【分享人】财富兄 【分享时间】2022•10•15【学习条目】《京瓷哲学》第 64 节销售最大化、经费最小化（量入为出）（1） 【诵读原文】 企业经营其实非常简单只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果因此，我们只要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”这一点就行了所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如“材料费”应当占“总产值”的百分之几，“促销费”必须花多少，等等为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是“企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表”我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和摊销可对于会计和财务，我慨无经验也无如识，完全是个门外汉在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事于是，我决定不把企业经营复杂化哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它 于是，我对财务人员说:“所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润可以这么理解吗?”“简单来说的话，的确如此”财务人员答道 “既然这样，那就好办了我今后就朝着这个方向努力”这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元，税前利润为 300 万日元可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10%之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40% 左右之后业绩稍显低迷，在 15%~20%之间摆动但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着 不低于 10%的税前利润率 40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元在如此巨大的销售额基数之下，还 能使税前利润率保持 10%以上的企业可谓凤毛麟角一般来说，如果销售额有几千亿日元， 那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了 京瓷之所以能够维持这 样的高收益，正是由于“追求销售额的最大化和费用支出的最小化”我起初对财务一窍不 通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果公司首个财年的税 前利润率就超过了 10%之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益 确立“ 阿米巴经营” 在持续贯彻“销售最大化、费用最小化”的经营方针的过程中，数年之后，“单位时间核算制 度”(“阿米巴经营”的企业管理体系) 开始在我脑中萌芽 销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值把附加价值除以包括加班 在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值在京瓷，我们把它称为 “单位时间效益”“创造能够量化的单位时间效益”便是阿米巴经营的系统原理 把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资假设每小 时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价 值换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值附加价值越 高，说明员工为企业所做的贡献越大倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平， 则等于是“正负归零”，说明该员工没有发挥作用 企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相 应的分红，员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本而阿米巴经营则通过计算“员工 每小时所创造的附加价值”来量化效益 在京瓷，员工不会说“我在自己的岗位上创造了这么多财富”，而会说“我在自己的岗位上平 均每小时创造了这么多附加价值”这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它 成了阿米巴经营体系的基础 【学习摘录】1、企业 经营其实非常简单只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用利润就是销售额与费用的差 额，利润不过是结果2、要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”3、不可拘泥于常识 和固定观念4、为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的5、企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业 创造的价值附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大6、企业不仅要为社会负责， 还要为投资者负责因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红，员工创造的效益必 须远高于企业支付的人力成本7、阿米巴经营则通过计算“员工每小时所创造的附加价值” 来量化效益 【学习感悟】有感于“《京瓷 哲学》第 64 节销售最大化、经费最小化（量入为出）（1）” 作为开了十六年工厂 的企业经营者和最高管理者，回忆往昔，历历在目几多艰辛，几多收获深知工厂就尤如 一出舞台戏，客户就是台下观众台上的演员技艺精湛，有表演天赋，有表演技巧，善于抓住 台下观众的心和情感，可以时而让群众群情激昂，也可以时而让群众充满悲伤与忧郁但一出好的演戏就应该会是既在合适时间，合时的地点将剧情表演得淋漓尽致的、喜闻乐见的情感，又让观 众受教受益作为企业经营者的我，何偿不也是站在舞台上的演员，台下的观众是客户呢？从十六年前的打工生涯中，深深懂得了“定价”与“经营”的重要性现在更容易感同身受地理 解了稻盛先生在“定价即经营”一文中讲到的都是发自内心的感悟而稻盛先生讲的在理：定 价关乎经营的死活“定价即经营”是每个企业经营的关键所在作为企业经营者的我，必须 在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点自创办工厂至今，我也一直坚守“生产成本费用最小化，盈利最大化”的原则例如：原本一个岗位 2 个不 怎么专业的人来干的活，现在改为一个专业尽职尽责的人代替，而后者的待遇仅只多拿 1.3 个 人的，其实生产成本无形削减了 0.7 个人的当然，定价和生产经营成本的削减与降低，都是 紧紧围绕要确保工厂正常盈利或高盈利企业定价与盈利的成功与否取决于我们做企业经营者 的聪明才智尤其是我们开工厂的，天天开门就需要支付各种开支如果产品定价不好，就会 导致没利可盈，就会导致年年亏损我们制造业尤其需要提高高盈利降低生产成本，就是改 变生产经营者思维好催化剂，而这一切的一切，都是为了企业的盈利只有实现高盈利了，企 业才足够的资金能量行稳致远，也只有这样，才能实现企业员工物心双幸福的愿景稻盛先生 说得好：“企业经营其实非常简单只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用利润就是销 售额与费用的差额，利润不过是结果要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”不可拘 泥于常识和固定观念为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧 不拔，努力再努力，这是十分重要的作为企业经营者的我，必须在日常经营要认真思考和审 视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红，员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本其实，阿米巴经营则通过计算“员工每小时所创造的附加价值”来量化效益稻盛先生说：为实现销售最大化、费用最小 化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力今往后，一如既往，坚定亲历亲 为，笃定理想与奋斗前行的目标，成就更辉煌的财富和心性更高的自我让世界因为有我和财富的存在而变得更加美丽，接下来我们就来聊聊关于京瓷哲学第一章是什么?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
