自己经营一家早餐店，夫妻俩开早餐店

很多人觉得做小生意不赚钱，不仅苦还累，比如说以前在人们的眼中摆地摊的都是一些年纪比较大，没有什么文化的人才去做的，一般人还看不上摆地摊的，但是今年由于疫情这个因素，国家出台政策，大力支持发展地摊经济，大家才改变了对诸如此类小生意的看法，摆地摊也很有可能就摆出了一套房。

那么今天就给大家带来一个小本生意致富的案例，我们一起来看一下一对90后的夫妻开早餐店，靠着一个不到10平米的小店，一年就买了一套房的精彩操作。

小王和小明是一对表兄弟，两个人都是同一所大学毕业的，毕业之后呢，小王就去了一家房地产上班，当置业顾问，收入不菲，一个月如果卖房子卖得多的话，月入10万都没有问题。而小明在毕业之后就遇到了自己的另一半，两个人一起经营着一家早餐店。

因为两个人是表兄弟，年纪也相差无几，所以家里人老是拿两个人做比较，大家都说小王混得好，穿得高档，打扮得也帅气，明里暗里说小明没有出息，只能靠着一家不足10平米的早餐店维持生计。家里人长期的这样奚落，让小王的心态也变得自大起来，明里暗里数落小明。

但是令所有人都没有想到的是，一直闷声不吭的小明在开了一年多的早餐店之后，就在城里面买下了一个100平方左右的房子。这样一来众人就十分眼红了，特别是小王想不通，明明之前都比自己差，那么落魄，是不是突然中了？一个卖包子的，怎么转眼间就买下了一套城里的房子呢？

小王也不生气，委婉地笑了笑说：哪里是中的啊，这个房子是靠着他们夫妻俩开早餐店辛辛苦苦挣来的。小明就很诧异，一个早餐店究竟是怎么做到一年就买了一套房，明明之前他们一个月的收入还没有他上班高。

小王的早餐店就位于住宅区附近，人流量很大，他的位置也是上班族每天早上必经之路，周边也有很多其他的餐饮店，竞争也特别大，之所以做得这么好，还是得力比他们独特的经营方式，90%以上的顾客基本上都去了他们家吃早餐。那么夫妻俩到底是怎么经营的呢？

不管做什么行业，一定要有自己独特的风格，包子也讲求吸眼球，小朋友喜欢可爱的造型，大人同样也对造型可爱的包子格外注意，如果把你的包子做得很有创意，那么吃包子的人就会忍不住发个朋友圈或者来头条爆个料。

于是小王是特别找了一个食品加工厂，对接了自己定制的包子，加工了几个系列的包子，分别有不同的造型。通过这个就吸引了很大一批顾客，毕竟人们都是对新鲜的事物非常感兴趣的。

但是不管你的产品造型多新奇，创意有多好，买过几次自然就会腻了，所以最终能够长期留住顾客，还是要看你能不能够打动消费者心中的那个触点。小王接下来的一招彻底算是打到消费者的心头，小王告诉顾客，现在您可以花99元成为店里的会员，之后我给你永久免费！

于是小王的早餐店就做了一个非常简单的活动，但是最终却达到了引流加锁客的双重效果。具体的活动内容是什么呢？

就是每当有顾客是第1次来店里面消费的，就会给顾客推荐一个资格卡，顾客只要花99元办理这张卡，那么就能够自动升为店里面的会员，每次来吃早餐都可以免费加一个鸡蛋或者是一杯豆浆，这个活动是永久有效的。

只需要花99就能够终身享受这种权益，对于顾客来说是非常划算的，一个鸡蛋2元，吃50次就回来了，那么超过50次后面就都是免费的了。再加上这家店也在这儿开了一年多了，大家也都认识，所以大部分顾客都办理了资格卡。对于顾客来说很划算，相应的对于商家来说就是亏本，老板为什么要这么做呢？这就是小王玩的一个小心机。

因为对于顾客来说，市场上早餐的口味其实差不到太多，但是有了免费的鸡蛋和豆浆，所以同等价位的产品，小王家就更有吸引力，顾客就愿意选择他们家。并且只需要99元就能终身享受到这种权益，一辈子免费吃鸡蛋和豆浆，是多么的划算了，所以基本上90%以上的顾客都办理了资格卡。

并且有了这个卡之后，顾客在损失规避心理的作用下会长期来店里面消费，这样的话，周边几乎所有人吃早餐都去他们家店，早餐店的人流一下子就涨了起来，并且人气还非常高。至于成本的话，懂行的人都清楚，批发价的鸡蛋和豆浆有多低，也就几毛钱，但是每次给顾客让利的这几毛钱，却能够给早餐店带来翻倍的利润。

所以做生意要舍得，老话说的没有错，有舍才有得，所以只有心胸开阔的人，才更容易成功。当然大家在任何时候也不要去嘲笑任何一个比你差的人，因为每个人的选择不一样，360行行行出状元，说不定哪一天人家的事业就好起来了，一时比你差，并不等于一辈子都比你差，学会尊重他人才能够走得更远。

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