受国际国内多重因素的叠加影响，今年的汽车流通市场下行压力超过了预期，经销商销售节奏面临极大的挑战和提出更高的要求。能否通过数字化运营手段实现精准获客和高效转化，成为经销商度过车市低谷的关键所在。
为切实助力经销商数字化技能提升，5月27日，2022经销商数字化能力提效总动员暨全国经销商数字化技能大赛线上正式启动。据了解，2022全国经销商数字化技能大赛由懂车帝主办，中国汽车流通协会作为指导单位，大赛分为直播技能赛和线索成交技能赛两个板块，通过技能培训和实战比拼两个环节，最终评选出全国及区域范围内优胜经销商门店、集团以及品牌。中国汽车流通协会和懂车帝的相关领导和业务负责人详细介绍了此次大赛的具体安排，并分享了对于汽车经销商数字化营销的思考。
在时间规划和考核维度上，今年6月和10月将举办两场线索成交技能赛，线索成交技能从线索跟进效率、电商订单、直播 IM线索增量、成交率四个维度考察经销商的DCC营销效果；直播技能赛将于8月举行，通过多维度指标，检验主播直播投入度及综合能力。赛事优胜者将获得由中国汽车流通协会与懂车帝联合授予的证书与奖杯、DCC专属技能提升培训、直播专属流量扶持、站内认证标识等多重权益。
据中国汽车流通协会统计，今年4月国内经销商综合库存系数达到1.91，位于警戒线之上。乘联会数据显示，5月上半月，全国乘用车市场零售销量同比下降21%，车市形势仍然严峻。对此，中国汽车流通协会会长沈进军在启动仪式上表示：“当前经济发展面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，在汽车行业表现的也尤为突出，流通行业承受的压力可以说是空前的。帮助经销商改善经营模式和营销方式，是协会服务会员的重点所在。懂车帝是协会的战略合作伙伴和副会长单位，也是国内新锐垂直媒体和深入服务行业的汽车平台，我们希望通过双方共同举办的此次活动，助力经销商在特殊时期练好内功，将互联网、数字化前沿科技的发展成果，更多的应用到汽车流通行业，为广大汽车经销商提供数字化管理解决方案，优化经销商运营效率和服务能力，提升消费者体验。”
“懂车帝始终在思考，如何通过更加有效的智能工具和数据产品，助力经销商改善经营模式和营销方式、降本增效。过去两年，中国汽车流通协会与懂车帝连续发起“经销商直播挑战赛”系列活动，赋能经销商卖车，助力促进汽车消费。”懂车帝商业化副总编辑张丽表示，“今年，双方经过深入沟通探讨，联合策划并发起了此次2022全国经销商数字化技能大赛系列活动。我们希望通过直播获客、线索跟进、成交转化等多个环节的比拼，帮助广大经销商伙伴在实战中不断提升数字化运营手段和精细化运营水平，收获更多可能。”
随着越来越多用户的购车决策行为开始从线下转移到线上，传统的线下营销模式已不能精准满足用户需求，越来越多经销商认识到数字化转型的重要性。据中国汽车流通协会副秘书长郎学红介绍，头部经销商集团每年在数字化系统上的投入多达数百万元。而相比在系统层面的更新迭代，对于经销商管理层和一线销售人员而言，直播、链路诊断提效等数字化运营和销售工具的有效应用同样至关重要。
中国汽车流通协会副秘书长 郎学红
自2017年成立以来，懂车帝始终致力于“用科技创新驱动汽车行业健康高效增长”，并逐步发展成为行业领先的汽车媒体和服务平台。目前，懂车帝卖车通合作4S店数量超过2.6万家，与2020年同期相比活跃主播数增长5倍，链路提效成交率60%，为经销商数字化营销能力建设和销量增长提供了有力保障。在本次数字化技能大赛启动仪式上，懂车帝直播负责人分享了直播的产品能力以及优秀经销商直播案例，同时链路的负责人也与广大经销商伙伴就链路提效升级以及懂车帝的链路提效规划进行深度交流。
懂车帝商业化策划总监 段艳霞
懂车帝商业化链路运营经理 孙常识
2022年，懂车帝将通过通过卖车通与抖音打通，经销商“一机双播”能够覆盖更广泛的购车人群；覆盖全链路的经销商诊断提效方案，助力线索分发、跟进和成交效率的全面提升；懂车帝在重庆启动CPS模式试点，用真实效果说话，为经销商带来更大的价值。
获取于本次赛事的更多信息，可关注中国汽车流通协会、懂车帝经销商智库公众号的相关报道，或咨询当地懂车帝销售顾问。
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