大家好,这里是全浩说服装,一个专注分享服装行业知识的自媒体人 服装实体店创业者。

最近,很多朋友在网上总是会跟我沟通,想做服装实体店,但不知道怎么样做。大部分人的选择是去做某品牌的加盟门店或联营店。我根据大家提出来的一些想法,专门给大家做一个这方面的建议。

想开服装店创业的朋友,建议你们自己做自主组货模式,尽量不要选择联营或加盟。实际上,对创业者来说,很多人进入服装行业都是服装行业的小白,并不了解服装行业的很多门道,选择某品牌做加盟或联营门店,所有的东西包括货品,运营管理这些都是不懂的。很多品牌的市场人员会把公司说的都很好,一个人在一个公司为公司服务时,都会把利好的告诉你,不好的地方不会告诉你,这很正常,也可以理解。我们从几个方向跟大家分析为何选择自主组货。

服装实体店创业怎么起步(全浩说服装开服装店)(1)

1,从赚钱还是赚经验的角度看。我开服装店都是为了赚钱,这是不可置疑的,很纯粹。我在这里建议大家不要去做加盟或联营公司在没有签合同前,会告诉你,货架管理的经验,货品管理,运营管理都由公司帮你操作,但为什么很多做联营或加盟的个体户老板还是赚不到钱。因为一家公司的货品、管理、运营,开始招商时都会给你讲得天花乱坠,99%的品牌在后期开业后基本上管不到,也管不了,也没有能力来管,毕竟远程管理真不是一件简单的事情。

举一个简单的例子,一个广东的品牌,想在甘肃或青海招商,他有那么大的能力去帮你管理?个人觉得不现实,充其量告诉你,哪些理论如何,货品如何陈列,销售如何做,都只是口头或远程微信群,电话沟通一下,不可能派人帮你带店管理。就算有人来帮你管理,那也是无济于事,开业时派人指导一下,生意火爆,但之后就走人,你自己负责了,我见过太多太多这样的,公司实属用心无力。

2,如果你在管理跟不上,也不可能赚到钱。这是最实际的问题,如果公司答应你全权由他们管理,也就是托管模式。这种模式,我觉得相对也不靠谱。如果你选择本区域内的一些小自主品牌来做,还有可能靠谱,因为它相对比较近,相对集中,也有可能帮你管理好本区域内的门店,有可能做的会比东部的很多大品牌好。

货品的充足量上,他们也不一定能够满足,因为他们对某些区域的气候把握的并不十分准确。管理和货品管理,你也不一定能学到东西,全部都是掌握在对方手里。那就不如去批发档口采购组货,这样,你经验也赚到了。如果,管理跟得上,还是可以赚钱的。

3,联营商最大的好处就是,你什么都不用操心,最主要的货品不用操心。本区域有货品需求它就发货,大部分情况下货品存在不匹配,或公司为了控制库存,货量不会充足。节假日想把业绩爆发,货品不充足,业绩怎么做都没法爆发不了,这也是一个很关键的原因。

4,在签合同时,有很多坑是我们没法把控制的。举一个例,现在很多服装品牌做联营店,都会有签字返点是多少?大概服装联营店的返点在38%-45%。为什么有差异,返点高低与门店位置、面积、总投资额有很大关系,如果投资额比较大,位置比较好,公司总部考虑投资额比较大,加之公司重视力度大,所以返点有可能到45%。如果位置比较次,面积小,有可能只到38%,给总返点外,还会附加一条:后期运营管理中,如果出现8折或6折以下的折扣,返点只有30%或更低,很多品牌都如此。

5,签订合同的内容在后期会有变动,这也是大家需要重点注意的。一般,乙方在合同上没有任何主动权,属于弱势方,因为你有货品保证金和押金在公司,所以出现问题无法解决时,大部分受损的都是乙方。品牌服装的合同都是格式化合同,公司出一份模板合同,针对所有联营商,乙方只能跟着条条框框走。

6,开业筹备存在各种不确定因素。开业前期准备工作时,都要进行配货,货架,设计,装修,人员安排的工作,更加会约定个事项完成时间,但大多数会发生各种各样的不确定,严重影响开业,最终导致业绩不理想。

服装实体店创业怎么起步(全浩说服装开服装店)(2)

大多公司的货架,货柜都是免费的,但运费都是联营或加盟商自己承担,一家东部沿海的服装品牌将货架,货柜等等,从东部到西部,可能是几千块或上万块物流费。这个费用如果在当地生产,已经开业生产质量比较好的货架了,并且大多数时间不准。

更有甚者,衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等都必须由公司配送,并且是高价售出,很多7-10元的衣架,会以15-20元的价格配发,这是很多联营商敢怒不敢言的,只能默默的遵守,毕竟你没有能力自己做组货,只能接受别人的安排,为了赚钱,只能顺从。

