从李子柒被预估年收入1.68亿,到今天收入破亿的几位红人,我们搜集了李佳琦、薇娅、张大奕和「滇西小哥」各种资料,尝试用数据量化他们的年收入。本文数据统计也不是很严谨,也许和实际情况有一定出入,但或许能从其他方面给你一些参考。


李佳琦和张大奕直播(李佳琦薇娅张大奕一年能赚多少)(1)


李佳琦:年收入约1.26亿元

(不含直播佣金、广告代言等)


我们先来看看李佳琦在各平台的粉丝数量:淘宝直播粉丝1531.08万,抖音粉丝3671.3万,快手粉丝555.8万,微博粉丝878万,B站粉丝62.3万。加起来看,李佳琦全平台粉丝超过6600万。


我们尝试从淘宝直播、抖音和淘宝店铺三方面来解构李佳琦的收入情况。


1. 淘宝直播


淘宝电商主播的收入通常分为2个部分,坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看,李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。


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网传李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元,佣金在25%-40%不等。虽然佣金是大头,但实在难以估算,我们暂且只算坑位费。李佳琦一场直播会播20个商品左右,一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场,那么一个月的直播坑位费是80*20=1600万元,一年就是1亿9200万元。


2. 抖音星图平台


根据星图后台显示,李佳琦抖音账号「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s广告报价均为80万元。目前为止,「李佳琦Austin」在抖音上发布了289条视频,完成任务31个。


李佳琦和张大奕直播(李佳琦薇娅张大奕一年能赚多少)(3)


李佳琦2018年底开始发力做抖音,在2019年前共发布17条视频,占总数的5.88%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31*(1-5.88%)≈29个。那么在抖音星图平台,李佳琦这一年的收入是80*29=2320万元。


3. 淘宝店铺


目前李佳琦有三家淘宝店铺,分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。


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我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额,“佳琦全球严选月销”282万元,“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中,“李佳琦海外专属店”6月开业。


在淘宝店铺这块,李佳琦的年收入是(282 3511)*12 174*6=46560,也就是4亿6560万元。需要注意的是,李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀,秒杀价格远低于目前的商品标价,这个数字可能略有水分。


李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品,且都是经销商的形式,并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示,其利润率为9.57%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%,那么淘宝店铺的利润就是46560*9%=4190.4万元。


从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看,李佳琦一年收入2亿5710.4万元。


我们再来看看抽成比例。


李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示,李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%,上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%,宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。


李佳琦和张大奕直播(李佳琦薇娅张大奕一年能赚多少)(6)


我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%,那么李佳琦的年收入就是2.57104*49%≈1.26亿元(不含直播佣金、广告代言等收入)。


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薇娅:年收入约2.32亿元

(不含直播佣金、广告代言等)


2018年3月,淘宝直播曾发布2017年淘布斯排行榜。彼时,薇娅一年预计收入达3000万元。2019年,淘宝直播迎来爆发。作为淘宝第一主播,薇娅的收入是否也迎来了巨变?


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薇娅主攻淘宝直播,目前在淘宝直播已有1224.11万粉丝。她的收入主要分为两块,淘宝直播和淘宝店铺。


1. 淘宝直播


从阿里V任务平台来看,薇娅淘宝直播报价在18000元-200000元之间。


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薇娅的淘宝直播除了其他品牌的商品,也会有自家淘宝店铺的商品。我们姑且算薇娅一个坑位4万元,一个月直播26场,每场直播26个商品,其中一半是自家淘宝店铺的商品,那么一个月直播坑位费就是4*26*13=1352万元,一年就是1亿6224万元(这还不算佣金,佣金据说是大头)。


2. 淘宝店铺


薇娅共有8家淘宝店铺。我们算了这8家店铺所有在架商品的月销售额。需要注意的是,这些商品有时会有直播专享价,直播专享价远低于目前的商品标价,因此这个数字可能略有水分。

