近年，受疫情影响，电商直播平台蓬勃发展，大促也成为消费者逐渐习惯的日常。面对政策放开，线下经济恢复，消费趋于平缓的当下，如何通过营销拉动销量，是每个品牌方共同面临的问题。
营销可以说是每个品牌走向市场的必要手段，加之消费群体的改变、互联网影响，营销的方式也开始多样化。Z世代消费群体逐渐成为消费主力军后，占领该群体的消费心智是每个品牌方的愿景，也是品牌营销的核心命题。
想要占领用户心智，首先要了解消费群体的消费习惯。对Z世代来说，精神消费、个性化、注重品质品味、颜值经济等等都是他们所追求的。2021年，克劳锐数据曾对Y世代和Z世代社交、消费内容偏好等方面进行了调查研究。以快消品为例，年轻群体在购买食品饮料时，更注重产品的品质、是否有大促、是否有内容体验、是否新奇等方面的内容。
另外，乐于分享也是Z世代的特征，根据克劳锐数据结果显示，日常分享或可成为95/00后增添社交小确幸的途径之一。由于Z世代独生子女的比例较高，对社交的需求更为明显。同时，他们也乐于“为爱发电”，在社交平台上分享自己的喜怒哀乐。
此外，相较于传统营销模式中海报或者文字的广告形式，以视频等直观动态方式呈现的广告在Z时代群体中传播性更强，也更容易引起消费群体的关注。因此，品牌方可以通过内容制定、内容植入、日常发视频互动加强品牌认知等途径进行短视频渠道营销。
占领短视频平台如今，我们已经不可避免地走入了互联网时代，也习惯了互联网消费。根据 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2014—2021年H1中国网络零售额占社会消费品零售总额的比例逐年上升，2020年，中国网络零售额达117601亿元，同比增长10.6%。自从电商行业在中国兴起后，网购在人们生活中的重要性不断提高，现已成为消费者日常消费的重要渠道。
同时，疫情也加速了视觉时代的发展，也让不同平台的活跃度日渐提高。如今，日常人们获取信息的方式也不仅限于互联网搜索，越来越多的人倾向于上抖音、小红书等社交平台搜索自己想看到的内容。并且通过视觉社交平台的搜索，消费者可以直观地看到产品，远比单纯通过文字描述更有体验感。
短视频的用户规模正逐年扩大，根据去年底CNNIC发布的最新数据显示，2018—2022年我国短视频用户规模持续增长。2022年上半年，短视频的用户规模增长明显，较2021年12月增长2805万至9.62亿人，增长率达3.0%，带动网络视频的使用率增长至94.6%。随着用户规模进一步增长，短视频与新闻、电商等产业融合加速，信息发布、内容变现能力逐渐增强，市场规模进一步扩大。
以抖音为例，去年初，字节跳动CEO发布微头条称抖音搜索月活用户超过5.5亿，超过百度APP于2020年4月披露的5.3亿人数的月活量。可见，刷短视频已经成为消费者的日常习惯，不少电商也加重了在抖音等短视频平台的带货投入。
抓住种草经济除抖音等短视频平台外，以小红书为代表的社交平台也成为品牌的“必争之地”。根据千瓜数据日榜的记录，仅2023.2.5一天，单个品牌投放费用最高已超40万。
从发展潜力来看，小红书是仅次于抖音的流量宝地。小红书推出时定位为分享生活方式的平台，内容包括生活、消费、经验等分享，并形成互动。而随着产品不断迭代，小红书已成为社区 电商模式的平台，随之而来的“种草经济”也逐渐成为新经济的典型模式之一。
“种草”一词来源于网络，是一个人把一样食物推荐给另一个，让另一个人同样喜欢这样事物的过程。而“种草经济”的本质则是通过吸引用户注意力形成的一种经济模式，算是“网红经济”的延伸。由于网络消费逐渐成为主流，种草经济也随之发展起来，成为主流推广、销售方式。
艾媒数据调查显示，仅去年一年，调查中就有近一半的消费者有过3—5次被种草的经历。而随着网络便捷性的提高、多种社交平台的出现，社交媒体已经从单纯的生活记录，演变成种草经济的“展示舞台”。不少商家通过精美绝伦的图片或短视频的场景影响用户心智，达到短期内触达、转化、沉淀的效果。
如今，大促、消费节等名目已经逐渐被消费者免疫。去年双十一，淘宝天猫的成交额为3434亿左右，京东为1740亿左右，比起2021年淘宝天猫5403亿和京东3491亿的成交额来说，同比下降近50%。不少消费者反应促销力度不大，玩法越来越复杂，折扣力度提不起购买欲等。而年货节之后，想要再等节点进行新一轮营销，起码要到517或618。而在这个缓冲过程中，与其靠制造焦虑提升销量，不如把营销放在更多渠道上，走新意、强品质、优质服务的路线，提升产品力和品牌力。
随着政策放开，经济将逐渐恢复。高盛报告预测，2023年中国GDP将增长4.5%，这意味着未来一年，尽管前景并不乐观，但消费也有望迎来增长趋势。对企业来说，如何利用整合营销维持现状，并达到提升销量的结果，是品牌需要考量的。维稳靠经验，也要靠技术。通过与资深专业的营销团队合作，可以让品牌方在营销上的投入达到事半功倍的效果。
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