对于任何服装品牌,无论是联营还是加盟,都不要急于签合同。选择某品牌,最起码考察半个月至一个月,再做决定。签完合同,任何主动权就不在你一边了。

7,关于合同,我再提醒大家:在和公司签合同前,需要和品牌方讨价还价,主要是对押金和货品保证金金额进行商讨。大部分情况下,都有谈价空间的。40-50平方的门店,货品押金和保证金在6—8万间最为常见。如果投资比较大,可能会稍微高点。如果门店位置特别好,门店形象好,面积比较大,投资总额比较大,品牌方都会考虑降一部分的。没有签合同前,有必要谈一下,别傻傻的别人说多少就多少。本人见到过很多联营门店的人,公司说多少就是多少,那是因为他对服装行业根本不了解,尤其是联营或加盟,所以只能跟着公司走,能少一分是一分,一是你的投入减少,第二是你的风险降低。

给大家举个例,有的联营品牌老板跑路,跑路后,联营商的押金就就没法拿回,打水漂。如果当初谈谈条件,少交付一些押金,损失也就少很多,防患于未然。所以把现金控制在自己手里最安全,能少1000挺好,能少5000-10000更是大好。

另外,联营合同,每家公司都不一样,其他细小部分,如有不懂的,私信或评论区交流,我们再进行沟通。

8,联营或加盟,与公司管理方面,需要注意这些:对任何品牌的考察都不要听信别人,告诉你品牌有多好,业绩如何好。没有写进合同的内容都不要信,因为没有任何的意义。很多公司喜欢口头答应各种条件,尤其是答应全程管理,尽量少信。任何人想赚钱都得靠自己,尤其是做加盟或联营品牌,只有把管理握在自己手里,才有机会赚到微薄的利润。

服装实体店创业怎么起步(全浩说服装开服装店)(3)

把房租、人员、工资、装修、物流、水电杂费各种除掉,管理好,还能赚点钱;如果管理不好,根本赚不到钱,亏损或持平,都是在为别人打工。就算公司派人帮忙管理,那他的工资和公司的管理模式会造成更大的之处,远远高出当地招工费用,这个毫无置疑。

做联营商或加盟商,最大的一个缺点就是你的命脉是握在别人手里。什么是你的命脉?货品,就是你的命脉,想做业绩,想创业,业绩必须靠货品支撑。货品足够优秀,货品量足够多,那你的业绩是绝对能爆发的,但大多公司为了控制库存,不可能给你发很多货,还有很多畅销款,你想补货也不可能补到,就算补到,时效业过去很快,货品没法保证能做出很好的业绩来。

为什么要鼓励做自主的组合模式门店?

原因如下:

1,交钱学经验。对于进入服装行业创业,为了赚钱,为了赚钱的同时,你也不能保证一定会赚钱,如果都不能赚钱,那我们可以选择自己组货,赚钱时可以学到很多服装经验,哪怕交钱出了学费,我觉得也是值得的,为你以后做服装生意赚钱打下很好的基础。

2,采货方面。有的人会因为门店少,采货不方便。如果只有1-2个门店,不用去一级批发,去二级批发拿货也不是什么大问题。二级批发市场大部分档口都可以换货,可以控制库存风险。如果出现滞销款,赶紧拿去换一下就行,虽然二级档口的采购成本比一级市场贵些,但如果你把库存控制低了,那进货价高一点就根本不是问题。

服装实体店创业怎么起步(全浩说服装开服装店)(4)

3,毛利完全不一样。做联营商,你的货品毛利基本上就是返点的百分比或更低。做组货,有可能毛利可以做到50%-60%,这都不是问题。那么高的毛利,加上一定的库存率,也比返点毛利高,这是利润的一个突破点。

经过一年半载后,你对货品的眼光就有不同的看法了,我相信你的采货眼光肯定会有提升的。这个就是我为什么要鼓励大家做组货最主要的一个原因。

既然选择创业,就不要去跟着大品牌各种折腾,多积累服装经验。如果投大额现金做某个区域或省份的联营,或加盟代理,那本文不适合你。如果作为个体做服装店,这是本人对你们最好的一个建议。

不要总是想着去做联营品牌,因为我见过很多有服装专业知识和管理水平的个人,做的联营店没有赚到钱,能够持平的人已经很不错了,赚钱的更是凤毛麟角。赚钱的大多都是纯投资的人,而非创业的个体。不是联营品牌不好,而是后续管理跟不上,赚不到钱,这才是最主要的。

那关于开服装店为何建议组货模式的分析,就阐述那么多,没有讲到的地方,大家可以给我私信或留言,把想了解的内容写在评论下方,我后期根据大家的需求再做服装联营店的一些技巧。

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