薇娅viya:3756万元


薇娅Viya羽绒服高端定制:2亿8810万元


薇娅viya秋冬高端定制:1244万元


薇娅viya饰品店:185万元


薇娅viya高端定制女鞋:465万元


薇娅viya定制女包:322万元


薇娅viya高端定制男装:151万元


薇娅viya内衣店:5万元


总的来说,薇娅8家淘宝店铺的月销售额是3亿4938万元。考虑到女装退货率相对较高,我们暂且算退货率为30%,那么薇娅淘宝店铺的月销售额就是3.4938*(1-30%)=2亿4456.6万元,一年就是2.44566*12≈29.35亿元。


服装行业平均的利润率是在10%-15%,我们按10%算,那么薇娅淘宝店铺的利润就是29.35*10%=2.935亿元。


算上淘宝直播的坑位费和淘宝店铺利润,薇娅一年收入4.5574亿元。


薇娅所属公司是谦寻。谦寻的董事长董海峰是薇娅的丈夫,CEO奥利是薇娅的弟弟。天眼查并未显示薇娅的投资比例,但显示董海峰对杭州谦寻电子商务有限公司的出资比例是51%。我们姑且算薇娅的抽成比例是51%,那么薇娅一年的收入是4.5574*51%≈2.32亿元(不含直播佣金、广告代言等收入)。


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西小哥:年收入 约1000万-2000万元


美食与风土人情的搭配,不止「李子柒」,「滇西小哥」也是其中代表。这位来自云南的美食博主,靠着西南地区的美食和特色,拥有135.9万抖音粉丝,B站粉丝44.6万。


相比于国内平台,「滇西小哥」的出海成绩更加亮眼,自2018年7月入驻YouTube至今,粉丝数已经达到355万,与「李子柒」、「办公室小野」一起位列YouTube中国区综合排名top3。


我们从「滇西小哥」的活跃平台抖音、YouTube和她的淘宝店来分析收入。


1. 抖音星图广告


根据星图后台显示,「滇西小哥」的1-20s广告报价2万,21-60s广告报价3万,但是目前为止,「滇西小哥」在抖音上发布了167条视频,只接过一条广告,所以这一块应该构不成其主要收入。


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2. 淘宝店铺


「滇西小哥」的同名淘宝店粉丝数13.9万,目前在售18件单品,包括腐乳、红糖、凤梨酥、鲜花饼等地方特产,大部分商品单价不超过40元。


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其中牟定红油臭豆腐乳单价29.9元,月销2720件;红糖块单价29.9元,月销4826元;蘸水辣单价29.9元,月销2261元;凤梨酥单价45.8元,月销1621元…… 按照这样的销量,「滇西小哥」的淘宝店一个月总销售额为78万左右,一年的销售额为936万。 「滇西小哥」的牟定腐乳400g售价29.9元,而在淘宝上的同类商品中,价格更低的有39.9元1024g,如果按照这个单价来算,400g售价为15.625元,「滇西小哥」高出14.275元。假设利润就是14元,利润率达到47%,将这个利润率应用到每个单品上,则一年净收入为439.92万元。

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3. YouTube收入 YouTube收入主要由以下几部分构成:平台广告分成、品牌合作、付费订阅、粉丝打赏、以及电商卖货。 从其YouTube主页来看,「滇西小哥」的主要收入还是来自平台广告分成,用户点击观看视频时即会看到YouTube平台的广告,YouTuber会从中获得分成。 根据YouTube数据分析平台noxinfluencer统计,「滇西小哥」单月的平台广告分成在178.81-359.09万元左右之间,全年广告分成在2145.72万元-4309.08万元之间,取一个中间值,为3227.4万元。

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另一YouTube数据分析平台Social Blade监测,「滇西小哥」的月收入大概在1.3-20.8万美元之间,按照今天美元:人民币为1:7,折算成人民币则为9.1-145.6万元,年收入为110万-1750万元之间,取中间值为930万元。

