作者 | 北平狂人
来源 | 孔夫子旧书网App动态
混迹孔网“江湖”有年，钱没有挣到多少，反倒花了不少。
眼见不少书店横空而出，后来销声匿迹；眼见不少书店越来越火，办成大公司的也不缺。到底什么书店受欢迎？下面闲叙几句，一家之言，博书友们一乐……
“特色很重要”。有特色的书店最受欢迎，有的服务最有特色，他们的书倒未必稀缺，但你买了他家的书，书品一流不说，包装规整养眼，完后跟上消息征求意见并致谢，而后逢年过节必有问候消息，店庆会有小礼品相赠，让你会有受宠的舒服，久了就会觉得白受这服务心里不落忍，时不时去他家店逛逛，必要不必要的买几本也算是答谢人情，这样的店不火才怪。
有的店专门经营古籍，其他一概没有；有的专门经营连环画，品种齐全；有的专营字画，高中低档齐备；有的专营青年画家作品，价格不高，卖的就是潜力。这种专门店非常受专业藏家喜欢，一般藏友也认他们的“专业”。你专精一个品种，久了必有一个老客户群体，而且因为你专业，所以选择货品眼力必高，所以你的货必引人注意；另外，因为你专业，所以你进货成本必定控制的好。还有一个，同样的东西，在专业的店铺更容易卖上善价，因为买家觉得再在这里买的放心且值得。
“ 价低”。价格是取得胜利的最大的法宝。不论有钱人还是没钱人，几乎没有对价格不敏感的，都愿意用更少的钱买到更好的东西，所以价格低，更容易打动人。活跃在拍卖区的几个大卖家，拍卖的那些卖品搞得几乎像赠送一样，让一些小买家想都想不通人家怎么能够挣钱？去了成本，去了流拍费，去了人工费，杂七杂八的费用怎么能够挣钱？但是人家就挣钱，而且活的很滋润。人家有自己成本控制的方法，你做不到，人家做得到。
“勤奋执着”。不论干什么事，想取得成功，首先要勤奋，其次，要持之以恒。网络时代，想取得良好的经营业绩，流量是相当重要的，那流量从什么地方来？靠网站，还是靠别人？说来说去还是靠你自己努力。有些店铺，本网能够提供的一切引流方式，无所不用其极。不说别的，就说社区里那几个著名的书友，笔下写出的文章让人读着不得不服气，不能说字字珠玑 ，但这个碎片化阅读的时代能让人耐心的把你的文章读完，就说明你的文章写得相当不错。人家的文章动辄阅读量几万，吸引流量会成问题吗？除了勤奋的参与,还必须能够坚持下去,日复一日，年复一年的坚持，别人想不记得你也难。
