作者 | 北平狂人

来源 | 孔夫子旧书网App动态

混迹孔网“江湖”有年,钱没有挣到多少,反倒花了不少。

眼见不少书店横空而出,后来销声匿迹;眼见不少书店越来越火,办成大公司的也不缺。到底什么书店受欢迎?下面闲叙几句,一家之言,博书友们一乐……

“特色很重要”。有特色的书店最受欢迎,有的服务最有特色,他们的书倒未必稀缺,但你买了他家的书,书品一流不说,包装规整养眼,完后跟上消息征求意见并致谢,而后逢年过节必有问候消息,店庆会有小礼品相赠,让你会有受宠的舒服,久了就会觉得白受这服务心里不落忍,时不时去他家店逛逛,必要不必要的买几本也算是答谢人情,这样的店不火才怪。

有的店专门经营古籍,其他一概没有;有的专门经营连环画,品种齐全;有的专营字画,高中低档齐备;有的专营青年画家作品,价格不高,卖的就是潜力。这种专门店非常受专业藏家喜欢,一般藏友也认他们的“专业”。你专精一个品种,久了必有一个老客户群体,而且因为你专业,所以选择货品眼力必高,所以你的货必引人注意;另外,因为你专业,所以你进货成本必定控制的好。还有一个,同样的东西,在专业的店铺更容易卖上善价,因为买家觉得再在这里买的放心且值得。

“ 价低”。价格是取得胜利的最大的法宝。不论有钱人还是没钱人,几乎没有对价格不敏感的,都愿意用更少的钱买到更好的东西,所以价格低,更容易打动人。活跃在拍卖区的几个大卖家,拍卖的那些卖品搞得几乎像赠送一样,让一些小买家想都想不通人家怎么能够挣钱?去了成本,去了流拍费,去了人工费,杂七杂八的费用怎么能够挣钱?但是人家就挣钱,而且活的很滋润。人家有自己成本控制的方法,你做不到,人家做得到。

“勤奋执着”。不论干什么事,想取得成功,首先要勤奋,其次,要持之以恒。网络时代,想取得良好的经营业绩,流量是相当重要的,那流量从什么地方来?靠网站,还是靠别人?说来说去还是靠你自己努力。有些店铺,本网能够提供的一切引流方式,无所不用其极。不说别的,就说社区里那几个著名的书友,笔下写出的文章让人读着不得不服气,不能说字字珠玑 ,但这个碎片化阅读的时代能让人耐心的把你的文章读完,就说明你的文章写得相当不错。人家的文章动辄阅读量几万,吸引流量会成问题吗?除了勤奋的参与,还必须能够坚持下去,日复一日,年复一年的坚持,别人想不记得你也难。

新华书店和孔网谁好一些(孔网什么书店最受欢迎)(1)

新华书店和孔网谁好一些(孔网什么书店最受欢迎)(2)

新华书店和孔网谁好一些(孔网什么书店最受欢迎)(3)

新华书店和孔网谁好一些(孔网什么书店最受欢迎)(4)

新华书店和孔网谁好一些(孔网什么书店最受欢迎)(5)

新华书店和孔网谁好一些(孔网什么书店最受欢迎)(6)

,