在飞速发展数年之后，中国游戏出海面临全球化竞争的脚步来到了一个特殊的节点。从近年来中国游戏在海外市场的实际销售收入来讲，确实取得了积极的成绩，据历年发布的《中国游戏产业报告》显示，从2018年到2021年，中国自研游戏在海外实际销售收入从95.9亿美金增长至180.13亿美金，几乎实现翻番。但从2022年已经披露的公开数据来看，当前的游戏出海已经开始面临增长减缓的局面，据《2022年上半年中国游戏产业报告》显示，2022年上半年，中国自主研发游戏在海外实际销售收入达到89.89亿美金，尽管仍然拥有6.16%的同比增长，但增速已经出现了相对明显的下滑。
此外，2022年7月，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为14亿美金，环比下降3.65%。可以这样讲，虽然游戏出海仍然是短期内中国游戏企业寻找生存与发展的必由之路，但如今要想在强手如云的全球市场分得一杯羹，已经不像几年前那般容易。
由此，要提升游戏产品的出海成功率，则更需要中国游戏企业在研发、发行、运营等等各个环节上优化工作细节。除了增强研发实力，提高产品品质以更适应全球用户口味之外，还有许多环节上需要努力。过去业内常常讲，游戏出海绕不过三座大山，三座大山意指在移动互联网中构建起大型生态的巨头平台，例如谷歌便是其中之一，作为生态内多款产品与多项服务覆盖全球海量用户的平台，游戏出海所要面对的应用商店对接、广告买量、数据分析以及隐私相关等等，都是出海游戏企业以及产业链条上的广告代理服务商需要重点关注的。
就谷歌官方来说，其也提供了在上述方面工作中能够更好合作的探求路径，也就是Google亚太区的旗舰级培训认证项目Digital Guru——作为Google向主要代理商伙伴提供的量身定制专属课程，完成其学习和认证，将更加有利于出海营销人的专业技能提升，与此同时，Google给予的高含金量认证也有助于其代理商伙伴的业务增长。2022年，飞书深诺、WEZO维卓、蓝色光标（Blue Media）、易点天下 Cyberklick、木瓜移动、华扬联众、蓝鲨互动、省广畅思、Publicis Sapient、AdTiger 等。
2022，高含金量的
Digital Guru全面升级
作为Google官方为代理商合作伙伴量身定制的专属课程，Digital Guru向来是Google亚太区的旗舰级培训认证项目，在过去的2021年，Digital Guru已经为超过200位谷歌的代理商伙伴提供过专业培训课程，全面赋能代理商伙伴的业务增长。该项课程以及其后续提供的认证拥有极高的含金量，需要经过系统的学习与严谨的考核，包括互动研讨方可通过，据粗略计算，在本年度内，数十家代理商的数百位学员参与了报名学习，但最终的通过率不足20%。
通常来讲，Digital Guru包含Module I和Module II两个部分的在线学习和考试——其中，Module I为“助力游戏/应用增长课程”，相关内容覆盖游戏预注册营销、中重度游戏回收拓展、Apps生命周期整合营销策略、深入理解AC for Engagement，Web转化成效衡量最佳做法、Google Analytics 4（GA4）大解析、品牌曝光方案全攻略、应用广告最佳素材攻略、素材优化与品牌内容创意做法以及如何会做合规高效的广告素材等，完成包含了移动游戏或应用在用户及收入增长方面的大量工作内容；而Module II则是“提高线上销售课程”，包括智能出价、搜索广告架构、效果最大化广告Peformance Max、视频广告、隐私保护、广告素材剖析以及购物季场景建议等等内容。
在此基础上，2022年，Digital Guru全面升级，重磅推出Extended Learning直播课程，与前文内容共同聚焦于专业产品知识、衡量分析基础、广告创意洞察以及广告产品销售技巧等，全面助力代理商培养专业型人才。
围绕游戏出海，
参与Digital Guru意义何在？
前文中已经提到，Digital Guru包含非常多方面的在线课程，这里我们不妨仅聚焦于“预注册”进行简单剖析。作为移动游戏海外发行中的一种重要手段，“预注册”不仅是业内的重点话题，也是Digital Guru的Module I中相对靠前的学习环节。
