作为生涯咨询师，除了掌握基础的生涯理论和咨询技术之外，教练技术也是我们的必修课。因为，任何一个人都不可能了解所有的行业，面对那些所在领域 陌生的客户，教练技术就可以发挥出威力。它可以用强有力的结构化提问，引领客户进行富有成效地思考，逐渐理清思路，知道问题的解决方法。
在这篇文章中，想和大家谈谈教练技术的来历，这样有助于我们更好地理解它。
1、滑雪教练创造的奇迹提起教练技术，就不得不提到一个人——添高威，他是现代教练技术的创始人。
20世纪70年代初，添高威是一名网球教练，主要任务就是教人们打网球。有一次，遇到急事，需要立即办理。原本早已计划好的课程，迫不得已只能交给旁边的滑雪教练，临时代上一节。在他心中，只要课堂有人组织就行，也没有想到滑雪教练能真的去教会自己的学员。
但是，奇迹的事情发生了。当他办完事情，从城里回来的时候，却惊奇地发现，学员的网球水平比自己原来教得好了很多。于是，他带着激动好奇的心情去问滑雪教练，到底是施了什么魔法。
滑雪教练讲到，其实他也不懂网球的动作要领，没有办法指导他们什么动作是错误的，什么动作是正确的。他只是让学员盯着自己的球，动作上自己灵活调整。每一次接发球之后，他都会问问学员：“你对刚才的动作有什么样的觉察？哪些地方是做得不错的？什么地方做出调整，可能会更好一些？”。就是这样，他让学员进行自我觉察和调整，而不是过多地进行干预和指导，训练效果竟然出奇地好。
添高威很受启发，他开始思考自己之前的教学方式，和滑雪教练的方式到底有什么不同。他发现传统的教学方式，更多地强调动作的标准规范，下功夫练习打球的动作，而往往在“球”上关注过少。滑雪教练的新方式，则把人的注意力集中到“目标”上，让学员灵活地调整自己的动作。
之后，经过添高威认真地总结研究，创造出一种新的教学模式，并且自信地宣称：20分钟内，可以教会任何人打网球。
2、电视直播中创造奇迹添高威的挑战来了。美国广播公司的一档揭秘节目，质疑他宣称的“神奇技术”，于是组织了一场电视直播的活动，想要让所有人看到谎言是如何被揭穿的。
广播公司挑选了20个从来没有打过网球的人，来进行挑战，要求添高威在20钟内，教会他们中的任何一个人。首先上场的是公司精心挑选的一位，体重达170磅，多年不运动，连行动都不方便的胖女士。目的就是让添高威出丑。
倒计时开始，添高威告诉她，不要担心姿势和步伐的对错，打网球事实很简单，就是当球飞过来的时候，用球拍去接，其他的不用多想。如果接住了球，就说“击中了”；如果球落在了地上，就说“弹回”。他让女士把注意力的焦点，集中在球上，观察球飞来的弧线，聆听球的声音。慢慢地，女士接住的球多了，失误的次数少了。
最后的3分钟，开始教最难的部分——发球。添高威让她想象自己跳舞的样子，闭上眼睛，哼着音乐，然后睁开眼睛，随着节奏发球就可以了。
奇迹出现了，在最后1分钟，这位从未打过网球，穿着窄裙，体态肥胖的女士，竟然在场上跑来跑去，可以自如地打网球了。
在采访中，记者询问他的秘诀是什么。添高威回答：“我并没有教她打网球的技巧，只是帮助她克服了自己不会打网球的内心阻碍。”
真正的对手，不是比赛中的对手，而是自己头脑中的对手。如果教练能帮助选手消除内心的障碍，那么他就会释放出惊人的潜能，创造出前所未有的奇迹。
3、企业管理中创造的奇迹添高威的“神奇方法”在经过电视直播后，吸引了一家通信公司的兴趣。此时，这家公司正在经历市场下滑的不景气。于是，他们邀请添高威到企业来讲课，希望能够给企业带来变化。但是，他对通信行业一无所知，于是很坦诚地告知对方，我可以把你们参加培训的人员当作运动员，看看他们能从课程中收获什么。
第一次尝试，添高威心里也没有底，但是课程结束的时候，奇迹再一次出现了。他发现，自己虽然讲的是网球的比赛，但是下面参加培训的人员，笔记本上没有任何和网球相关的字眼，而是和自己工作相关的各种思考、方法，新的觉察。
这样的经历，让他再一次坚信，教练技术真的可以帮助不同领域的人群，提升他们的表现，获得更好的成绩。
4、教练技术的“秘密”添高威发现，任何一场比赛，都是由两部分组成——内在比赛和外在比赛。
外在比赛，就是要战胜对手，克服障碍，获得想要达成的外在目标。而内在比赛，就是我们和自己的比赛，它包括注意力不集中，过度紧张，焦虑、自责等等。
很多时候，我们输掉比赛，不是因为我们不具备赢得比赛的技巧，而是因为我们没有打赢自己的内在比赛。
如果用一个公式来表示：
表现=潜能-干扰
我们要想获得良好的外部表现，就要学会降低干扰。干扰主要来自于两个方面，一个是不停地进行自我评价，当然更多地进行负面评价；另一个是目标不清。教练技术，就是帮助人们减少自我评价，聚焦清晰的目标，在“放松而专注”的状态下，获得更好的外在表现。
教练技术，建立在对人的尊重、理解、信任、接纳的基础上，通过由内而外的激发而非教导和告知，让一个人自我觉察、自我探寻、自我创造，从而获得持久的、更有行动力的改变。
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