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平安守护美好
质疑十四：支付宝和微信里面的保险更加便宜，平安福凭什么那么贵？
随着支付蚂蚁保险与微信微保的推出，越来越多客户通过互联网的渠道了解并购买保险产品，这些客户仅仅关注保险的价格，保额，病种等数字，而忽视了保险真正的价值在于服务，从而产生此类质疑！
1：互联网便宜有便宜的道理
互联网上的产品确实比较便宜，但是我只推荐大家买一些寿险或者意外险，因为便宜往往有便宜的道理。一份价钱一分货，20块的盒饭和50块的盒饭内容肯定不一样，互联网上的保险和我们线下的保险也是不一样的。
线下的保险贵就贵在两个地方，一是代理人或者保险经纪人的服务，二是公司服务的价值。
:2：互联网产品没有两项价值
代理人服务的价值体现在，能为你进行家庭风险的专业检视，让你清楚的知晓家庭的保障情况，什么时候需要加保？什么时候需要买其他产品等，担任你家庭的专属保险顾问。此外，假如发生风险，代理人会全程协助办理理赔事项，不用你操半点心。
公司服务的价值体现在，在理赔时有专业的团队进行审核处理，满足条件即可理赔。买保险，赔到钱才是关键，互联网保险往往是投保容易理赔难，后续的理赔不仅没有专人对接手续繁琐，而且由于入口没有把关（如实告知），拒赔的可能性非常大。
3：专业的事情交给专业的人去做
所以，专业的事情还是留给专业的人去做，冰冷的机器永远代替不了人，冰冷的机器没有人所具有的社交价值，特别是保险这种服务性质的产品，更是如此！
保险守护美好
质疑十五：交那么多保费，保费都赶上保额了！
有些保险经纪人喜欢将保险当做理财去计算杠杆率和收益率，在潜意识里认为客户在交费期内根本不会发生风险，不仅没有意识到风险的不确定性，也没有正确认识保险的功能，拘泥于保费与保额的关系，从而产生此类质疑。
1：把保险当做理财陷入误区
比如买重疾险，交20年，每年交1万，累计交20万，保额30万，甚至年龄大一点保额可能还不足20万！大家觉得交这么多保费，保额太少杠杆率太低是吗？
大家在这里就是陷入了一个误区，把保障型保险当做理财去计算收益率，从而忽视自身风险是不确定的。
2：风险不能控制随时会发生
大家想20年后一共交了20万保费，保额才30万，杠杆率1.5倍。这是在20年不发生风险的情况，但是事实上没有人能够预知或掌控风险，这就是我们要买保险的原因。
假如只交一年就发生风险呢？那是30倍的杠杆；假如交5年发生风险呢？那也是6倍的杠杆。假如非常幸运，一辈子平平安安没有发生风险，花这点钱保了这么多年平安也是值得的！换一个角度说，如果从现在开始每年让你交1万，分20年总共交给保险公司20万，保险公司保证你这一辈子平平安安，确保百年之后传承30万给你的下一代，在这期间你用损失的利息，保证这一辈子平安，你愿意吗？
3：杠杆低反应的正是风险高
大家都明白，保费和年龄是直接挂钩的，年龄越小所谓杠杆就越高，年龄越大所谓杠杆就越低，甚至会出现保费倒挂的情况。
那为什么杠杆率低很多高龄客户还选择投保呢？因为保费高杠杆率低意味着客户自身风险高啊，毫不夸张的说凡是出现保费倒挂的客户基本上没多少人能平平安安交满这20年的，在交费期内早就发生风险理赔了。
平安守护一生
质疑十六：平安福保单后期不可以转换年金，要死了才赔
有一小部分公司的产品是有年金转换权的，最常见的就是TP的福禄系列，同业经常会用这个功能来对比平安的产品，客户由于不懂这项责任的真正意义，不清楚这只是毫无用处的噱头，被同业蒙蔽了双眼，从而产生此类质疑！
1：年金转换只是噱头
有些重疾险是有年金转换权的，看起来好像高大上，其实就是一个噱头而已。
