最近收到了两条信息。
第一个提问我根本懒得回复，堪称最差的求职开头了。
第二个，我很干脆利落地回了一个请将简历和作品发送到邮箱XXX，没下文了。
后来在社群里跟大家对这种求兼职的方式讨论了一番。
我觉得这两个同学都是没搞清楚求职（兼职）是怎么一回事。
当你有求于他人的时候，你要做的是通过种种方式，满足对方的需求，从而达成你的目的。
首先，我们得厘清这三点，方式、需求以及目的。
你希望找到一份翻译兼职，这是你的目的。
那么对方的需求是找到合适的译员。
所以你要做的是通过种种方式，尽可能在最短的时间内向对方证明你是一名合格的译员。
我们再细化对方的需求，什么是合格的译员？
能够1.按时交付2.合格的译文，并且3.费率应当在客户的预算范围内。
这三点缺一不可。
译文合格，费率优惠，但是不能按时交付，把客户急得跳墙？
交付及时，费率优惠，但是译文质量跟机翻差不多，那客户为什么不用机翻，一分钱都不用花。
再者，你报价太高，客户用不起，那合作也就谈不成。
你必须向客户保证你基本满足以上三点，客户才会考虑你。
那么怎么证明自己满足以上三点要求呢。
其实很简单，就是你简历上该写的东西。
也就是我之前写非英语专业人士想从事翻译工作需要具备哪些条件。
翻译证书，翻译学历，翻译经验，翻译作品。向客户证明你有足够的翻译能力。
同时提供你的报价，比如说，英语到中文，从100元/千单词起，让客户判断你是否在他的预算范围内。
至于是否能够按时交付，这个没法给出直接证明，但是如果你在简历上写了许多翻译经验，那么我想客户是不会质疑这一点的。
因为在没合作前，谁知道谁不能按时交付稿件呢。
另外要补充的是，如果客户是希望找专门领域的译员，那么你也要尽可能提供相应的证明。
大家看平常的招募帖，也会注明某类稿子是机械、化学或是法律的，需要专业背景匹配的译员，否则最终译文可能出现大量错误，比如说专业术语可能会翻得牛头不对马嘴，而文章偏偏又是给专业人士看的，洞若观火，一看就知道翻译是否出问题。
我一直以来都强调译员要专攻，我自己也是只接英中市场类，让我给迪奥、爱马仕、奔驰翻稿子，搞定伦敦时装周的新闻稿，没问题。但是客户要我翻个医疗稿子，我就立马抓瞎了，因为我对医疗一窍不通。尽管我可能对于市场稿件游刃有余，但是对于医疗我毫无把握，最终交出来的译文质量必定不佳，或者我就要耗费大量时间去查证，明显是不利的。
回过头来看看上述两条求职信息，第一个说“我想找兼职”，第二个多提供了点信息，说自己是在读的英语专业学生。
但是，这两位根本没能证明自己满足客户的三点需求。
“我想”，我想就够了嘛？我还想上天呢，我还想不劳而获呢，这种开场白求求你不要用了……
这根本是完全无效的信息。
在读的英语专业学生想找兼职，OK，没有问题，早早为未来职业打基础很好。我们社群里也有在读的同学，也拿下了不少单子。
但是，亲爱的，想拿下单子，不是英语专业在读这个条件就够了啊……
也许你就是零经验，但是求求你哪怕发一篇翻译习作呢？
勾搭客户要主动表现啊拜托，看清楚状况是你需要这份兼职，你需要想尽办法证明自己啊。
所以，我建议大家联系客户的方式是把你的翻译证书、翻译经验、翻译专业背景写成一段话，同时附上你的报价（如果你不知道写什么报价，求求你网上查一下，这一点是为了避免客户的报价低于你的预算，别搞得什么都谈好了，价格谈不拢，浪费时间）。
并且明确你的翻译领域。如果你已经知道客户想要招什么领域的，就把你相关的经验摆上去。比如说，客户想要法律译员，那你告诉他你之前翻译过法律的内容。
除了一段话之外，你还可以发一份简历 你翻译过的内容节选（哪怕只是习作），或者告诉对方需求的话，可以提供。
对方有没有时间看是他的事，但是你想获得客户信任，建议你最好还是发一发。
同时也请注意一下，不要洋洋洒洒地写成一篇小作文，客户很忙的没时间跟你抒情。
你要做的是简单、高效、直接，让别人一下子记住你。
其实微信里找人，不要用“在吗”这种开场白也是同一个道理，请尊重彼此的时间。
当然，在此基础上，客户肯定还希望质量越高越好，费率越低越好，交付时间越短越好。这是完全可以理解的。谁不喜欢免费的午餐呢？
但是大多数客户也没那么异想天开，以为给出100块钱的预算就能拿到报价500块的译文质量。所以有时候客户会说，预算有限，对译文质量要求不高。
但是这种表述方式，不等于客户愿意接受错误连篇的译文。客户要的是起码三门都达到了60分及格线。
我们社群里在讨论的时候，有个同学说我在联系客户的时候，会直接告诉对方，我经验欠缺，但是珍惜每一次机会，可以接受低价。
我……我可以理解这个表述背后的逻辑，你想拿低价当优势换机会。
但是，这个思路完全是错误的。
这等于是你想拿一门30分和一门90分凑数，加总不也是120分么？
可是，当你说你经验欠缺的时候，你就是对自己的译文没有信心，那你指望客户相信你能交出合格的译文？
客户要的译文是可以用的，他不想再找人审校，就算审校，也有成本，那他干嘛不接受高一点的价格，一次性把稿子完成了？
那还节约时间呢，时间也是成本呀。
再者，如果译文质量不佳，审校漏过了一些错误，那么这样的文章发布出去，客户不丢脸？
如果是法律合同，错一个数字错一个小数点，或者合同某个条款意思完全翻译反了，那客户要付出的代价可不是省了那一点翻译费所能弥补的。
当你说你自己没经验的时候，客户直接就把你否决了，一点机会都不会给你。
客户不是老师，没义务带你成长，把你培养成材，耐心地等待你慢慢改正错误，交出合格的译文。
隔着屏幕在网络那一端的你是人是狗，客户不关心，客户付出了钱就想让自己的需求得到满足。
如果满足不了，对不起，不需要你。
再者，价格低，又能低到什么程度，低得过机翻吗？机翻一毛钱都不要，几秒钟就给你全翻完。
你想要拿价格当竞争力。可以，但是你先要保证你三门都达到了60分。然后你再去比拼，你可以把价格那门分数，搞到70分，80分，那客户在60分及格译员群体里当然就愿意选你，谁不愿意省点钱呀。
但是，一直拿价格低廉当优势的译员，做不长的。生计所迫，累死累活，何必呢。
答应我，还是在另外两门功课上做点文章吧，尽可能提升译文的质量和交付的速度，客户会爱上你，求着你帮忙的。
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