消费者的心理，也懂钱币知识。
更重要的，他要知道谁是来买货的，谁是来看热闹的。
买货的人，对这个货价值的预判。比如顶到多少合适。
顶少了，赚得少，顶多了，买货的大哥不跟了。
这个虽然有主播在旁边配合，但是优秀的主播，做直播都是非常投入的。
特别是拍卖的时候，要一直用高亢的情绪和密集语言来带动大家的情绪，情绪带动起来了，才有可能卖高价。
所以，助理自己也要知道如何操作。
当然，主播和助理之间也有暗号，比如点头摇头。
那么作为消费者的我们如何在直播间买到货呢？
第一，新品种开始拍的时候，不要急于出价，刚拿出来的时候，客户比较新鲜，主播也倾向于卖得更高一点，这样后面才更好卖。如果一开始就拍低了，那后面就非常难卖。所以一个品种的前几拍都是比较高的，就算价格到位了，旁边人也会托高一点。比如一个公博85的乾隆，第一拍拍到100，直播间的新人通常就以为这个东西值100，第二单助理不顶的情况下，也有机会能到80-90。
第二，如果一个品种连续拍，如果不是这个直播间的选品很窄，那就是价格拍到位了。拍卖的自然法则就是越拍越低，如果一个品种主播给你连续上了3次，品相差不多的情况下，只能说明前几拍都拍到价格了。
第三，如果发现今晚自己把拍卖包场了，还觉得便宜，你可能会觉得，直播间其他人都是傻子，这么便宜都不买，实际上你才是这个傻子。如果在一个赌局上，你看出来谁是输家，那么你就是。
第四，玩这个东西，不能太在意价格，有的时候买高买低都是正常，但是价格不能太离谱。毕竟谁都不愿意当冤大头。但是太在意价格，也会影响自己玩收藏的心情。第一看经济能力，第二看是否有时间学习对比，第三看自己的悟性。
第五，总结一下买货的思路。
1、要有自己的买货思路，不要盲目拍卖。不要天天看直播都怀有一个捡漏的心，捡漏自己就成了漏。做生意的永远是卖得比买的精，因为信息不对称。大的拍卖的直播间都有专人负责托价，小直播就是主播自己托价。不要觉得主播真的亏钱，天天亏钱天天开播，你就觉得可能吗？
2、小主播做套，大主播做局。做套啥意思呢，就是通过水军带节奏，拍卖托价，直播话术等来进行销售。
大主播做局的意思就是，大主播通过联合其他大主播去炒热一个品种，比如最近某手的大主播都在炒藏币，炒作的题材有很多，第一是文化，第二是稀缺，第三是价值投资。这种也可以跟着买入一些，但是差不多就要出手，不要想着赚最后一点蛋糕。
最后的蛋糕风险太大。
评估收益的时候，记得评估一下风险。
我去了解了一下这个薇娅，这个人据说是很励志的，什么之前亏损几百万然后靠直播翻身之类的。
然后我去看了下她的直播，我表示这种带货主播好像也没什么特色，就是货好，那我是不是可以理解为只要是个人就能像她一样把东西卖出去呢？
然后我又去问了我现在那些做直播卖衣服的朋友，他们说现在做直播都要请人在你直播的时候后台做一些工作，至于是什么呢他们没有细说，我估摸着大概是什么吸引流量之类的手段吧。
所以，这个薇娅到底有什么特点？值得这么多人推崇？
如果说，这种在直播间介绍一下产品对吧，其他什么也不用多做的，那这个人有什么特别优秀的吗？
说难听点，你长得好看点，花钱营造一个励志的人设，然后关系硬嘛，找点优质的货，然后找人给你后台搞一搞，你不也成薇娅了吗？
我这么理解吧，我那些朋友挺不屑的，但是他们还是无奈地笑了，因为他们觉得这个说法没问题。
我不管你是公益不公益，借着公益的幌子来给你蹭镜头的机会，你说你是做公益，那你难道没有带薪上节目吗？
好，就算你不是带薪上节目，那你的特点是什么呢？如果说的你的特点是带货，那大城市优秀的销售也有的是，做买卖嘛，都挺厉害的，这也算特色的话，只能说也太平凡了点。
毕竟我看了你的表现，我内心毫无波澜，而且我从不在什么李佳琪啊薇娅啊之类的直播间买东西。我生活中需要的东西我都买得到的。
那如果这样平凡的人都能上节目，那我金牌主厨一手肉蛋葱鸡不知道有没有资格呢？
人家娱乐主播好歹有点娱乐效果，做公益归做公益嘛，节目该有的还是要有啊，你什么都没有，打这么一个幌子来娱乐我们观众，有意思吗？
说真的，我感觉她现在已经开始给自己营造明星效应了，醒醒吧群众们，这只是一个在直播间微笑着介绍产品的女人而已，说难听点，电视购物看过吧，比那个稍微看起来高级一点，知道吧。
其实也可以理解，我要是她，我也会找机会给自己营造明星效应。
因为现在人的心理都是那种“爱屋及乌”的心理。什么意思呢，就是说他们觉得这个人卖的东西不错，他们就会直接认同这个人。
其实这种心理啊和饭圈没区别的，饭圈就这样的，她们觉得她们的哥哥帅，就直接认为她们的哥哥哪里都好。
我要是薇娅，面对这么一部分人，我也会选择不断地打造自己的人设，然后营造明星效应，这样他们最后就分不清到底是喜欢货还是喜欢人。
要的就是他们弄不清楚，稀里糊涂的，钱就给别人了。
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