一般年金转换有两种方式：一是在申请理赔保险金的时候，可以把保险金全部或者部分转成年金。二是在生效20年后解除合同的时候，可以把退保的现金价值全部或部分转换成年金。
2：不管怎么转换年金都没有任何必要
假如你申请理赔金，你肯定是要把这笔钱拿出来用于3-5年的治疗，康复，收入损失吧？这是保命的钱，请问你把它转换成年金干什么呢？
假如你在20年后申请退保，现金价值可是低于保额的，请问你后面的保障还要不要？你买产品的初衷是买保障呢还是买年金？
假如你在高龄年迈时，实在不要这份保障了，想要把钱提前取出来，那完全可以一次性选择退保取出现金价值啊，为什么非要转换成年金呢？即使你就是要年金，那也可以拿出来重新买专门的年金险啊，要知道这种转换的年金的收益率是低于市场上正常销售的年金险的。
3：不要被这种小花招迷惑
所以，买保险一定要弄清楚自己要什么？不要被一些花里胡哨的东西给诱导了！
买重疾险就是看重一份保障，用理赔保险金转成年金是本末倒置；用中期退保金转换成年金是亏钱丢保障；用晚年退保金转换年金也还是亏损。这种逗人玩的玩意，平安福还真没有！
守护美好
质疑十七：平安福产品没有老年长期护理保险金责任！
有些公司会设置老年长期护理金责任，比如YB公司的产品，此类公司代理人会把该责任作为亮点来攻击平安福，客户不清楚这项责任条件有多苛刻，功能有多鸡肋，不知道平安福完全不需要这种噱头就能赔，从而产生此类质疑！
1：老年护理金只是一个噱头
有些产品有老年长期护理金，听起来很不错，比没有这个责任的产品看上去更高端，但这其实完全就是一个噱头而已。
一个如此简单的责任，其他公司加一下其实非常容易，但平安产品设计评估下来完全没有必要，没有必要去忽悠客户。
2：类似一个条件苛刻的病种
以YB的产品为例，首先：老年长期护理金并不是一项独立的责任，它是和身故，重疾共用保额的，假如此前已经发生的重疾，那合同就终止不享受这项责任了；假如开始领取老年长期护理金，再发生身故或重疾，保险公司会扣掉你已经领取的护理金，只赔剩余保额。所以增加这项责任实质上相当于增加一个重疾病种而已。
其次：老年护理金给付条件非常苛刻，需要60岁以上，无法独立完成六项日常活动的三项才行。大家知道这六项具体是什么吗？是穿衣，移动，行动，入厕，进食，洗澡。你想想假如不能完成这六项中的三项是什么个状态？不就是脑中风后遗症、脑炎后遗症、阿尔兹海默病、严重的帕金森病、脑损伤等等平安福重大疾病理赔条件吗？那你是想要把保额一次性给你还是分10年不计利息逐月给你呢？
3：毫无诚意的责任居然还要计费
所以，达到无法完成三项日常活动的标准，平安福很早就进行一次性的重疾金赔付了，而老年护理金不仅需要无法完成三项日常活动，还要维持这个状态180天，你不觉得很可笑吗？完全多此一举，关键这种毫无诚意的责任还需要计算保费！
全文完，感想如下：
我只怀有一个初心：我站在严谨的角度尽量用简短的话语去详细阐述平安福这款产品，翻开网上一些所谓的平安福评测，仔细看内容千篇一律，看了几篇这样的文章作者过几天摇身一变变成平安福专家，对此，我认为：如果你们不是怀着目的性发表文章，请一定站在专业的角度，读者朋友99.9%都是不了解保险的，他们只能被动的去看你们的文章，客观公正的评测必须有但是不应该刻意的去抹黑，攻击。
保险从业者应当传播正确的保险理念，你每送出去一份保障就是在守护一个家庭。当风险来临能够拯救客户生命的只有医生，但是能够拯救一个家庭经济生命的只有你！不要因为你的刻意抹黑，刻意攻击去打消读者对保险的愿景，这样做就是在害人！
欢迎同业和读者朋友评论研讨！对自己的保单有疑问可以在评论区留言，我会逐一客观解答！
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