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除此以外,「滇西小哥」还会接视频广告合作,按照noxinfluencer给出的合作价格,一次品牌合作的费用为38万元左右,「滇西小哥」的广告并不频繁,如果按照每月一次的频率,则一年收入为456万元。 按照市面上常见的MCN抽取6成广告收入,「滇西小哥」的广告年收入大约为554.4万元-1473.36万元。 综合以上各项收入,「滇西小哥」的年收入约为994.32万-1913.28万元之间,四舍五入在1000万-2000万元之间,成功位列年收入破千万的创作者行列。

李佳琦和张大奕直播(李佳琦薇娅张大奕一年能赚多少)(17)


张大奕:年收入 7.44-9.62亿元

(含成本)


号称“中国第一网红”的张大奕,曾在三四年前就被媒体预测年收入破亿。当时张大奕的收入主要由淘宝店铺和广告构成;而在今年9月份,张大奕正式开启淘宝直播,并一跃成为淘宝头部主播。


先说她的淘宝店。


张大奕一共有4家淘宝店,分别为2家女装店、一家美妆护肤店、一家内衣店。其中女装店为其收入的主要来源,据不完全统计,她的主营店铺“吾欢喜的衣橱”每月仅是销量前100的单品,一个月总销售额已经达到1.27亿,一年销售额已经15.24亿以上。


但有报道指出,在2018年后三个季度,如涵卖出了价值17.8亿元的衣服,但是实际收入只有7.64亿元,退货费用达到10亿元。


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按照这个数据计算,退货率达到56%。因此张大奕的女装店实际年收入在6.7亿元左右。


除了女装店,张大奕的美妆护肤店“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”月销售额为608.8万,年销售额7305.6万;内衣店“奶香的奶罩”的月销售额478万,年销售额大约为5736万元。这两家店的每年总销售额为1.3亿元。且因为护肤品和内衣都属于退货率较低类别,所以退货率暂且不算在内。


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根据以上数据,张大奕的淘宝店年收入大约为8亿元左右。但女装行业和护肤品利润各说纷纭,如果按照最夸张的10%成本来计算,利润可高达7.2亿。


按照张大奕和如涵的合作模式,网店营收的49%都归属于她个人,因此张大奕的淘宝收入为3.92亿元。


再聊直播这块的收入。


前两月,网上曾流出“张大奕10月直播招商”表格,表格显示,张大奕的直播收入为“开播费 佣金”的模式,开播费在1万-20万不等,根据品类有所浮动,佣金在15%-20%之间。


李佳琦和张大奕直播(李佳琦薇娅张大奕一年能赚多少)(20)


张大奕一次直播的链接大约为30个,取开播费的中间值,仅一次直播就获得300万开播费用,一个月平均直播2次,开播费为600万元。


9月一场直播,张大奕的GMV超过6000万元,按照佣金20%的比例算,收入为1200万元。综合以上数据,如果张大奕直播一年,收入大约为7200万的开播费和2.8亿的佣金,累计3.52亿元。


这两块加起来的收入达到7.44亿元左右,还未算入其广告和品牌合作的收入。


根据如涵之前递交的招股书显示,在2019财年前9个月,张大奕收入占如涵总收入53.5%,总额为4.58亿元,按照这个数据计算全年收入大约为6.1亿元,这还是未计算其直播收入的数据。若累计直播收入,则为9.62亿元左右。


综合以上数据,如果不剔除成本,可以预估出,张大奕的年收入大约为7.44-9.62亿元之间。


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以上的收入数字,皆是从其公开报价、淘宝店铺可见数据、直播可见数据等预估统计而得出,其中也有不够精确或是遗漏之处,也没有算税,仅供各位茶余饭后参考。


从李子柒被预估年收入1.68亿,到今天收入破亿的几位红人,他们站在舆论的风口浪尖之上,有人为他们而争论得不可开交,有人羡慕他们年收入之高,也有人望着他们的背影,毅然决定踏入这个行业。


收入只是他们的一面,这其中更是有“幸存者偏差”。 而在数据之外,他们能带给观众的,才是真正价值所在。

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