京瓷哲学第一章是什么
【分享人】财富兄 【分享时间】2022•10•15【学习条目】《京瓷哲学》第 64 节销售最大化、经费最小化（量入为出）（1） 【诵读原文】 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如“材料费”应当占“总产值”的百分之几，“促销费”必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是“企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表”。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和摊销。可对于会计和财务，我慨无经验也无如识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。 于是，我对财务人员说:“所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗?”“简单来说的话，的确如此。”财务人员答道。 “既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。”这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10%。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40% 左右。之后业绩稍显低迷，在 15%~20%之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着 不低于 10%的税前利润率。 40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还 能使税前利润率保持 10%以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元， 那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。 京瓷之所以能够维持这 样的高收益，正是由于“追求销售额的最大化和费用支出的最小化”。我起初对财务一窍不 通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税 前利润率就超过了 10%。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。 确立“ 阿米巴经营” 在持续贯彻“销售最大化、费用最小化”的经营方针的过程中，数年之后，“单位时间核算制 度”(“阿米巴经营”的企业管理体系) 开始在我脑中萌芽。 销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班 在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 “单位时间效益”。“创造能够量化的单位时间效益”便是阿米巴经营的系统原理。 把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小 时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价 值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越 高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平， 则等于是“正负归零”，说明该员工没有发挥作用。 企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相 应的分红，员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算“员工 每小时所创造的附加价值”来量化效益。 在京瓷，员工不会说“我在自己的岗位上创造了这么多财富”，而会说“我在自己的岗位上平 均每小时创造了这么多附加价值”。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它 成了阿米巴经营体系的基础。 【学习摘录】1、企业 经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差 额，利润不过是结果。2、要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”。3、不可拘泥于常识 和固定观念。4、为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。5、企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业 创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。6、企业不仅要为社会负责， 还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红，员工创造的效益必 须远高于企业支付的人力成本。7、阿米巴经营则通过计算“员工每小时所创造的附加价值” 来量化效益。 【学习感悟】有感于“《京瓷 哲学》第 64 节销售最大化、经费最小化（量入为出）（1）”。 作为开了十六年工厂 的企业经营者和最高管理者，回忆往昔，历历在目！几多艰辛，几多收获！深知工厂就尤如 一出舞台戏，客户就是台下观众。台上的演员技艺精湛，有表演天赋，有表演技巧，善于抓住 台下观众的心和情感，可以时而让群众群情激昂，也可以时而让群众充满悲伤与忧郁。但一出好的演戏就应该会是既在合适时间，合时的地点将剧情表演得淋漓尽致的、喜闻乐见的情感，又让观 众受教受益。作为企业经营者的我，何偿不也是站在舞台上的演员，台下的观众是客户呢？从十六年前的打工生涯中，深深懂得了“定价”与“经营”的重要性。现在更容易感同身受地理 解了稻盛先生在“定价即经营”一文中讲到的都是发自内心的感悟。而稻盛先生讲的在理：定 价关乎经营的死活。“定价即经营”是每个企业经营的关键所在。作为企业经营者的我，必须 在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点。自创办工厂至今，我也一直坚守“生产成本费用最小化，盈利最大化”的原则。例如：原本一个岗位 2 个不 怎么专业的人来干的活，现在改为一个专业尽职尽责的人代替，而后者的待遇仅只多拿 1.3 个 人的，其实生产成本无形削减了 0.7 个人的。当然，定价和生产经营成本的削减与降低，都是 紧紧围绕要确保工厂正常盈利或高盈利。企业定价与盈利的成功与否取决于我们做企业经营者 的聪明才智。尤其是我们开工厂的，天天开门就需要支付各种开支。如果产品定价不好，就会 导致没利可盈，就会导致年年亏损。我们制造业尤其需要提高高盈利。降低生产成本，就是改 变生产经营者思维好催化剂，而这一切的一切，都是为了企业的盈利！只有实现高盈利了，企 业才足够的资金能量行稳致远，也只有这样，才能实现企业员工物心双幸福的愿景。稻盛先生 说得好：“企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销 售额与费用的差额，利润不过是结果。要不断思考如何“销售最大化，费用最小化”。不可拘 泥于常识和固定观念。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧 不拔，努力再努力，这是十分重要的。作为企业经营者的我，必须在日常经营要认真思考和审 视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红，员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。其实，阿米巴经营则通过计算“员工每小时所创造的附加价值”来量化效益。稻盛先生说：为实现销售最大化、费用最小 化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力。今往后，一如既往，坚定亲历亲 为，笃定理想与奋斗前行的目标，成就更辉煌的财富和心性更高的自我！让世界因为有我和财富的存在而变得更加美丽！
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