首先，从预注册本身来说，其对于移动游戏海外发行有着极高的价值，是必须要重视的工作环节——在更早吸引并留住核心用户的基础上，做好预注册，有助于产品获得更好的首日/首周数据、更快进行榜单爬升，同时获取搜索排名优势。
另一方面，据谷歌官方提供的Google广告预注册手游数量年增长率来看，对比2020年6月，2021年的预注册手游数量上涨了61%，预注册期间的广告花费也出现67%的增长，由此，“预注册”已经成为手游出海的兵家必争之地。
其次，有赖于Google生态下的多项产品与服务，海外用户的信息决策路径与Google生态有非常紧密的联系，从YouTube的KOL影响，到搜索引擎、浏览器的检索，再到应用商店的预注册和下载转化，依托于Google生态做好预注册是十分必要的。而要做好这个环节的工作，Digital Guru项目中Module I课程所包含的“收入增长X武器，预注册营销”则能够提供极大助力。
第三，“预注册”并非是一项孤立的工程，它需要和其他基于Google平台的广告策略结合方可发挥更大的效果，无论是视频广告的展示与对商店页面的直接指向，还是Web广告的多样化形式，甚至可能还包含广告创意素材的优化制作，基础的合规问题等等，多项工作同步进行优化才是真正的成功之道。而由此所引发的有关数据衡量、分析包括营销方面的其他思考，也都与前文提到的Digital Guru课程中，Module I和Modolu II涵盖的多项内容紧密相关。
我们仅从“预注册”这一个切面，就可以发现Digital Guru中多项课程的学习认证对移动游戏出海的成功率提升有着巨大意义。
获取Google Ads认证，
参与线上研讨
该项课程对于移动游戏出海帮助极大，但作为Digital Guru的学员，要想最终获取Google Ads认证，除了学习Module I、Module II并参与Extended Learning直播课程之外，还需要考取并上传6项Google Ads认证，完成隐私相关的课程学习。
其中，6项认证分别为：展现制作和优化Google搜索广告系列知识的搜索广告认证；验证利用Google展示广告取得理想成效并充分利用展示广告资源专业技能的展示广告认证；展现使用Google效果衡量解决方案衡量和优化数字广告效果能力的效果衡量认证；证明足以通过制作Google应用广告系列为业务带来切实积极影响的应用广告认证，及购物广告认证；展现利用YouTube和Google视频广告解决方案取得成效能力的视频广告认证。
除上述认证之外，本期Digital Guru的学员还需通过隐私在线课程的学习与考核，了解与隐私权相关的变化如何影响数字广告生态系统、Google当下在用户隐私保护同时更好支持营销者的相应措施，以及在上述前提下的广告策略应对等。由此，基于对可妥善保护用户隐私的效果衡量、植入代码方式、尊重用户选择前提下的转化效果衡量、利用根据模型估算转化弥补缺口以及Google Analytics等具体环节的学习，让课程学员得以在未来隐私保护被更加注重的大环境下，掌握如何面向未来制定广告策略，并适应不断演变的广告隐私保护环境，与时俱进地推进业务增长。
而完成6项认证上传和隐私课程学习，通过考试后则解锁互动研讨会，在研讨会上参与现场比稿竞赛并领取Google Ads专家认证证书。取得专家认证证书的代理商伙伴，也会被录入Digital Guru亚太区Hall of Experts。详实的课程内容、严谨的考核以及更具实用参考意义的互动研讨会，也侧面展示了Digital Guru的学习通过难度和认证含金量。
在获取官方认证和展示，吸引更多合作的前提下，于愈发激烈的出海竞争之中，获得专家认证的代理商也为自身业务转型增长带来了更多可能性，基于Digital Guru官方认证对其服务能力和专业实力印证的背后，这些优质的代理商伙伴也能为更多合作伙伴开拓全新的道路。（文：苏罗维金上将）
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