阿米巴经营模式
参与：冷芸时尚圈5群群友
时间：2021年10月2日
庄主：Carrie-青岛-5群副群主
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现在很多企业都在学习和尝试导入阿米巴经营模式，让员工成为主角。这一模式在日本卓有成效，却在中国却“水土不服”，阿米巴经营模式到底是什么？欢迎大家一起探讨。
｜一｜
阿米巴经营
1.什么是阿米巴经营模式？
庄主:
请问大家现在所在公司或者团队的经营管理模式是什么呢？企业常见的六种管理模式是"亲情化管理模式"、"友情化管理模式"、"温情化管理模式"，"随机化管理模式"、"制度化管理模式"和"系统化管理模式"。
我现在所在的公司是系统化管理模式，绩效考核、培训体系、安全体系都有明确的制度。
芸友Catherine:
那我经历的模式应该是“随机化模式”。我以设计师身份与品牌乙方合作，对方同时还有更多的设计师在合作。我们有一个专属客服经理与我们沟通交流，同时他也跟进与客户的沟通，以及工厂工作安排的情况。
芸友毅莲:
我经历过制度化和系统化管理模式。其余四种模式我没有经历过。我有接触过一家做化妆品的创业公司，原本可以算是随机化，不过随着企业的规模越来越大，去年公司开始朝着制度化、系统化发展。
庄主:
是的，国内大部分企业应该都是制度化、系统化管理模式。请问大家觉得一个企业得以长期发展的因素有哪些呢？
芸友毅莲:
我觉得技术和销售是根本因素，但企业要想长期发展，管理很重要。
庄主:
创建初期一般都是亲情化、友情化等，逐渐制度规范，管理很重要。大家之前有了解过阿米巴吗？
芸友毅莲:
我了解过一点，曾经我接触过的一家国企要改制成阿米巴模式。
庄主:
现在中国企业很多在尝试阿米巴模式。
阿米巴经营模式是日本企业家兼哲学家稻盛和夫在创立京瓷公司时建立的一套经营管理模式。“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是“单个原生体”的意思，最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。
在企业中，一个阿米巴就是一个小集体，进行内部购销和独立核算，人人都参与到公司的经营中。制定目标，具体实施由团队自己完成。
芸友Catherine:
当时我合作的品牌方提出过这个模式。经历下来，我觉得每个个体在没有聚在一起的情况下，自主自发能够跟进并完成自己的工作，而且工作地点自由，时间相对自由。
芸友毅莲:
是的，我曾经合作过一家精益生产模式的企业。精益生产对企业上下游供应链要求很高，特别是上游供应商。
2.阿米巴经营模式的企业架构
庄主:
下面我们来看看阿米巴模式的企业组织架构。我们公司组织机构是按照职能划分，在分设下属职能机构。
（图片来源：庄主提供）
这是阿米巴模式的组织机构，大家感觉与传统的组织机构有什么不同呢？
芸友Catherine:
我认为这个模式更简单，直接。
芸友毅莲:
每个职能部门都是盈利机构，并且独立经营。
庄主:
企业会设置阿米巴，每一个阿米巴都可以独立完成一个环节或业务，并且独立核算。其一大特点是“企业内部购销”：制造部门需要从采购部门购买原材料，产品销售给销售部，如此制造部门就有进有出，核算业绩。
大家认为企业应该如何划分阿米巴模式呢？
芸友毅莲:
按照职能部门分类？
庄主:
可以按照职能部门划分阿米巴模式，小公司品类少比较容易划分，但公司商品品类多，及时快速进行核算，掌握业务情况是不是会比较难？所以阿米巴模式需要员工及管理者都能获取盈利亏损等细分来及时发现问题，需要进行细分，但前提是职能部门要能进行财务核算。
原则如下：
（1）每个阿米巴的目标和方针应该与公司总体目标一致。
（2）每个阿米巴能够独立完成一项任务或一个环节。
（3）每个阿米巴能够进行独立的核算，能够计算附加价值。
芸友Catherine:
比如，我与品牌方合作设计开发时，所有设计开发费用需做严格的预算以及损耗控制，以及要确保50%的订单率以上，最终的业绩，仍需对损耗部分做折损核算。完成起来是十分具体的，有时就觉得是独立在经营一个制造部门的各项工作。
｜二｜
阿米巴经营模式应用
1.阿米巴经营模式在服装企业的应用？
庄主:
大家了解过韩都衣舍吗？
芸友毅莲:
我知道，但我不了解他们的具体运营模式。
庄主:
韩都衣舍实行“三人小组”模式，公司的管理层决定每个小组的销售额目标，选款、定价、产量及优惠活动均由每个小组自己决定，提成由商品毛利率和资金周转率来决定。员工的收入直接与绩效挂钩，每个月业绩排名一旦进入末尾将被淘汰。听说目前深圳不少服装公司设立的买手部门也在参照他们的模式。
请问大家感觉这样的模式如何呢？
芸友毅莲:
他们按什么分组呢？
庄主:
他们旗下有很多品牌，每个品牌下面再分设产品大组，每个大组再去组织自己产品小组。
芸友Catherine:
他们的资金是由公司出，还是自己出？
庄主:
第一笔启动资金来自公司。后面是按销售额的10%收入提成，其中70%作为下一次产品的启动资金。我个人感觉可能更像家庭联产承包制的改进，这种模式能培养人才。大家觉得这种方式如何呢？
芸友毅莲:
我认为这样做的好处是调动起了大家的主动性，并且淘汰掉一些“摸鱼”的员工。不过我想既然是排名，利润就有高有低，如果是品牌统一管理，是否可以全部保持在相对高的位置？韩都衣舍最初是这样的模式吗？还是发展过程中慢慢实施的呢？
庄主:
他们一个小组会有买手、运营人员、视觉人员等，相当于把各个部门以一个小生态链模式分配在一个小组。这样的确可以培养人，这也需要每个成员具有十分优秀的专业能力，把公司压力分化。他们使用这种模式也是通过自己慢慢发展的，最初他们也聘用很多买手选款，每月业绩公示，末尾淘汰。
芸友Catherine:
我认为这种管理模式从人管人，到自主管理。
芸友毅莲:
人人有主人翁精神。
芸友Catherine:
感觉会有这个情况，类似于我们在市场做，好款爆款大家都争着做。
庄主:
是的，但我感觉这容易产生内部竞价，而且产品组与产品组之间因为是竞争关系，所以大家的沟通很可能不畅通，从而导致可能有些产品大家都想做，有的产品就被忽略没人做。总体上缺乏类似于总协调与总调度这样的角色。
稻盛和夫创造的阿米巴模式是以人心为基础。内部购销能够相互关联，大家是以共同的目标前进。但我个人认为韩都衣舍的模式导致员工竞争意识大于合作意识，也让员工更多心思钻研业绩，而很难专心研究产品。
2.阿米巴的不足及优点
庄主:
那大家认为阿米巴模式有什么优点？
芸友毅莲:
我认为这种模式可以让有能力的人更容易发挥出来，企业和人才双赢。
庄主:
是的，韩都衣舍销量还是不错，他们也是买手选款卖产品为主，同时员工需要参与多项事务。这需要很多能力。比如阿米巴需要核算，所以会计知识就必须人人了解。
芸友Catherine:
我也在想创业公司该如何运用好阿米巴经营模式来助力自身前期发展呢？
庄主:
实现人人都有归属感就很难了，据说海底捞也是应用阿米巴模式，我个人感觉还是比较成功的。
芸友毅莲:
阿米巴的核心也是人人都有归属感，我倒是觉得也不必拘泥于某种模式。企业的不同发展阶段适用于不同的管理模式。或许创业初期靠老板的个人能力就能达成，边走边看，保持永远不变的就是变。
庄主:
我感觉稻和盛夫的阿米巴模式，基础是人心，大家有共同的目标理念，但这可能不太容易实现，毕竟收入和发展是比较现实的问题。
下面总结几点是我所理解的优点：
（1）公司的管理更加透明，获取员工的信任感，提高凝聚力。
（2）注重人才的培养。
（3）对市场变化及时反映，调整策略。
大家认为实行过程中会有什么问题呢？
芸友毅莲:
我认为公司会为短期KPI而努力，忽略长期发展。
芸友Catherine:
我认为有些淘汰制有些绝对，需要引出能够优化的方案。
芸友Catherine:
如果阿米巴经营模式大规模存在，斜杠人群也是可以随时应对的。我感觉现在越来越多的人，不会真正地依赖某一企业，依赖某一公司，他们更想过得自由，有效。
庄主:
刚刚总结了优点，下面我再总结一下阿米巴经营模式中的问题：
（1）须制定正确的发展方向并获得全体员工的认可。
（2）企业对员工的要求提高。
（3）阿米巴之间斤斤计较，内部失衡。
（4）为短期KPI而努力，忽略长期发展。
3.如何在企业中实行阿米巴经营模式？
庄主:
下面请大家设想一下企业如何实施阿米巴模式？企业需要注重什么？
芸友毅莲:
我认为重点是企业如何划分阿米巴、人员选择、考核标准、财务核算机制，我感觉跟经营一家企业需要考虑的因素是一样的。
我接触过一家实施阿米巴的国企，电子器件行业。他们的阿米巴是按照职能部门分工，除了财务核算不同外，看不出与未实施阿米巴前有什么其他的区别。所以这家企业给我的印象更多是领导要为自己的履历添一笔，而非真的为了企业的发展。
庄主:
在划分阿米巴，阿米巴之间的定价也是一个很重要的工作。
（1）制定正确和员工认可的发展理念及方向。
（2）合理确定分组，并明确内部购销之间的定价。
（3）明确考核与核算机制。
（4）注重领导与人员培养。
公司对外宣传的是阿米巴模式，但其实实际运用很难。
芸友Catherine:
我从自身经历感觉这实操起来也是很多问题。不同部门之间相互合作产生的内部问题是我们看不见的。
庄主:
是的，看似很容易划分阿米巴，但其实很容易会各部门独立。
庄主总结
一、阿米巴经营
1.什么是阿米巴经营模式？
阿米巴经营模式是日本企业家兼哲学家稻盛和夫在创立京瓷公司时建立的一套经营管理模式。“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。在企业中，一个阿米巴就是一个小集体，进行内部购销和独立核算，人人都参与到公司的经营中。
2.阿米巴经营模式的企业架构
（1）每个阿米巴的目标和方针应该与公司总体目标一致。
（2）每个阿米巴能够独立完成一项任务或一个环节。
（3）每个阿米巴能够进行独立的核算，能够计算附加价值。
二、阿米巴经营模式应用
1.阿米巴经营模式在服装企业的应用？
韩都衣舍实行“三人小组”模式，公司的管理层决定每个小组的销售额目标，选款、定价、产量及优惠活动均由每个小组自己决定，提成由商品毛利率和资金周转率来决定。员工的收入直接与绩效挂钩，每个月业绩排名一旦进入末尾将被淘汰。我个人认为，“三人小组”模式是阿米巴模式的一种实践，根据公司自身的特点进行改进，它注重人才的培养，但并没有产生内部购销，稻盛和夫的阿米巴经营，人心是基础，竞争与合作共存，这可能更多的是竞争。
2.阿米巴的不足及优点
优点：
（1）公司的管理更加透明，获取员工的信任感，提高凝聚力。
（2）注重人才的培养。
（3）对市场变化及时反映，调整策略。
问题：
（1）企业须制定正确的发展方向并获得全体员工的认可。
（2）企业对员工的要求提高。
（3）阿米巴之间斤斤计较，内部失衡。
（4）企业为短期KPI而努力，忽略长期发展。
3.如何在企业中实行阿米巴经营模式？
（1）制定正确和员工认可的发展理念及方向。
（2）合理确定分组，并明确内部购销之间的定价。
（3）明确考核与核算机制。
（4）注重领导与人员培养。
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